曾经的4399又回来了？他们做了一款SLG，还杀进畅销Top5

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我第一次听到4399大概是在十几年前，在我十八线的家乡小城里。第一次接触大概是在某个烟雾缭绕的网吧内，也可能是学校机房，总之我忘了。

4399和我的家乡有一些留下的痕迹。二十年的时光移世易，从未让家乡头顶的“十八线小县城”标签被摘下，就像小游戏的代称从未被4399外的名字所取代，虽然事实上，家乡不再是记忆中的家乡，4399也不再是印象中的4399了。

这些年在国内，4399一直没有什么大动作，今天刚才会提到，是前几日玩到了他们的SLG新游《文明与征服》。SLG市场竞争激烈有目共睹，份额被几款头部产品牢牢激励，现在入场也不知是否为时过晚。

然而这款游戏上线之初的表现还不错，预约下载开启后很快就冲上了iOS免费榜榜首。

在冠军榜上的排名也一直保持稳定并登上TOP5，算得上是首战告捷。

当然，这与4399成熟的买量模式密不可分。不过仅仅靠买量，很难与那些头部产品竞争，更何况我个人对4399的中重度手游存有很大的偏见，所以总是不太看好。

但让我意外的是，在真正上手体验了一番之后，这些观点与偏见被一步取代，我什至开始对它抱有非常大的期待。也许，它的目标并非要和头部SLG游戏拼个你死我活，也许，它会打破SLG市场注入一些新的活力。

一、SLG需要“破圈”

如果想要体验SLG的乐趣，我可能会推荐一些非常硬核的游戏。但如果面对一个SLG新玩家，那我会极力推荐《文明与征服》。因为这个游戏的种族相似。

亲切感是从哪里来的呢？我想就是源于这种流畅的游戏体验。此前其他游戏播片火急火燎进入城建阶段，这个游戏的新手教程，提出了一个逃出生天的桥段。

刚进入游戏，几张富有年代感和战争色彩的漫画会告诉玩家现在的身份：你是一个国王，但现在亡国了；你麾下有很多猛将，但他们叛变了；你逃过一死，打算寻找一处中立城邦东山再起，但现在被围堵了，即将走投无路了。

在这种万分危急的情况下，作为落魄国王的主角（初级玩家）需要小心绕过哨点与关卡，仔细地寻找突围契机。

主角先是欣喜地发现一棵靠泊在码头的三桅大桅，但一艘纸焚船的“黑鸦令”迅速埋葬了他出逃水路的念头。

束手无策的主角只好在丛林里兜兜转转，期间与小股敌军遭遇，但也幸运地招回了一批因溃败而失散的旧部。在队伍接下来的队列后，一举突破了坚固，巩固了逃出生天。

剧情流程不长，但设计巧妙，高度切题，贴合“新手引导”四个字的本意。不仅为我解释了整桩事件的来龙脉，更难能贵的纯粹战斗玩法与剧情设计结合起来。

比方说在摸索丛林索的过程中，自然需要派出警惕兵探索前路，这合理地解释了战迷雾机制。又比如突围路上兵少将寡，在遇敌时，玩家会主动进行思考，去利用兵种克制，来保留生力。

一板的说明书式新手引导往往信息密集且无重点，我曾在不止一款SLG中遇到类似的问题，新手引导全程就是“点点点”，新手引导结束后，我大声知道该到哪里“点点点”了。

拥有合理解释的游戏内容显然能够很大程度上改善这一问题，方面可以增强代入感，另外能够让玩家不费力地去掌握基本战斗模式，同时承上启下，减少后期复杂机制的学习环节。

的，在接下来的体验中，我发觉《文明与征服》对“合理性”似乎有着莫名的执着，他们似乎真的让玩家明白这是一个怎样的世界。

在新手引导后，玩家建立了一个据地，接下来会遇到和你一样失去领地的贵族，经过一番交谈后得知，一系列事件的幕后推手就是臭名昭著的“黑鸦军团”——整片大陆已经被他们搅得动荡不安，城邦被占领，统治势力大洗牌。

人们迅速醒悟过来，察觉到了这一空前绝后的好机会，当下所有人都站在同一条起跑线上。于是大家抓紧时间集结军队，缔结盟约。一边铲除共同的敌人“黑鸦军团”，收复失落。另外，联盟间的战争帷幕也悄然拉开。

这就是《文明与征服》对国战核心玩法的解释。从开局溃败到逃亡之旅尘埃落定的剧情非常连贯，体验相当。最关键的是，能够让玩家对整体战略框架形成不错的印象，玩家很容易明白这款游戏的核心就是战争。

人类的历史就是一部战争史，《文明与征服》选择了十分巧合的历史题材。游戏也围绕历史题材做了很多设计，将新手引导所营造的沉浸感传递了下去。

其实游戏中可耗费“文明钥匙”来切换六种不同的建筑风格，在断层上，它们归属于六个不同的文明，在时间线上，它们从“铁器时代”演进到“帝王时代”，代表着建筑在不同历史时期的变迁。

又如游戏中的“英雄”角色，借鉴史实来设计，无论是人物形象还是天赋技能名称都贴合生平记载。而为了将人物形象统一起来，游戏采用了一种身材比例十分“夸张”的人物模型。

在我的记忆中，类似的风格常见于八九十年代的国漫，让人倍感亲切。同时，卡通化的人物模型也被大量运用在各种游戏中，符合玩家的主流审美。

题材运用和前期内容的设计能够极大提高产品效率。华丽，SLG的市场竞争异常激烈，在玩法成熟的环境下突围困难重重，因此很多厂商都提出“SLG+”的概念，欲打造差异化内容破局。事实上，中世纪题材生存的《阿隆瓦之王》，末日题材生存的《State of Survival》，主打休闲的《Top War》，都利用差异化取得了非常好的成绩。

像《文明与征服》这样的历史题材已经被广泛使用，再往上套差异化程度太大了，不过广泛使用也有广泛使用的好处，历史题材的大众接受度非常高。

另外，在差异化道路上，SLG市场依然有很多的变数浮现。比如《万国觉醒》里非SLG玩家参与接近50%，又也就是说女性玩家是非常值得奋斗的消费群体。SLG到底是存量市场还是增量市场犹未可知。

在这部分非SLG或者说泛SLG玩家群体心中，对游戏的第一印象是体验与感受，相比于玩法，前期内容要更直接地决定了能否赢得他们的青睐。

你可以把前期内容比作网络小说的《黄金三章》（指在前三章吸引人眼球的设定与剧情吸引非粉丝读者），更精致、更具代入感的内容能够更广泛地触达边缘用户。这些设计对SLG玩家或许可有可无，但对非SLG玩家来说却具有非常大的吸引力，这也是在SLG“血海”市场寻求增量的一种途径。

《文明与征服》将目标布局更广泛的用户群体并非是我胡乱揣测，很多游戏细节可以作为观点的佐证。

除了给玩家更多代入感的，《文明与征服》还秉持着“广撒网多捞鱼”的理念同时，融入了一些非常有趣的不同圈层的彩蛋内容，以挖掘潜在的用户。

对我这样一心沉迷种田的玩家来说，据中的工具小人无疑是最让我惊喜的了。在闲暇之余，我乐呵呵关注了他们两个小时。这期间他们谈天说地，从史学聊到哲学，从电子游戏聊到克苏鲁，阴阳怪气战与宗教，还夹杂了一系列杂冷笑话和对我的冷嘲热讽。

有的梗我什至达不到，当一个无知的城主也许也挺不错

甚至还有二次元，很难想象他们把玩家定位延伸到了哪里。

“我不做人了！JOJO！”制作团队什么成分，我不好说

这些内容能极大拉近与玩家间的距离，这也是我为何会觉得《文明与征服》非常“亲切”的原因。熟悉感编程代表着认同感。至少在我眼里，这款游戏不再是一群大叔做出来给另一群大叔的SLG手游了。

“SLG+”说白了鸿投其所好，希望“破圈”扩大用户盘，拉动次核心用户与剩余用户，然后天天寻思排列组合，不如像4399一样整点真正的！

二、让玩家喜欢上游戏

如果针对游戏做好前期内容，着眼于游戏特色招徕了一些用户，玩法却又非常繁琐且具有强迫性，那我可能对这些前后矛盾的设计抱有很大的疑虑。

因为实际上，并不是所有的玩家都喜欢打打杀。游戏还面临转化率的问题，如何将这些不同圈层、不同爱好的玩家引导进游戏的核心玩法“国战”中去，才是“SLG+”所要达成的目标。

让我意外的是，游戏对非战争玩家很友好。它并没有采用资源掠夺机制，去强迫玩家挑起战争。只是告诉玩家，战争的好处多多，战争的意义其实是为了更好的地种田。战争不会消耗资源，反而能够加速物资的获取，提高种田的效率。

我觉得可以先从玩法介绍开始，目前《文明与征服》玩法包括两个方面，一个4X策略即时行军为什么是战争玩法的核心，两个英雄养成为核心的资源体系。

游戏中，玩家可以自由挑选三名英雄组成部队。英雄的核心主要有三项：命运之网（羁绊），技能，等级。羁绊在一定编程影响部队的战力，技能的合理配置能够决定结构强度上限，而等级则携带部队的数量。随着游戏的推进，这样的部队玩家可以同时组建五支。

种田，也可以称为城建，是提升战力的重要途径。一方面，通过提升根据地的建筑等级来解锁英雄养成的路径，另外，其建筑军事加成可用于增强士兵的各项属性。

而建筑等级的提升需要各种物资支持，从目前开放的内容来看，除了与玩家进行争夺之外，所有的物资来源渠道都有数量限制。

现在资源点的次数消耗完了，种田呢？答案大概，那就是战争。整个资源体系围绕着“以战养战”的核心来进行。

玩家可以组建或者加入任意联盟。联盟的大地图以蜂窝区域划分，这些六边形的地块中包含五个据点和一个快速行军的指挥所，全部占领的联盟将获得该地属权。

在战功系统的很多启发下，战争可以产生的资源。方面，对战本身来可以提供英雄升级经验，另外，对战大量的战功和辎重可兑换物资，联盟之间对据点的争夺也一样，重要的是，战胜或战败都有突出，一个“重在参与”。

当然，在战争系统中最大的优点是领兵出征完全无消耗。不仅不需要消耗资源，在战争中的兵力抽取还会转换成“征兵物资箱”加速征兵。

这就创造了一个微妙的生态。《文明与征服》形成了“城建-军队养成-战争-城建”的资源闭环，闭环中唯有“战争”可以无休止地进行，所以无论是哪种类型的玩家，都会不会将战争放在首位，甚至不是争夺资源的战争。

另外，游戏的行军方式也非常平易近人，想到哪个地点拖动部队就行，不需要在方格里“坐牢”，除了RTS一些简单的战略之外，没有太多的套路，操作要求不高，对新玩家来说很是友好。

总之，我不是一个喜欢打打杀的玩家，但《文明与征服》的战争还是让我欲罢不能。在整个比赛期间，我要么在打仗，要么就是在去打仗的路上，毕竟输赢都拿战功换资源，确实是稳赚不亏的买卖，而且不要动脑子，何乐而不为呢。严格来说，在《文明与征服》里，其实已经不存在“热爱和平的好好公民”了。

以诱导的方式让玩家参与战争中，顶尖玩家的压力要远远低于彼此去征伐的模式，同样的，胜败之间不需要代价的设定，从而极大地增强因差距过大引起的无力的挫败感。从游戏体验上来说，整个系统几乎没有任何负面反馈，是一款真正允许版权玩的SLG游戏。这也和早期的提出设计一脉承，都旨在留住更广泛的用户群体。

虽然后续内容尚未解禁，玩家生态也还没有完全建立起来。可以但确定的是，在将不同类型玩家转换成SLG玩家一事上，《文明与征服》确实有两把刷子。

三、4399特色的购买量和内容营销

《文明与征服》上线同步进行了非常大手笔的购买量，29日单日超过12000组，推广力度之大可见一斑。

我们可以将素材大致分为两大类。其一是面向大众的，主要包含非SLG玩家的。突出游戏题材，关键词是六大文明，三十个英雄，多人联合王国，千人同屏作战等等。

其二是针对SLG玩家的。消耗加强征兵出征无消耗，兵种克制，重策略，不走格子，不卖VIP等能够直击痛点的内容。

最让我意外的还是《文明与征服》的内容营销。要知道，内容营销难以用数据速度，相对于购买量少了一些脚踏实地的安全感，而对 4399 这家老牌购买量公司来说，迈出这一步显然需要非常大的勇气。

可以看到的是，从今年下半年开始，他们一直在围绕游戏特色，寻找触达更多圈层的可能性。

早在今年7月份，《文明与征服》就抓住了历史题材，与《雕像之城》这部以兵马雕像为主题的动漫电影进行了联动。同时还与大唐西市博物馆进行了合作，以真实文物为原型设计了数款“藏品”。

游戏内可以获取，但渠道尚未开放

专业化的设计能够给游戏增添一份历史的厚重感，让内容更加真实可靠。这种营销手段的意义更加突出游戏的历史题材特色，而提到传播力，与B站几位知识区UP主进行的内容创作，效果要更加显着。

以“推测历史的进程”这一主题来推广游戏，播放量超80W

近期，《文明与征服》上线首发，邀请袁娅维演唱游戏主题曲《从这里开始》，进一步扩大影响力。

还邀请了于和伟老师作为品牌代言人，历史剧受众绝对不陌生，于和伟老师的牲畜荧屏形象都深入人心。

于和伟老师率先穿越刘备、曹操，天下三分于和伟独占其二！

另外，直播推广也是从中断开始，声量拉满，同时各种礼物福利不断。

清一色的顶流，我忍不住直呼财大气粗！

从购买量和内容营销来看，《文明与征服》似乎并没有特别强的队列，目标只有“声量”和“圈层”，手段更是有什么就用什么，倒也符合4399的特色。

广告投入其实存在导量和玩家质量的问题，明显运营团队会抱怨导入的玩家质量不好，不过大多数游戏也只能在创意内容上担心办法。但对《文明与征服》来说，或许“无差价打击”才是最好的推广方式，因为一部分转化为由游戏内容承载的问题了。

回过头来看，《文明与征服》是在用大声的营销手段招揽更多的圈层用户，用更“亲切”的前期内容留住他们，打法连贯，相辅相成，并且行之有效。

结语

从我的体验来看，这款游戏最大的特色就设置了前置内容的设计。上手难度约等于零，几乎可以让任何一名玩家轻松参与；剧情编排出色，给玩家制定“称王争霸”的终极目标，让他们了解“战争”的核心玩法；题材运用约，历史沉浸感强；恰到好处，投其所好，足够“亲密”。

《文明与征服》是一款非常大众的SLG游戏。不过有了这样的定义，不如说它做了这样一个假设——假设全世界的玩家都没有接触过SLG，那会让他们喜欢SLG呢？ 现在看来，《文明与征服》找到了他们的答案。

《文明与征服》能够达到某种高度的预期，因为除前期内容外，SLG的长线作战也至关重要，但这些尚未显现出来。我们唯一能够看到的是，4399这次提出了非常多的思维，《文明与征服》已然成为了他们进军中重手游的先遣部队了。

4399也许已经不是那个4399了，他们开始做内容，开始一些自研中重度手游，开始转型，去开始尝试以前从未尝试过的事情了。