巨头海外电商布局如何？——阿里vs京东vs 拼多多 vs 字节对比探究

（1）跨境电商B2B平台：阿里巴巴国际站 vs Amazon Business：阿里巴巴国际站以平台模式为主，而Amazon Business主打平台+自营模式（第三方卖家销售额占比 50%+）；

在平台买家及卖家数量方面，阿里国际站>Amazon Business，阿里国际站已服务活跃海外买家2600万+及卖家数20万+；

在平台GMV方面， 阿里国际站 >Amazon Business，阿里国际站目前累计出口金额已超过1000亿美金。阿里国际站收入结构可拆分为会员收入、客户管理收入以及其他增值服务收入（包括履约服务、信用 保障服务等），因阿里国际站付费会员数量已达到较高的水平，因此长期会员收入增速预计会放缓，随着平台不断拓展履约服务链路，履约相关收入占比预计会持续提升，最后 根据我们测算，阿里国际站FY2022-2025财年收入CAGR有望达到20%。 

（2）跨境电商B2C平台：阿里巴巴速卖通 vs 京东原B2C平台JOYBUY：阿里巴巴速卖通以平台模式为主，而京东原JOYBUY平台以自营+第三方模式为主；

阿里速卖通已覆 盖全球220个国家和地区，海外成交买家数量突破1.5亿人，平台卖家侧已覆盖22个行业，淘宝天猫商家资源可一键接入。京东原JOYBUY平台主要覆盖俄罗斯、泰国、印尼等 地区，但平台于2021年已停止运营，并于2022年4月升级为跨境B2B交易和服务平台，升级后，平台将以京东数字化供应链能力助力国内外中小卖家和买家实现跨境交易。 

（3）海外货架电商平台：

Lazada vs Shopee：

1）业务布局方面，Lazada和Shopee业务布局均覆盖平台电商、支付结算、仓储物流以及广告营销等多个环节；

2）组织架构 方面，阿里持有Lazada 80%以上的股份，全面接管Lazada的各项业务，同时提供人员、技术、流量等支持。Shopee股权架构方面，腾讯目前持有Sea(Shopee的母公 司)18.7%的股份；

3）平台流量方面，Shopee>Lazada，Shopee访问量及浏览时长均处于领先地位；

4）平台供给方面，Shopee>Lazada，Shopee以本地化中小卖家为主，店铺及商品SKU数量均高于Lazada。Lazada于2019年推出Lazmall，对标国内天猫模式，平台战略向品牌转型后，在流量侧及补贴侧向Lazmall与品牌方倾斜较多，未来有望 吸引更多品牌入驻，同时国内淘宝天猫及1688商家资源有望为Lazada贡献供给侧新增量；

5）平台履约方面，目前Shopee海外仓覆盖区域更广，合作第三方物流更多。Lazada自建物流LGS体系，打造“立体跨境物流网”，针对不同类型商家需求，配置不同的物流服务模式；

6）平台GMV侧，2021年Shopee与Lazada平台东南亚地区GMV 分别达到595亿/188亿美元，根据东南亚六国市场规模以及Shopee/Lazada的市占率预测，我们预计Shopee/Lazada平台东南亚地区GMV2021-2026年CAGR有望达到 16%/20%；

7）平台变现侧：①佣金率：LazMall与Shopee Mall最新佣金率均在4%-6%之间，两者MarketPlace佣金率均为2%；②支付费率：Lazada与Shopee支付费率 均为2%；③广告货币化率：我们预估Shopee广告货币化率在2%-2.4%，而Lazada广告货币化率在1.8%-2.2%；④增值服务货币化率：我们预估Shopee增值服务货币化率 在1.5%-2%，而Lazada增值服务货币化率在1.2%-1.7%。Shopee整体货币化率略高于Lazada，Lazada增值服务及广告货币化率仍有提升空间。

（以下为报告部分内容）