作者丨汪酱 
编辑丨关关
近日，作者在Researchdata.ai发布的《2024移动报告》时发现一个值得关注的现象——派对游戏与消除游戏成为2023年用户支出、下载、活跃用户三项指标都在增长的游戏品类中，其中，派对游戏在2023年的用户支出达到32.84亿美元，较去年增长超过8成。
 

 
是的，这一数据所取得的“最大功臣”，并不是在海外市场如日中天的《Stumble Guys》《Among Us 》《Eggy Party》，而是在去年12月被划入派对游戏巨头，凭借2.19亿美元将《王者荣耀》从第一宝座上拽下来的《 Monopoly Go 》（虽然在今年1月王者荣耀夺回了第一个宝座，但两者都已经咬了很近）。
 

（图源：HKET香港经济日报）
 

在《让不再信买量的腾讯花了14亿元梦之星能否成为下一个“蛋仔”？》这篇文章中，我们根据国外市场中头部派对游戏（《Stumble Guys》《Among Us》等文章）的成绩基本稳固，难以撼动。整理但最新的报告会发现，目前头部派对游戏市场的格局已因《垄断围棋》的加入、以及线下生活的恢复而变化，在不同地区市场中跑出了“显眼包” ——《2 3 4 Player Games》以及《Stickman Party》，同时发行时间早，且身上也贴着“多人玩耍、线上线下聚会、家庭同乐”标签。

下面，我们将玩法、市场等角度重点分析这两款产品，试图挖掘2024年游戏的更多可能性。0 1近一年下载量超8600万日活超《Stumble Guys》《火柴人派对》是一款火柴人题材的派对游戏，上线为2019年，根据点点数据显示，该游戏自上线以来成绩便一路走高，在2022年6月中旬单日下载量达到了600万，截至目前，该游戏的下载时间已达3亿，补充的是，该游戏在Google惊人Play中的下载量“碾压”App Store，去年7月单统计Google Play商店表现，其下载量再次超过600万，爆发了新一波高峰（注：以上数据均只统计了苹果及谷歌商店）。
 

（图源：点点数据）有趣的是，该产品自上线以来购买量投放频率并不高，广告素材中规中矩，只是起量的时间点比较微妙——集中在2019-2022年之间，这个时间段尚且一个外部大环境影响比较其余的节点，有关该游戏播放量最高的视频也不是TikTok，而是集中在YouTube，多为游戏直播或录播长视频，观看次数最高达到5241万次，且超过千万级别观看量的视频超过6个。
 

（图源：YouTube）近两年来，短视频的崛起又为《火柴人派对》“加了一把火”，可以说，其在TikTok上相关的视频数量逐渐增多，播放量超过百万级、十万级的短视频不见少数，在YouTube上的播放短视频模块下，最高播放量也接近500万。显然，游戏大佬们以及游戏up主们为《火柴人派对》提供了强大助力。
 

（图源：TikTok）在TikTok中，我们挑选了播放量最高的几个视频查看，发现这类博主大部分主要发布游戏相关的视频，但观看量并不算高，唯独《火柴人派对》相关的视频则。抛除可能是游戏发行商养号和刷流量的做法（TikTok监管严格，再加上海外发行商一般不会费力去养号推流），《火柴人派对》本身的游戏性以及派对游戏玩法本身具备的天然传播性才是获得其聪明的核心原因。
 

（图源：TikTok）PART. 0 2回归线下趴迷你小游戏合集有“亿点”上头《火柴人派对》的游戏性有何特别？就玩法和游戏表演形式而言，《火柴人派对》除《蛋仔派对》《鹅鸭杀》等拥有丰富度的地图、额外的社交玩法、多属性角色机制、在线多人PK特点的派对游戏，整体上构成了《马里奥》《摸摸瓦里奥》等游戏机（PS系列、NS）派对游戏玩法，拥有更强的“家庭同乐”属性。其最多只允许4名玩家参与，并形成桌面游的形式——仅支持线下本地几个名玩家在其同一个屏幕上共同操作。
 

 
《火柴人派对》的主要游戏模式有三类，分别是：历险记、快速游戏模式、冠军模式，其中历险记模式包含五张地图，玩法与胜利方式同Steam上的《Pummel》 《派对》类似，玩家通过投掷骰子决定前的进步数，选择不同的前进方向，每轮玩家全部移动后，就会随机进入一个小游戏，排名会决定下一轮的投掷顺序。在大地图上，每隔几个格子都会有不同特殊功能的地块，玩家采有不同的效果，如获得更多钥匙（可以打开宝箱获取道具）、陷阱、获得冠军奖杯等，先获取所有奖杯者胜利。该模式需要进行多轮，策略性更强，因此单局游戏时长往往超过30分钟，满额甚至可接近2小时。
 

 
在快速游戏模式中，则包含足球、海战、坦克战、开飞机等45款小游戏，这些小游戏就是历险记中可能会随机到的“游戏池”。单独体验这些小游戏每局大概在1-5分钟不等，具体时长也取决于玩家人数和游戏比重。其中，这些小游戏游戏也具备不同的属性和过关方式，比如像“坦克战”这类有PK性质是要打败其他玩家的结局，而还有部分小游戏则“目标导向”，否则要完成特定的目标方可结局，比如“银行抢劫”就是在一定期限夺走更多钱币的玩家结局。
  

   
这种模式适合日常闲暇时间快速三两好友一起体验，占用玩家的碎片时间，因此，在设计上足够轻量，主打让玩家体验到小游戏的核心乐趣。至于冠军模式，分为四条冠军杯PK模式：随机、冠军、4人玩法、坦克战。这几条都有比较严谨的规则，竞技属性较强，天然适合逢年过节拉上亲友好友玩法“同乐”。其中冠军和坦克战的规则比较特别，冠军玩法是在45个小游戏中随机挑选进行1v1v1v1的PK，坦克战盒中有一套独立的玩法。除此以外的另外额外的战术都是在小游戏库里随机挑选3张地图供玩家进行PK，只是随机模式下玩家自定义对局数。
 

 
虽然是单机，但考虑到玩家的竞争和攀比心理，《火柴人派对》中还额外加入了排行榜和成就，解锁成就只能够在单人模式下，完成限定挑战条件即可。
 

 
排行榜可以保留最多4位玩家的战果到本地，同时进行周领袖排名，能够洞察出玩家的排名、累计分值情况。但由于其线下同设备放置的游戏方式，因此《火柴人派对》的排行榜也只是小范围玩家的狂欢，在游戏社交性方面略显不足。
 

 
在商业化部分，《火柴人派对》采用了混合变现，付费涉及用于大象广告，另外则充值游戏货币，用于在游戏商店中购买外观进行DIY，包括颜色、帽子、特效、车/坦克造型等。货币礼包金额最低为0.99美元（去广告也为0.99美元），最高到19.99美元，这样的定价对于一款轻体量、且仅支持本地同设备游戏的产品也算好，让玩家不会觉得多余不划算。
 

 
但弊端也很明显，那就是选择的种类还是未知，且更新频率不高，外观方面没有太多海外时下热门的外观形象，除外观之外可购买的内容产出。另外，小游戏的种类也比较固定，没有太多新颖的小游戏玩法更新进来。解锁新的小游戏既可以加入到付费点中，也可以作为拉新引流以及吸引老玩家的手段，保持长久的活性。
 

 
尽管《火柴人派对》在这些方面还有进步空间。但目前来看，其“家庭同乐”与“桌游”的标签让这款游戏变得特别，“与熟人绑定”的线下同屏游戏方式，在游戏上或许不算突出，但在各类熟人、陌生人社交类APP中却是非常重要的破冰和相互关系的神器，而这一性质也意味着《火柴人派对》》的泛用户基数不会太小，且在亚太地区、美洲，尤其是对话拥有相当广泛的群众基础。根据点点数据，《火柴人党》的主要用户群体就来自于对话地区，而在data.ai的年度报告中也显示了其2023年在菲律宾、越南等亚太地区已有不错的基础。
 

（图源：data.ai 《2024移动市场报告》）截至目前，其平均全球日活跃用户已超过400万（由于该游戏消耗网络，因此实际数据可能更多），且仍将呈现持续增长的前景。相比之下，由于其主要依靠广告变现，内购收入不高，上线全球迄今为止收入表现差强人意，安卓和iOS端总收入（内购净收入，不包含广告收入）为49万美元。
 

（图源：点点数据）PART. 0 3弱网没在怕的小游戏也能有大市场另一款《2 3 4 Player Games》于2017年率先推出，相比《火柴人派对》还要早两年因此，虽然与《火柴人派对》一样属于同属派对游戏下的小游戏合集分支，但与《火柴人派对》有相似之处《方》相比，其在玩法和内容报表框架有一定差距，比如其最多也支持四人本地驻守，内置了包括贪吃蛇、坦克大战报表的40款左右小游戏，也全面算计。
 

 
操作体感类似《一败涂地》，需要玩家长按控制前进方向，短按进行，虽然有些反人类攻击，但也增加了操作的启发性和趣味性。
 

 
游戏模式上支持单人游玩、2v2、2 3 4玩家PK，虽然容易设置排行榜和成就板块，在激励性上稍显不足，但其在多人游玩模式中都增加了较为丰富的自定义选项。
 

 
另外，《2 3 4 Player Games》也支持玩家商店购买外观，并且可以完全改变形象，但整体而言可购买的内容完全较少，且往往设置内购，依靠广告变现，偶尔会出现单局游戏结束后立刻跳出广告页的情况，但因为没有去广告的选项，会影响部分玩家留存。
 

 
从产品本身来说，其玩法丰富，但由于推出时间较早，且更新内容变化不大，再加上没有额外的奖励机制，所以对于《2 3 4 Player Games》来说，仅靠广告变现，依然依靠不头部传统的早已可以进入美洲市场，不过，无疑值得关注。
 

（图源：data.ai 《2024移动市场报告》）根据文献调查，该产品的兴趣用户也主要集中在TikTok平台和YouTube上，视频相关播放量大多数都保持在几十万级。值得一提的是，在YouTube平台上，该游戏最高播放量集中在300万左右，且时间线上较早，大部分在2-4年前。
 

（图源：TikTok）有趣的是，根据data.ai数据，能够看到其除了在墨西哥、哥伦比亚两个美洲国家排名表现不错之外，在大众小国（与头部市场相比）排名也不俗。比如在突尼斯、西撒哈拉、伊拉克、阿尔及利亚等地区，《2 3 4 Player Games》在Google Play模拟游戏下载榜均进入TOP3。
 

（图源：data.ai）作者合理推测，仅从游戏角度方面而言，涉及《2 3 4 玩家游戏》较小的安装包体（仅计算应用体积为 91M）能够架构大部分安卓手机型号，在这些地区，安卓手机牵涉着巨大的市场份额。另外，这些地区网络基建较主流国家及地区存在更大差距，网络信号邻居，而《2 3 4 玩家》游戏》这种能够完全割裂网络、线下同乐的游戏完全可以忽视网络缺悔，满足海外玩家游戏和社交的需求。这也正是《2 3 4 Player Games》以及《火柴人派对》的共同优点，在一定编程中，也可以视作此类线下单机多人同乐类型的派对游戏能够解决一定市场空间的要因。基于以上这些，迷你小游戏合集无疑是一种巧妙有价值的思考，方向值得业者关注。·END·