文章目录[隐藏]
印度尼西亚西爪哇省 Cicalengka 区，又名 Hijab（头巾）村。
这里以生产经营朴素服饰、头巾的家庭作坊而闻名，时至今日，已逐渐成为数千个家庭产业中最重要的一部分。
Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 也是其中的一员，以制作和销售 Hijab 为生。但区别于其他家庭的销售方式，他们也曾尝试在亚马逊等平台开店进行网上售卖，同时 TikTok 创建了一个名为 “Hijab mudy mudy” 的账号，但随即进行操作，久久会发布一些跟风挑战视频。
2021年3月9日，TikTok直播电商终于完成了会谈的第一次测试，直播同时在线最高峰时突破1万人，直到4月13日，要求会谈斋月节的第一天，正式上线直播功能。
彼时，Pambudi两口子决定尝试在TikTok直播卖货。
“当时我们连实体店都没有，但这可能是我们一次绝佳的翻身机会。”潘布迪在后来的采访中说道。
01
不可小瞧的斋月消费，小商直播带爆单品
对话者的斋月节，在近几年里发展成为 TikTok 本土当地人重视的营销盛宴。
在印度尼西亚，TikTok拥有极为庞大的用户群体。作为世界第四大人口大国，印尼拥有超过2.75亿人口。根据2022年7月的数据显示，TikTok在印度尼西亚拥有1.069亿马尼拉用户，这也使得TikTok成为美国的第二大市场。
而在占绝大多数的印尼，每年一次的斋戒节，绝对是一年一度最重要的节日，堪⽐中国春节或西方圣诞节的重要性。
斋月期间，大批群众需要熬夜到凌晨吃“封斋饭”，因此 TikTok 的观看流量较往常更高。根据 App Annie 统计的一组数据显示，2022 年斋⽉期间，TikTok 成为中东用户使用时长最久的娱乐平台，近一年 TikTok 使用⼾斋⽉期间在 TikTok 上的互动率与使使用率会⽐平时来得得。
图/TikTok for Business斋月营销手册
初涉直播卖货，对于潘布迪而言完全是一个未曾接触过的陌生领域。
于是他一边直播聊聊的同时，一边学习如何使用功能、选择背景、灯光、设备，到与客户交流的话，默默积累探索适合自家产品的直播运营经验。
Pambudi 表示，一般情况下，晚间 8 点到晨祷期间的带货效果最好，特别是黎明前的凌晨是流量高峰时间，通常会有数千个数字观众进入直播间，而在斋月节期间，这个数据甚至还能再往上翻几倍。
去年，他们借助斋月节庞大的在线用户流量，从此前每月仅卖出1000多条头巾，到直接卖爆库存，完全超乎了自身的预期。
“现在我们公司有10个主播，实行三班倒轮班，每班8小时。”去年年末，Pambudi公司的规模也起来了，同时还培训出了引人注目的能独当一面的主播。在Pambudi注册的TikTok账号上，粉丝量累计达到36.6万，显然借助直播和内容营销，收获了东部的社区群体。
如今，Pambudi 的公司每个月通过 TikTok 直播能卖出 3 万条左右的头巾，比之前增长了 30 倍。
在谈到对今年斋月节的预期时，他们表示非常期待，因为印尼消费者对于头巾、包包等方面的交易量一直非常大，有信心能够在今年大爆发。
02
把握斋月趋势，品牌也能借势狂欢
事实上，每年的斋月节，都会在 TikTok 上引发一场来自当地人的狂欢。
据M&C Saatchi Indonesia的一份PDF显示，印度尼西亚的TikTok用户积极消费和生产内容，在斋月期间增加得更多。与去年其他月份相比，TikTok视频观看次数增加了54%，而上传内容的数量与2022年斋月期间增加了31%。
去年，有 53% 的用户消费内容是为了看看其他人如何庆祝斋月，另外 57% 的用户则寻找灵感来为斋月做准备。
在 TikTok 上，最受欢迎的斋月节视频主要涉及美食、喜剧、家庭生活和美容。这些流行内容包括宗教（78%）、美食（71%）、（69%）、娱乐和朋友/熟人的更新（64%）、日常生活更新（60%），以及时尚和美容（43%）。
对话的活跃用户在准备斋月时喜欢看到品牌的食谱、礼物或服装上的创意，而这些用户中有 90% 经常采取一些高级步骤，例如寻求更多信息、点击广告视频、发表评论和购物。
因此，品牌在内容营销上可以围绕家庭、庆典、更新并给予创作视频、直播带货，或发起品牌挑战赛，也是一种不错的营销策略。
2021年斋月节，Lazada在TikTok上发起“Lazada Ada Sentuhan Raya”活动，同时使用#SeleraRamadan标签开展了为期10天的活动，呼吁用户分享食物、食谱，或者是为了让开斋让人难忘的原材料和炊具。
该活动在短短10天内获得了超过1.24亿次视频观看和超过1.63亿次展示，迄今为止浏览量已冲至 3.5亿次。
无亮点偶。
露洁在斋月期间也开展过品牌营销，鼓励用户成为拥有佩戴高闪亮笑容和洁白牙齿的人，通过在TikTok上开展名为#GayaRaya话题标签活动，让用户在活动中分享开斋节庆祝活动的护肤或化妆教程，以及打造完美开斋节造型的其他技巧。
此次营销活动也吸引了所有用户的参与，目前的话题浏览量也超 4.6亿次。
另外，利用话题标题引流也很重要，留美小哥还贴心的为大家整理了几个斋月的热门节日标签，包括不限于：
目录
#PersiapanRaya：1.4 亿次播放
#BerkahRamadhan：5.2 亿次播放
#OutfitLebaran：3.6亿次播放
#KulinerRamadan：13亿次播放
03
斋月大促下方，辅导选品商机
早在今年年初，多家外媒就预测，今年斋月期间印尼非大都市地区的网购需求增长将极为显着。
来自对话全球广告营销机构 InMobi 的最新数据显示，印尼人愿意度过这个斋月，计划在斋月期间花费 200 万至 300 万的对话盾个人显着增加至 28%。
数据还表明，女性千禧一代用户将成为斋月最大的在线购物者。
而庞大的需求消费群体，同样也为 TikTok 创造了多样化的精选产品商机。
根据TikTok for Business发布的2023年斋月营销报告显示，时装服装、美妆个护、家具家居、3C家电将成为斋月期间TikTok的重点机会品类。
去年斋月期间（2022年3月1日-2022年4月30日）电商客户的广告跑量情况来看，美妆参加电商大盘的消耗最多，服装（尤其是男装）早已是最猛的。
以下是斋月期间的选品类型趋势，品类型商家和相关行业商家可稍加关注。
男装：消费者更偏爱浅薄服装，色调上较低调，主打高端。
女装：要求休闲舒适，部分采用缎面和蕾丝设计的服饰成为去年的爆品。
亲子装：建议主推家庭款式营造家庭氛围，提高客单价。
辫子：最能适合多种场景使用，另外还有追求款式的发型。
美妆有突出产品的功能型特点。
比如汗水防水、长效持久、色彩防晒、材质环保安全为主要卖点（中东、东南亚气温较高，因此用户优先考虑天气持妆效好的产品）。
一定要记住，个护套装的折扣售卖仍然是吸引用户消费的一大亮点。
家居家装：可主打价格优势，且清洁力强、体积小巧。
确定选品后，商家在视频营销内容、直播上认知从开箱测评、美食制作、美妆教学、服饰穿搭这几个方面来进行参考：
斋⽉测评开箱：适用性较广，包括不限于主题礼盒开箱、美妆产品开箱、家装挂钩开箱等……品牌可根据自身亮点进行视频创作，有效体现品牌产品的功能性。
厨具用品：展示美食制作过程，自然的将厨具家电产品自然介绍出来，用精美的华丽又吸引眼球的美食观看，同时点燃购物欲望。
美妆产品：教学能与斋月服饰相契合的妆容，通过专业的上妆手法和技巧，对美妆产品进行深入介绍，引起好奇。
服装连衣裙：展示传统着装搭用法与科普⼩技巧，充分展示自有服饰的产品外观、细节和高度来激发用户的兴趣。
总之，通过结合不同类型的内容来推广产品时，一定要让视频以一种有趣、有趣的方式呈现，避免单调过多单调导致播放无法无人问津。
TikTok for Business 已发布最新版《2023年斋月营销手册》，有需要的同学在留美小哥公众号后台聊天框回复“斋月”自取。
另外对国外斋月节市场感兴趣的卖家，建议去下 TikTok for Business官网的节点能量站斋月专题，官方启用在 22号焦点直播，跟紧TikTok官方的斋月营销活动及政策才能及时吃“大肉”。
最后，预祝各位TikTok商家在今年斋月节期间产品爆卖，开张大吉~
邮件：siyushenqi@gmail.com
工作时间：周一至周五，9:30-18:30，节假日休息
