过气产品如何在中东找到市场，焕发生机？

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今天看到阿里巴巴的一款视频广告，讲述的是过气产品-煤气罐在也门市场的商机。但觉得这个案例有一定的参考价值

原标题【中东石油王国疯抢煤气罐，今年中国90后卖了3个亿】随着

城市化进程的提速，天然气管道进入千家万户，煤气罐逐渐不见踪影。“我国能源结构日益多元，煤气罐早已成了夕阳产业，现在更是夕阳中的夕阳。”江苏民诺特种设备有限公司总经理孔德尧说，他们一家三代人从事煤气罐生产，完整经历了煤气罐产业的兴盛和没落。在煤气罐产业基地期，他曾羞于说自己家从事的是煤气罐制造。当他不得不从父亲手中接过家族企业时， 10万只煤气罐库存都不知道如何处理。

国内市场枯竭已是定局。他在为家族企业查找路时却意外发现，在阿里巴巴国际站上，中国人不稀罕的煤气罐，正在兴起南美、中东国家的香饽饽。源源不断的海外订单，让生死线上挣扎形式的企业焕发机。

视频里，主人公比较推崇阿里的精神作用，那么除了阿里外，也门人还可能从哪里找到供应商呢？看一下也门最受欢迎的50个网站的感觉，还可以通过前几名网站的渠道或广告：

2019年，商务部制作了一份最新的也门经商指南，2014年还有一份也门工商业联合会通讯录，我们一起收集了给需要的人的行为，都在阅读原文处。

中国和也门贸易注意点（节上述的也门经商指南）

中也双边贸易虽然近年来有了长足的发展，但市场开拓程度低、贸易不规范的问题十分突出，中国出口产品整体质量不高。中国企业与门也开展贸易应注意以下问题：

（一）做好风险资信调查，提高防范意识。

近年来，随着中也双边贸易不断增长，贸易纠纷也增多。其中，中方企业遭受不法行为和违法行为的情况时有发生。希望中国企业在与也门违法做生意前要利用网络等信息资源做好商务资信调查，注意中国驻也门经济参赞处政府网站发布的贸易预警，必要时可直接联系查询双边贸易问题的历史记录，也可直接向也门当地商会了解也门受影响情况，避免与资信不佳的也门移植做生意。

（二）审慎签约合同，注意防范商业风险。

在签约合同和履约合同时要注意采取必要的风险控制手段，尤其是要慎重选择结算方式，无论是新客户还是熟悉的老客户，原则上不要采用汇付和托收等纯商业信函采用的支付方式，并慎重选择开具信用证的也门商业银行必要，时可采用保兑信用证或要求对方提供第三方担保或银行保函。在出口合同中尽量规定产品质量，以中国进出口商品检验局出具的商检证为最终依据。

（3）认真履行合同，保证产品质量。

虽然存在一些贸易矛盾，但中间也双向贸易的基本面是好的，双方大部分企业和改造还是诚实守信、合法经营的。而且，随着也门经济的稳定发展，对于中国企业和中国商品来说存在，也门市场还是有很大的开发潜力存在很多商机。因此，国内企业应该着力要巩固老客户、培育新市场，做好产品长期进入也门市场的准备。不能以次充好、缺短两斤，仅限于一锤子买卖，更不能接受也商不合理的直接采购或代加工条件，使假冒伪劣商品进入也门市场。这样不仅损害中国产品、中国企业形象，也损害国家利益，对中国企业发展带来不良影响。

（4）重视售后服务，提高产品出口层次。

中国企业现在最重视销售阶段，轻视售后服务，尤其是机械、电子类产品，虽然有合格的品质，但由于未能对也方人员进行必要的使用和维修培训，造成也方无法使用或者操作失误，带来经济损失，从而产生商务问题，也使也方进口商对中国企业及产品丧失信心。，一定要重视对出口产品的售后服务。

（5）慎重选择代理，维护中方权益，

出于保护也门利益的考虑，也门代理法规定，在也门工业和贸易部备案登记的代理协议，每3年自动优先。代理关系一经确定，除非代理双方均同意解除代理关系，否则也门法院判定终止代理关系，否则不得解除。由于中资企业资信调查等工作不到位，有规模缩小的也门公司能够获得众多中国大企业的代理权。但受其经济实力的限制，也门公司取得代理权后无法很好地开拓市场，导致中国产品销路受阻。其次，中资企业又无法与有实力的也门公司合作，欲取消代理，却又遭遇了也方百般阻挠、疏水等问题。因此，在签署代理协议时应注意以下问题：

（1）必须严格规定代理期限，不宜签署过长的代理期限；

（2）除医药产品必须指定独家代理外，其他产品不宜指定独家代理；

（3）代理条款内容严谨，要具有可操作性，对代理权限做出严格规定，并制定明确的解除代理的协议条款。