ARPPU一年暴涨两倍，这家游戏公司在直播间里发现了捷径

最近游戏行业整体面临压力，但仍能保持收入和利润稳定增长的公司并不多。禅游科技是表皮逆势增长的公司之一。在新近发布的半年报中，这家公司的收入达到了10.18亿，同期增长64 .2%；（指非香港财务报告基准调整调整，来自于初步审核利润，不包括以股份为基础的薪酬金，本文中正文及图表所提及的季度均值指此调整）有4.13亿，同比增长73.3%。

其中，销售虚拟物品带来的收入达到了9.64亿元，同比增长了100.7%，几乎是翻了一番。更值得关注的是，虚拟物品的ARPPU（也就是每用户付费收入）达到了289元。这个数据在去年同期为82元、在去年年底为133元，目前暴涨到了去年同期的三倍多。

游戏新知曾分析过这家公司的盈利模式。从2021年殡葬增长达人直播这个「法宝」起，禅游就打开了收入增长的大门，推出的《指尖四川麻将》和《禅游斗地主》就是红利直播最有代表性的受益者。而到了现在，直播推广不仅热度未退，甚至还表现出增长更大的潜力，继续大幅拉动游戏收入。这与公司在游戏内外采取的防疫措施都密切相关。

引爆

麻将和直观这两种棋牌，本身就具有受众广泛的属性。而抖音这个同样化的平台，使得无论直播还是游戏的潜在用户都不会低。抖音直播间下方的「小手柄」图标则一键直达游戏，可以概括完成进入游戏和大众充值这些行为所需的路径。无论获量还是刺激消费欲望，都是主播擅长的领域。

禅游与主播采用包场的签约模式，达成合作的主播会直接在名字前面加上「禅游」名号。在抖音搜索这个关键词，能够搜索到1名100w以上的主播、38名10w-100w粉丝的主播、170名1w -10w粉丝的主播，以及不计其数的1w粉丝以下的主播。另外还有一部分主播未在名字中加入禅游字样，但也与他们达成了合作。禅游在7月发布的信息显示，他们已掌握了近千人的签约主播团队。

这些主播被分为四个类型，分别为搞笑组合、农村三农、cos剧情、颜值娱乐。从实际的主播数量和粉丝数量来看，搞笑组合和颜值娱乐似乎是主播数量最多、吸粉也最多的类别。

其中粉丝最多的主播、也是唯一粉丝量过百万的主播昊阳，就是走的夸张搞笑路线。这种类型的主播非常擅长带动舞蹈，在昊阳的直播间里，昨晚节目效果的舞蹈、手舞足蹈的表演相当常见。

以方块组合的形式追求搞笑效果的主播要多见一些，毕竟两个人可以形成互动，更容易创造笑料。

主打颜值娱乐的主播不必多提。走cos剧情的主播也并引人注目，只是从粉丝量来看没有那么突出。这些主播从服装、妆容设计甚至到布景都颇有一番功夫，节目效果也基于所cos的角色来打造，不过一般也是走的搞笑风格。

风格不同的主播的共同点是，节目效果可以用来刺激消费刺激。由于棋牌游戏天然带有较强的竞技性，输赢变化又会引发游戏内货币的大幅增减，主播的充值操作很容易勾起观众的情绪和消费欲望。

目前禅游的直播业务已经逐渐趋向一整套成熟的模式。根据官方的主播招募信息，签约主播能够启动3k起步的无责任底薪+礼物+游戏充值支柱作为报酬，公司还有职业运营团队包含培训、协助，并免费提供直播现场。去年上半年，头部主播开始跟随「收徒」，被收徒弟的新人主播会在头部主播的直播间里参与互动，并在自己单独直播时，在名字后面加上「尊师某某」的字样。

收徒机制不仅可以促进新人主播的成长，还能让头部主播的影响力溢出到新人主播身上，让流量能力被最大化利用。禅游的主播也因此形成了一种有业务组织、有规模的「大水漫灌」式打法——这么多不同风格的主播，总有一个能覆盖到你的喜好。

爽感

游戏收入的提升、尤其是ARPPU的提升，并不是单纯依靠「直播带货」实现的。游戏本身也经过了意识形态设计，通过突出爽感，激发玩家的消费欲望。

最明显的就是游戏内的「通货膨涨」。游戏内货币明显一个不值钱，每个局游戏动辄就是数百万、甚至上百亿的货币流入。在高分局中，一局输掉几万兆货币瞬间破产的情况也时有发生。在资产充裕的主播双手，货币数量以京（巨人的十倍）为单位出现的画面并引人注目。哗啦啦的巨额货币流水，赢则能带来暴力的爽感，输则更容易激起玩家不服气的心理，左右都是一种对情绪的放大。

博彩业也是凸显爽感的相当重要的一环。禅游近几年的财务报告中，都会特别指出「某某游戏推出了某款新玩法」，将某某游戏方面的创新收入增长的重要原因之一。以《指尖四川麻整理》为例，游戏新知七麦数据爬取到的版本更新信息，催生了游戏 2022 年以来的活动更新情况。

表格中字体加粗的是新的玩法规则，其余为新的或赛事，也和玩法在一定编程相关。可以看出，游戏活动整体上以1至2个月的间隔在推出新的活动或赛事，并且平均每5个月就推出一个全新的玩法，通过密集的内容更新来保证用户留存。

这些新玩法也以突出爽感为特色。以最近更新的「五行神兵杠」玩法为例，该玩法加入了15种新牌，通过在和牌之前不断的杠牌来提升倍率，简单来说就是高风险、高收益。不仅玩法充满了心理博弈性，连续的杠牌和倍率提升也激发了玩家的成就感。

此次半年报中还提到，公司「从开场动画、番型特效、对局音乐等方面对游戏玩法进行了全方位的包装和优化，玩法中的『四象乾坤』、『百炼成金』、『五色鎏金』等特效为玩家带来目耳体验新的」。诚然、华丽的目的特效也增强了爽感的炫酷手段。

从数值、玩法到特效，游戏内部本身就能够带来快感。再加上主播们激发了四种的能力，游戏内的爽感被那些节目效果进一步放大，完成了游戏与直播之间的一个相辅相成的循环。

结语

禅游的业务状况，几乎到了2021年就成为了一个分界。这一年，禅游像许多棋牌公司一样，尝试过拓展休闲游戏和超休闲游戏的路，也有过《指尖消星星》等小爆款的出现。公司「游戏内信息服务」（即广告变现）营收曾一度超过游戏内道具销售的收入，但此前一直没有达到太高的水平。

2021年的年度报告中称，「2021年是禅游科技取得突破性发展的关键一年」。在这一年达人直播带来了红利之后，禅游就开始逐步缩减在休闲游戏方面的投入。目前，棋牌游戏仍是公司的主营业务牌。虽然月度用户活跃，意味着用户正在兴奋，但ARPPU从2021年起就呈现出惊人的增长态势，可以看出达人直播在发现广告方面还是有相当不错的成果的。

至少在禅游之上，「直播带货」的潜力暂时还没有边界。