亚马逊将重新开放SFP注册，卖家成本有望大降

 
开放时间已定时隔多年，亚马逊再次开放了SFP新卖家注册，对活跃卖家来说，这是降低成本提高自身竞争力的一个大好机会。近日，亚马逊官方公告宣布，将于2023年10月1日在美国重新开放完成Prime (SFP)的新卖家注册。（图源：亚马逊）
 

很多亚马逊卖家对SFP都不会陌生，SFP全称Seller Fulfilled Prime ，是亚马逊在2015年针对自商品卖家推出的“卖家商品Prime” ”计划中，参与该计划的卖家可以跳过亚马逊仓库，通过自己的仓库或第三方海外仓向买家提供免费次日达、隔日达和免费标准商品服务。但之后SFP计划就暂停了卖家注册，对此官方表示，是因为意识到SFP计划无法提供他们所期的商品待到的高质量体验，他们期待该计划制定更明确的标准，确保为客户提供更好的体验。其实早在6月，就已经有相关消息宣​​布了SFP将要回归。彼时亚马逊美国站发布消息称SEP活动将在今年重新开放，并向卖家提出新的要求。（图源：亚马逊公告）而根据已知的消息显示，现在想要注册必须预先获得开始30天SFP试验的资格，在试验期间也必须满足SFP计划的所有要求，才能通过并成为SFP的注册会员。目前来看，SFP卖家必须满足的资格预审包括：将美国国内地址作为您的默认卖家地址、拥有亚马逊专业销售账户，并在过去90天满足自配100个包裹、取消率低于2.5%、有效跟踪率大于95%值得注意的是，日前亚马逊也宣布今年第二次Prime会员日将在10月举行，与SFP重新开放的时间相差不大。而在大促开放此项活动之前，一定会提高卖家参与大促的积极性，并吸引有自配能力的大品牌加入，从而提升活动整体销售额。（图源：亚马逊全球开店公众号）显然，这一活动重新上线的时间并不是随意选择的，而是在多方考虑下做出的。多方利好事实，相比FBM的发货模式，SFP的决定对卖家的要求更加严格。例如从发货现场看，SFP发货规定要在本地发货的，这就要求卖家的商品必须要储存在本地的海外仓，并且送达时间也更短；而FBM发货是在消费者下单后从国内安排发货，对时效的规定相对更加接近。另外，也有后续消息表示，亚马逊重新开放SFP与其战略为重大转变。近年来，由于疫情的影响，很多电商平台都停止了流量的脚步，将重心转移到降本增效上。在过去一年多的时间里，亚马逊虽然仍在提升自己的服务能力，但也暂停了多个新产品中心的建设。早在今年3月，供应链咨询公司MWPVL International Inc.兼总裁创始人Marc Wulfraat便在一封邮件中表示，亚马逊已经取消、关闭或推迟了99个设施的推进，截至2月底在美国地区设施也有多个设施被取消、关闭或延迟。（图源：MWPVL）国际）提的是，之前亚马逊对欧盟做出过一项承诺，将允许Prime卖家自由选择任何物流和交付服务。从本次重新开启SFP的注册上来看，亚马逊也开始给予更多卖家不得不自主权。回到SFP活动本身来看，它也拥有物流优势的。首先是能获取更多的转发流量，满足条件的卖家可以更好地让产品加入Prime并获得Prime ，服务直接面向Prime会员市场，可以抢夺
 

 
Buy Box，进一步增加曝光和成交的机会。（图源：亚马逊）其次是成本关系，SFP卖家不用将货物存储在FBA仓库，商品方式更加灵活。而由此可见，体积增大的商品更适合加入SFP活动，有实力的品牌自己的商品能够大大降低运营成本。SFP对于拥有仓储网络的大品牌来说是很好的福利，这意味着他们能够在跳过FBA仓库的同时，获得亚马逊Prime徽章带来的流量；而对于亚马逊来说，不仅能够降低这些品牌的运营成本，将其更好地留在亚马逊，也能够借助他们的物流优势提升用户满意度，一箭双雕。