Temu今年定了个小目标：9月1日之前至少有1天GMV超过SHEIN

SHEIN 用了 10 年的时间才赶上 Inditex SA 推出的 Zara，成为全球知名快时尚职业选手。而今，其地位将受到新兴平台的挑战，

Temu 作为拼多多推出的购物平台，自 2022 年 9 月推出以来极度火热。 据外媒彭博社报道，Temu 在 2023 年 2 月说明北美业务设定了一个惊人的销售目标，即日起至 2023 年 9 月 1 日，至少有一段时间的 GMV 超过 SHEIN。

知情人士表示，Temu将SHEIN视为其近期的主要竞争对手，并希望在未来几年内超越其市场主要地位，但最终也同时表示，Temu的目标可能还是全球零售集团亚马逊和eBay。

Temu的增长势头迅猛，在过去几个月的大部分时间里一直是苹果美国应用商店中下载次数最多的应用之一。根据数据分析公司YipitData指出，该公司在运营的前5个月在美国实现了约5亿美元的GMV。数据显示，仅在2023年1月份，Temu的销售额就接近2亿美元。

目前Temu正在不断开拓疆土。2023年2月推出加拿大站点，并计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线；有消息称将在今年开拓欧洲市场。

Temu相关负责人表示，在筹建澳洲市场期间，Temu也将继续向国内制造业品牌商、中小企业、源头工厂全面开放，对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源匮乏等一揽子扶持政策。

Sensor Tower的高级分析师Abe Yousef表示，在消费者削减开支之际，Temu超低价格和闪购模式已证明具有充足的市场吸引力。Abe Yousef表示，自推出以来，Temu的下载量已达到2400万次，截至2023年1月，其月活跃用户约为1100万，比2022年12月的购物季增长了47%。

“鉴于当前充满挑战的宏观经济环境和母公司拼多多的支持，特木处于优势地位，可以继续推进其在美国消费市场中积极排名的战略增长。”Abe Yousef如此。

很难获得 SHEIN 的数据进行比较，但已有的少量细节表明，Temu 若想实现雄心勃勃的目标，还需要其提速拓展动作。

根据 YipitData 数据显示，SHEIN 已经在美国快时尚市场受到主要关注，甚至超过竞争对手 Zara 和 H&M。英国《金融时报》于 2023 年 2 月报道称，预计到 2025 年，SH EIN的全球GMV将增长至806亿美元。该报告还引用了向投资者展示的马尼拉电梯的说法，到2025年，SHEIN的收入将增至585亿美元，相当于2022年的227亿美元。

同时，Temu的员工没有每日销售目标要求。知情人士表示，他们被告知要从“增加应用程序和网站的用户数量”转变为“设计出增加消费者支出的方法”。目前该公司没有回应置评请求。 

SHEIN 的快速发展，为一巨头想要形成强劲发展的电子商务市场的后来者铺平了道路，但 Temu 目前被广泛认为是强大的竞争对手。 傍晚已经在伺机挖走 SHEIN 的员工并瞄准其供应商，同时还利用母公司拼多多的财力、广泛的供应链和专业知识竞争优势。

虽然这促使公司专注于获取低价市场的份额，但 Temu 的运作模式最初是一个杂货类平台，而不是像 SHEIN 这样的自营品牌。

另外，Temu在2月中旬首次亮相超级碗广告，投放了2个30秒的广告，花费了数百万美元。同时，Temu还推出了类似拼多多在中国的社交营销策略，包括向推荐朋友的客户提供折扣、现金奖励和免费礼物推广方式。该战略也正在取得成果，其网站的访问量在1月份超过了SHEIN。

如果Temu能够保持其势头，它也将进入少数中国互联网派对服务的行列，在美国市场取得属于自己的成功。