蒋凡重回阿里合伙人名单，这一年半他做了什么？

在成为阿里巴巴“分拆”后同时出任三位业务集团董事的业务CEO，以及连续交出亮眼业绩增长后，阿里巴巴国际数字商业集团CEO蒋凡回到阿里合伙人的名单中。

7月19日晚间，阿里巴巴发布年报，在梳理各个业务年度具体成绩时，合伙人名单的更新引发关注。与兄弟的名单相比，统计的变化是蒋凡和鸟菜的万霖进入。

蒋凡的归属其实无人意外。事实上，如果关注阿里国际和蒋凡在过去阿里整体变革里的变化，将会有更多的预期。

在淘宝天猫的转型和发展中奠定自己“少帅”形象后，他的一举一动高度关注，在2022年接手阿里的海外商业板块后也被人们各种讨论，究竟是被“边缘”化还是被授权更多的自主权，众人说纷繁，但后续的成绩和阿里整体的调整，以及进入二季度后的密集调兵遣散，让答案很明确了。

今年3月阿里刚公布了“1+6+N”的最新组织结构变化，蒋凡成为新成立的6个集团的国际数字商业集团的CEO之一，“海外商业板块独立经营”也基本确定。紧接着，今年5月阿里又马不停蹄地公布了6个业务集团的董事会成员，其中最年轻的蒋凡在三个集团中都担任董事。

这些已经说明他已经回到阿里巴巴的核心管理层。

我们曾提到过，阿里巴巴内部，人们希望将一个希望升任重要战地的员工在升迁之前面临最后的挑战，称为他的“渡劫”。而当时的风波之后的处理结果反而说明了阿里对他业务能力的认可，处以重罚，但仍给予机会。而2022年的业务调整后，国际板块在他负责的下一路增长。

以5月公布的阿里巴巴最新季报来看，国际零售收入41%，连续3个季度超出预期，其整体订单增长15%。到今天回到合伙人序列，内部评价称其再次证明自己能增长打胜仗。

今年半蒋凡在阿里国际商业板块做了什么？

它的阿里国际业务并不经常出现在大众视野里，一些观点倾向将这里的成绩简单解读为“新业务容易增长”，但这并不是一个简单的东方不亮西方亮的故事。某种程度上，现在阿里的各个业务里，国际商业部分是最接近调整前的阿里整体的那种业务复杂度的，同时还面临着更丰富及不同的市场结构和当地对手的挑战。

根据年报，阿里国际板块由国际零售和国际批发业务组成。此前包括Lazada、速通卖、Trendyol和Daraz等，黎明是阿里“起家”出现的alibaba.com，你明白即将接近c端可能会简单更多是b2b的业务。根据年报，2023年财年国际数字商业总收入为692.04亿元，前期增长13.3%，占阿里巴巴总收入的8%。其中，零售部分收入498.73亿元，批发部分收入193.31亿元。这些商业综合体导出的业务遍布全球，根据年报，其中一季度新推出的、高产的“选择”服务，就已经覆盖到215个国家和地区。

在国际商业板块整体经常提及的重点国家就包括西班牙、俄罗斯、土耳其、美国、外交、韩国等，各种差异巨大的市场——基本没有一个国际政治专家会同时研究这些国家。

这被人们认为是沃土的“东南亚”这个概念说，事实上这里有最大的穆斯林国家外交，华人统治的新加坡，社会主义国家越南等等。真正接触到当地就会发现它不是一个单一的市场，这使得尝试在这些国家同时取得成功的公司都在遇到挑战——东南亚是“东南亚”公司。看看过去一年，总部位于新加坡的东南亚慢慢地过劲来了，而接触最大科技公司的野心也逐渐被现实平平。

这种差异化很明显，但又无法分割的市场，过去的跨国公司经验显然无法复制，需要一些新的设计。

图源：好看商业

蒋凡到半年后，Lazada对Lazada做出了一个调整，由42岁的董铮成为Lazada集团任主席，同时兼任Lazada意见主张。表示的是这个兼任的安排，类似的其越南分部也是兼任总部COO。业主和其高层交流中，提到了这种设计业务的帮助，它可以让各地区有东亚自主权来根据本地市场做判断，同时结合相同点来统一对CEO任规划双边关系。

除了外部经验，阿里自己的经验有哪些能用，怎么用，也需要智慧，除了自大的认为有了中国互联网经验就足以“降维打击”。

阿里国际版图各种产品的调整都体现了这种思路：在产品和商业工具的设计和搭建上充分传播淘宝天猫的经验，在市场策略上以及这些策略的切入点上充分尊重当地的文化和特点。

比如速卖通开始在各个国家不同的网站和平台设计，根据当地的喜好进行推荐，这能看到典型的千人千面的思路，是对产品敏感的领导者会做出改变。

比如在西班牙，推出Miravia的电商平台同时，据悉相关业务也开始探入有当地生活属性的本土业务，以当地一直存在的服务空档为切入点，主打提供更便捷的电商和生鲜产品。

这样的动作越来越多。

速卖通（AliExpress）于今年正式推出基于全托管模式的新服务“Choice”，“Choice”上线后，带动了AliExpress订单数增长。

在土耳其，Trendyol持续增长，2023财年以当地货币计算的GMV已经超过110%。 据报道一位持续接近，蒋凡近期在土耳其与当地团队交流并做了讲话，反响积极。

包括阿里国际站这样的老品牌业务已明确出新的野心，近期收购外贸业务智能工作台OKKI，继续着力把数字化服务更加复杂化系统化并拓展到阿里之外的路线推进。

这些带来增长的新动作实则需要不小的精神力。要知道，阿里国际站为代表的业务毕竟是阿里传统业务，甚至是这家公司一切商业模式的起源，而同时，这里又是阿里收购而来的国际公司的聚集地，这些公司在当地并不像国内一样总被与阿里直接联系起来，就像当地员工称，Lazada在像越南等国家更多被认为是年轻精英的外企。这都需要思考如何解决公司文化同时融合并调整的新文化。

某种程度上在阿里新的变化之后，这家公司未来面临的机会和挑战，将在6家业务集团之间以不同的方式进行呈现，这其中国际数字商业面对的情况也许是最复杂也是最特殊的，观察它如何从过去的阿里身上获取能量，用新的聪明的方法来解决未来新的问题，也可以是理解新的阿里巴巴会怎样变革的一个趋势。

可以确定的是，挑战和改变会不断发生。在与模具的几次直接接触中，蒋凡给人的印象是务实而机敏，回答问题极为简洁，并且喜欢从自己统领的业务全貌出发分析问题。

而根据接近他的人物描述，在促成海外业务后的蒋凡继续关注技术的新变化，并开始对更宏观的商业遥远的叙述感兴趣。

这些都很容易让人想起1894年初到越南的一位法国军官曾说过的话。

“可惜不能早十年来此啊！这里有伟大的立功出头之途啊！在这里，没有一个担任前哨部队和先锋部队指挥员的区中尉不在老年之内就发展出在法兰西的军官终其军旅生涯都能够企及的积极性、意志力、耐力和人格。”

按照阿里的安排，国际商业板块将进行独立融资。今天蒋凡已经重新回到合伙人，未来他可能会同时成为一个独立上市公司的CEO，一个集团的28人核心管理层中最年轻的那个，以及最后三个在业务板块董事会里的业务CEO。

往后又将是一个新的故事了。