日服40天流水破两亿，二次元版《剑与远征》成今年出海黑马

 
近日，《马赛克英雄》（Pixel今年刚开年，一款由魔兔网络研发的《马赛克英雄》就在海外“杀”疯了。在中国港澳台地区、韩国等地“斩佳绩”后，9月初，《马赛克英雄》又转战日本，“来势凶猛” ”直接冲入日本手游排行榜TOP5，成绩更加“醒目”——上线18天破1亿，40天流水就破了两亿。或许前几次还能说是“运气”与“努力”，但三番五次在排行榜Top5做客就不得不说——《马赛克英雄》确实有点东西。《马赛克英雄》登顶9月国产游戏出海收入增长榜，收入榜第11名《马赛克英雄》为何在海外这么火？从玩法及系统上看，《马赛克英雄》或许是一款再标准不过的AFK-like（《剑与远征》）放置类RPG。但从体验上来看，用它“二次元美术立绘”、“高效的放置成长” 《体验》和《送1024抽的荣耀福利》等，将玩家的生存体验从《视觉》与《成长》上放大，给出了具有差异化的生存体验。 另外值得注意的是，《马赛克英雄》国服《浮空秘境》在获得版号后，已于今年8月也上线。《浮空秘境》在今年6月获得版号或许我们很少能在游戏体验中看到一款、海内外发行上都如此“紧锣密鼓”的游戏。这对魔兔网络和发行商易幻、Ujoy都是一次突破。01一款更快更强的二次元放置游戏如果说《旅行青蛙》等放置种田游戏让玩家得学会佛系，是因为青蛙懒得理人、急也用，那么，《马赛克英雄》也能让玩家学会佛系，却是因为：不急也有用。佛系的两端：别管我和快管我！如果你玩过《剑与远征》，会发现《马赛克英雄》深得其精髓。是一款标准的竖屏放置RPG，或者说AFK-Like手游。类似的故事背景，同样聚焦魔幻世界下神界、魔界之间的冲突；类似的战斗玩法，具有位置差异、属性克制的半即时制玩法；同样的成长设计，玩家也能通过挂机快速获得英雄养成资源；当然，没有体力限制。《马赛克英雄》世界观设定不过不同的是，《马赛克英雄》在AFK-Like模式继续精品化，在战斗体验的“快”与“强”上做得更加极致。首先，初步《剑与远征》，它直接“增加了”玩家手动开大招的机会：我你想思考，但还是请知道在平吧！进入战斗，玩家只需根据属性克制和英雄能力关系，点兵点将、排好阵形，接下来就全部排序系统自动战斗。养成数据生产效率也更高。当账号同样在11级，无论是主线还是安置收益，《马赛克英雄》在“金币”及“英雄升级经验”上都远高于《剑与远征》 》。同时，相同稀有等级的英雄成长所需材料的相对值，《马赛克英雄》也随之而来。加上各式模拟经营、爬塔、大富翁、AVG等材料收集副本，玩家前期会获得抢先的角色升级材料。另外，《马赛克英雄》的前期战斗很少有类“刮”痧”的感受，在自动战斗设置下，英雄各处的技能斗演具备非常视觉爽感。通常在收尾阶段，接在“初遇之弓”捷利卡的群攻之后，是安纳塔敏捷突刺、收割残血，并且如果击杀目标，此大招可重复释放，直至战斗结束。
 

战斗画面游戏的“抽卡福利”也很排气，厂商不仅直接将“福利”二字设置在游戏主菜单中，并确认“送1024抽”放在游戏标题后面。而且角色五星爆率不小。这种战斗操作上做减法、在成长速度上做加法的设计，促使玩家将注意力放在“角色升级”、“抽卡”和“获得离线收益”上。就像一列飞驰形式的列车，可以说，点进游戏我是一刻也不想停下来，放下手机回想起角色战力蹭蹭上涨和金币、经验刷收入囊中的声音……日区谷歌商店玩家评论（下为机翻）同时演出，可能是因为《马赛克英雄》故事内核向偏勇者探险的JRPG，在美术和对话上做了加法一边是战斗及剧情时的Q版复古马赛克像素，另一边是对话时加入的二次元立绘角色。同时，《马赛克》还为角色界面英雄加入了目前二游常见的Live2D立绘。
 

Live2D立绘也是这样一套差异化打法的考虑，让《马赛克英雄》能够触及不同领域玩家的舒适圈，获得爆发潜力。魔兔也曾在采访中表示，研发团队于是选择选择像素画风，一是为了成本，二也是希望将游戏玩家定位于“泛用户”。“泛用户”定位或许是一位二游玩家小Z的反应印。当茶馆将角色立绘发过去抽证时，小Z的第一去反应是：“嗯，美术”不错，并且说风格明显面向日式游戏玩家；但我立刻又把“送1024”的界发，问，“喜欢吗”，对方反应是，“嗯……不喜欢”，原因是不适应：机会增多但灭绝性也降低的抽卡模式。由此看来，《马赛克英雄》的目标用户可能就在中间地带：于一般放置RPG游戏及二次元游戏之间。02 [AFK+二游]为何在日区红火？虽然在中国手游收入Top30中，《放置品》类如今的SLG、射击等中重度游戏更加“稀有”，但也早有《剑与远征》等前辈点燃风口。收入突然爆发的《马赛克英雄》再次印证了“放置+”所具备的潜力。《剑与远征》曾空降2019年度出海收入榜第11位同时，这种火爆还不仅仅局限于单一区域。在中国港澳台、东南亚、日韩热点榜上轰炸的《马赛克英雄》可以说是：上线一个地区，随即爆火。要说，《马赛克英雄》的海外负责发行厂商不同，表示：《马赛克英雄》在商业化和合作发行上也自有策略。先从游戏设计上来说，《马赛克英雄》具备一套成熟且具备深度的商业设计，直白点说，英雄养成体系极深。虽然游戏继承收益高、抽卡福利也严谨，有玩家引入“零氪也能玩”，但因为“口腔部分高”的高级角色升星和武器与角色的混合召唤池的存在，整体让百余天的“1024抽”简洁捉襟见肘。当然，也让氪也能玩金收益扩大。日区玩家评论（下面为机翻）六星角色升星需要更多六星角色因此，在区服内PVP及跨服战斗更高的经典滚服设计下，“高能玩家”为获得更高名次豪掷千金。同时，更偏日系美少女风的角色立绘，或许也能让“榜一大哥”氪金获得如一份沐春风的新鲜感。当然，《马赛克》英雄至少能在日区获得获得爆发性的收益增长，也和地区特性相关。日区本就对“RPG品类”及“冒险题材”较偏爱，兼具两种流行要素的《马赛克英雄》，可以“瞌睡满足”。同时，来自有爱互娱的三国题材《放置少女》同时日本风靡很长时间，有人物分析表示：日本社会压力大，玩家转向正更轻松的“重氪零肝”部分 《放置少女》曾入围2019年中国手游Top 30或许也瞄准了它的潜力，在日韩地区，据App Growing报道全球，发行商提前一个月便开始铺量预热。买量广告多围绕《1024抽氪金福利》《海量抢夺收益》和《角色招式及战斗力》主演，也展开了地铁广告地推。在海外代言人上的选择上，也多以《搞笑艺人》主演，如韩国剧集搞怪组合No拉佐，台湾的“综艺咖”卜学亮，日本的喜剧艺人佐藤二朗。日本iOS端买量趋势却在火爆的强势榜成绩中脱颖而出，意义在于，《马赛克英雄》目前所呈现的是“快打法”。在中国港澳台地区，《马赛克英雄》上线后的前四月在强势榜榜首60区间波动，附加则显露疲态，目前在百名左右波动。这可能与游戏内获取材料的效率有关，这段时间也与“1024抽”的游戏福利时间正好相对应。当小R及零氪玩家迅速结束免费内容消耗殆尽时，高氪玩家浪费了，将降低游戏付费率。《马赛克英雄》台湾地区旺榜趋势是持续在同一地区买量，还是奔赴下一个地区继续发行？魔兔曾表示，《马赛克英雄》的买量单价不便宜，回周期本也不短，对于厂商来说，这也是值得计算的经济问题。03转型海外，厚积薄发《马赛克英雄》的研发商厦门魔兔网络是间底层的公司。2012年成立，从创业工作室起家，目前据查查，魔兔规模已超170人。它以早期放置游戏《乱斗堂》闯出一片天地，又在产品线中新增女性向游戏品类。可以说，以放置起家的魔能做出《马赛克英雄》并不意外。据魔兔揭晓，在2018年的版本号空窗期和“出海热潮期”，以卡牌《星期六魔王》的成功试水为转型节点，魔兔决策转型海外市场。此次魔兔便在中国港澳台、东南亚等地区自主发布《马赛克英雄》。目前，研发团队共有三个项目组，两支卡牌负责，后续研发项目拥有更灵活。负责发行的中台部门，共有30多名成员。或许也拥有自研自发的经验和底气，魔兔在出海时和团队发行交流也更能知道：自己需要的到底是什么。魔兔海外发行游戏在国内，《浮空秘境》（《马赛克英雄》国服版）也同时紧锣密鼓地运营中。甚至国服在日前服，抢先上线。于福利的加持下，这款游戏在玩家评分要求严苛的Taptap评分7.7。而对于2022年由盈转亏的易幻来说，《马赛克英雄》在日区的爆火或将注入一针强心剂，也为易幻早期以港台、东南亚、韩国为核心区域的出海业务带来新的突破。04放置RPG出海时《放置奇兵》《剑与远征》在海外市场的崛起，放置游戏的出海风口吹已经好几年了，因为到了2023年，新一波的放置游戏马上登场，也呈现出不同的面貌。从画风来看，首先，美术品质更加趋向精致、风格变异也更加其中，萌系或治愈成为流行元素。海彼网络今年在海外上线的《魂》，便是一款主打《风之旅人》治愈风格的AFK式手游。来自露珠游戏的《森之物语》中宣发强调“治愈”与“兽耳”要素。这两者都曾触及传感器塔的中国手游海外收入增长榜。《出发吧麦芬》是心动的明星团队MEKA自研的放置挂机RPG，也给我留下了深刻的印象。萌萌五头身，能够手动释放大招，整体为日式西幻风格，还能在最初定制捏脸。整体来看，放置RPG的玩法也趋向更加丰富。《马赛克英雄》加入了AVG，莉莉丝今年海外开测的《剑与远征2》则将MMO玩法代入，玩家可捏脸这也估计了厂商在放置游戏玩法的趋势，在美术及玩法上持续做加法，在“轻量化”上逐渐增加竞争进口码。在加法之外，可能对于中小厂商来说，如何在海外这一品类的竞争中杀出重围，也将更加比拼各方“差异化”的角度是否精巧。
 

 
找到这个差异化，或许其中一个突破口就是破除刻画游戏目标用户的“刻板印象”。谁说二次元玩家，就一定不玩一款二次元类传奇游戏呢？传奇玩家，也许也好二次元而这个口。