圣诞节营销，电商卖家如何通过广告内容提高出单？

以下文章来源于GoodSpy，作者GoodSpy，内容网友稿件参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。

圣诞节作为今年最后一个重磅节日，虽然受到疫情影响，但此时人们的线上消费情绪依然高涨。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，比去年增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。除欧美外、东南亚、拉美等地区的消费者在圣诞节的圣诞节期间持续增长，对于电商卖家来说，所以圣诞节营销依然大有可为。

从热门品类来看，服饰品类、电子产品等“硬货”在节日促销力度较大，颇受消费者欢迎。玩具品类也是热门品类，数据显示，今年拼装类玩具、拼图等玩具单品在英国市场销售强劲，线上销售增长迅猛而宠物用品包装近年兴起了一个增长点，根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，今年有56%的人计划为宠物购买圣诞礼物。除此之外，手工艺品节日期间的销量表现也十分可观。

 01 服饰品类

服饰鞋包品类是圣诞节热销品类之一，卖家除了给生日款式推出促销来吸引消费者外，还会新品上主打圣诞节主题的产品，比如圣诞睡衣、卫衣、礼服儿童等。

广告方面，据GoodSpy监测，服饰品类以图片类型的信息流广告居多。图片主要突出展示产品样式，节日期间，通过创作家庭亲情、友情等主题的广告内容会更受消费者欢迎。比如下面的一款家庭睡衣。

服饰是圣诞节的热销单品。下面一款儿童服饰在投广告，并不像大多数营销式的广告，产品重在渲染节日的热情波动，人物互动儿童热点。据GoodSpy，监测该条广告在Youtube上的播放量突破60w，符合平台用户对内容的偏好。除视频外，该款产品还投放了有图片类型的广告。

 02 玩具和装饰品

玩具和装饰品不仅在欧美热销，NPD集团数据显示，圣诞节前两个月玩具和装饰品在西班牙去年销售额也有明显增长，西班牙的玩具销售去年去年销售额增长了23%。从具体的单品来看，圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、儿童玩具等更受消费者欢迎。

广告方面，玩具类和装饰品类投放的视频和图片类型的信息流广告广告，内容主要突出产品的可玩性和趣味性。比如下部一款专门为儿童设计的一款圣诞树。广告展示产品的可挂饰的特点，培养以儿童的部分创作能力为噱头，吸引家长消费。

03 宠物用品

宠物用品是近年增长的一个增长点，数据显示，全球宠物用品市场预计将达约10%，到2023年，全球宠物用品市场预计将达2979吨。另外，英美、日本等国家圣诞节在宠物用品的支出也不断增长。其中比较受欢迎的单品有宠物餐盘、装饰品、猫架、宠物窝等。

广告素材方面，内容偏可爱、有趣的风格，主要通过宠来展示产品。多在萌Facebook、Pinterest和Instagram上投放广告。

 04 电子产品

据Twitter分析，电子产品是北美市场消费者重点关注的品类。数据分析显示，几乎有一半的美国Twitter用户计划在2021年全年购买电子产品，75%以上的用户表示将支出去年同期购买电子产品的支出，明显消费者会选择在圣诞节购买电子产品。

广告素材上，大部分电子产品通过直接现场展示折扣信息来吸引消费者，常见的信息有圣诞折扣码、折扣力度、促销活动日期等。

  05  营销技巧

广告素材质量对提高宣传单意义重大，但这也是许多卖家头疼的一点，什么样的素材，怎样才能在跑出好数量的节日内容，刺激顾客消费，提高店铺GMV？通过GoodSpy分析，并参考上述案例，可以得出一些方法论。

1.推出主打圣诞节的产品，在广告内容上，让产品增强家庭亲情、友情等情感元素，营造节日氛围，调节消费者的情绪，刺激消费。

2.添加圣诞节相关关键词以及广告文案，优化标题、描述、图片等，通过一些标注时间紧迫性或者是诱导性的词汇，如“限时优惠三天”、“最后一天”等来激发消费者的紧迫感。

3.灵活运用各种广告形式，包括图片及视频等素材形式，吸引消费者注意力，影响消费者决策。

以上为《圣诞节营销，电商卖家如何通过广告内容提高出单？》。