中国的AIGC，都去哪“捞金”了？

全球爆发的 AIGC，看起来似乎已经摸到了赚钱的路途。
4月26日，“中国版Adobe”AIGC软件A股上市公司万兴科技（300624.SZ）公布了2024年一季度财报。
这家在海外市场表现活跃的中国AIGC企业，海外收入常年超九成。近两年来，其业绩高速增长，2024年一季度，万兴科技实现了今年256 4.98万元（人民币，以下未标注则同），同期增长22.99%。
最近严肃关注的“AIGC第一股”舆论质疑，同样实现了盈利，2021-2023年经调整分别为-0.73亿元、1.09亿元和0.18亿元。值得注意的是，舆论质疑的海外恐也超50%。
“对于国内的AI企业来说，尤其是AIGC企业来说，‘出海’同样是‘必选项’。”AI创业者强哥对《听筒科技》透露，不仅万兴科技这样的软件企业热衷出海，字节跳动、百度等互联网，以及大部分的AI创业公司，都在积极拓展海外市场。
也正因此，人工智能产品在海外市场“混”得风生水起，Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse等国产AI应用，都在海外持续“蹿红”。发言
出海原因，万兴科技副总裁朱伟表示，抛开其他主体，从付费意愿来看，海外市场更具备优势。
朱伟对《听筒科技》坦言，“中国市场是最大的AIGC应用市场之一，但目前还不是一个很好的付费市场。”
当然，出海并不容易，对于中国的AI企业而言，摆在他们面前的问题还有很多。
“你个人不会为AIGC应用买单吗？”
对于大多数国内消费者而言，这并不是一个难以回答的问题。
当《听筒科技》在不同的AIGC微信群中发布此调查问题时，“免费试用后，如果收费，我就不会用了。”这是一群网友的回答。
有少数网友表示，“如果真的有用，会花钱，但不会花太多。”
也有部分网友表示，“工作需要的时候会付费，不过，这种情况一般是公司付费，个人一般不会付费使用。”
对于《听筒Tech》发出的第二个问题，“一年会在AIGC应用上花费多少钱？”网友的回答同样真实，“不会超过100元，一般就花别人时的9.9元。”
“从来没用过‘包月’，或者‘包年’，完全没必要。”这是网友的回答，也是很多国内网友的普遍看法。
对于这样的说法，强哥并不意外，“国内的C端消费者很少会为生成式应用买单，大部分消费者对这些应用的‘好奇’，均停留在‘免费’阶段。”
事实上，正如强哥所言，对接部分爆火出圈的AIGC应用虽然很火，但一旦涉及收费，热度就难以持续。
最典型的例子，就是妙鸭相机。
2023年7月，凭借“9.9元和20张照片即可生成艺术写真级的个人美照”的噱头，妙鸭相机迅速出圈，多次登上iOS“应用”排行榜第一。
彼时，生成的“妙鸭美照”主席朋友圈等社交媒体。公开数据显示，2023年8月8日，妙鸭相机APP开始霸榜“社交”， 8月13日，更是拿下“总榜”、“应用”、“社交”三个排行榜的第一。
不过，这波高峰只维持了很短的时间，自8月16日开始，妙鸭相机排名一路领先。时至今日，苹果应用商店，妙鸭相机已经榜上无名，微信小节目评分也低于2.4分。图：妙鸭相机的微信小节目评分来源：微信小程序 《听筒Tech》截图“只需付费过9.9元，生成了自己的数字分身之后，便没有再付过费。”这是引起网友的反馈。另一款爆火出圈的音乐生成应用Suno，同样没能结束这样的命运。今年4月初，“一分钟便能根据需求不同风格的音乐，一天能写一百首”的音乐生成应用Suno火爆出圈，一时间，“人人都是周杰伦”。不过，短短一周此后，Suno迅速沉寂，关键在于“收费”。据了解，Suno一个账号每天只能免费使用10次，10次之后，用户想要再生成音乐，就需要付费，收费标准为10美元/月。一位试用过该应用的网友对《听筒Tech》直言，“只是试着玩，看到收费就没有再用了。”但对于海外用户来说，“付费使用”似乎并不是一件难以解决的事。“大多数国外消费者对于‘包月’或者‘包年’，甚至付费‘永久使用’并不达到。”一位旅美的网友Avery对《听筒科技》表示，“以Wondershare Filmora（万兴喵影海外版）为例，我身边的人便购买了50美元/年套餐。” “付费意愿更强”的海外市场，吸引了更多的国内企业争相入局。互联网大厂是AI应用出海的主力军，字节跳动就是其中的典型。公开资料显示，字节跳动在移动互联网时期“App工厂”的打法，在海外自然吸引了一系列AI出海应用。目前在海外市场便有包括Cici、Gauthmath、Coze虚拟陪伴、AI教育、AI开发平台等6款应用。字节跳动在2022年推出的前一篇帮助学生解答课后作业题的应用Gauth，阿联酋不温不火，但却因为AI加持而快速“翻红”。相关资料显示，在加入生成式AI相关功能后，Gauth在美国市场“爆火”。据字节AI教育平台Gauth官网公布的数据，已经有超过2亿学生用户使用过该平台。根据七麦排行榜，截至2024年3月27日，Gauth目前排名美国教育类应用第二名，阶梯Duolingo。艾弗里向《听筒科技》透露，Gauth在美国受到学生群体好评，主要原因在于“学科覆盖面广”，且“其社区交流功能也有利于增强用户粘性”。更重要的是，“相对而言，收费不算太贵”。图：Gauth的应用来源：网络报道Avery公布，目前Gauth分成三档收费模式，包括11.99美元（约人民币86.78元）包月、21.99美元（约人民币159.15元）包季，以及99.99美元（约人民币723.66元）包年，“包年的群体居多”事实上，不仅仅是大厂、知名软件企业，很早就已经在海外布局，万兴科技和昆仑万维就是其中的典型。成立于2003年的万兴科技，可以说是软件企业的“出海先锋”，2007年开始，便布局海外市场，其视频创意应用软件如Wondershare Filmora、文档创意软件产品如Wondershare PDFelement在北美、欧洲、日本等市场占有一定的市场。

朱伟向《国内听筒科技》透露，目前，万兴科技已在北美、日本、新加坡、韩国等主要销售区域设立了分公司及子公司，销售客户遍及全球200多个国家和地区。
另一家知名软件企业昆仑万维也是“出海老兵”。
公开资料显示，早在2021年8月，昆仑天工就已经将AI技术应用在出海音乐应用StarMaker上，其消除人声算法的技术，让StarMaker迅速打开东南亚等市场的K歌场景。
就在2024年4月，昆仑万维再推出了音乐大模型产品“天工SkyMusic”。
当然，还有一些“闷声发财”的出海企业。据Avery了解，目前，一款AI短视频工具Opus Clip在美国市场“出圈”。Avery
表示，Opus Clip可以在短时间内，将一个长视频剪辑成10个短视频，并自动裁切人物主体，生成标题、文案等内容。
“用户可以将剪辑好的视频一键发布至TikTok、YouTube Shorts和Instagram Reels等平台，很受美国市场的用户欢迎。”
从公开数据看，截至目前，Opus Clip已在全球累计超50万用户，获得光速、DCM、红杉、高瓴等机构投资。
另一类典型的是一些垂直隔离的企业，如作业帮，2023年5月，与美国、对话等地面对AI和解题助手Question AI。公开数据显示，Question AI在北美市场周用户活跃接近200万。
“综合感觉，海外市场的AIGC应用比国内更加活跃。”在艾弗里看来，在美国市场，AIGC应用的上市频率非常高，尤其是2023年下半年以来，“几乎每个月都可能出现一款‘爆火’的产品。 ”
强哥亦对《听筒科技》表示，活跃的海外市场，为中国企业在海外提供了巨大的发展空间，“尤其是一些间接型的企业，海外市场的‘出圈’机率远高于国内。”
虽然企业热衷于出海，但出海并不容易。和 其他出海企业一样，AIGC企业出海也同样消防张力。
在创业初期，强哥同样将产品瞄准了海外市场，他和团队研发一款浏览器插件，该插件能够帮助用户实现多个页面的翻译功能。
在强哥团队的调研和策划中，该插件拥有一定的市场空间，“随着国内企业的出海加速，以及全球市场的海外用户对在线翻译的需求非常大。”
但遗憾的是，强哥的产品并没有打开市场，在强哥看来，“一方面，与国外的AIGC应用相比，国内的技术还有一定的差距；另一方面，对竞争市场也相当激烈。”
朱伟亦认可强哥的观点，他《听筒Tech》表示，目前阶段，与国外存在相比，中国的AIGC发展，在算力的投入及数据上，仍然有一定的差距。 图：Sora的应用 来源：《听筒Tech》截图以Sora为例，朱伟指出，市场推论，目前Sora至少采用了1万卡以上的集群在做算力训练。但在国内，“目前采用千卡集群的公司并不多。”除此之外，数据训练也存在很大的差距。“Sora至少有500万小时的视频数据做训练，但国内的同类型应用，的数据差距非常大。” “仅从这一点就可以看出，国内的AIGC应用，与国外相比，存在较大的差距。”朱伟直言。除此之外，文化差异、政治因素等，仍然一定程度上影响着AIGC企业的出海。在强哥看来，文化差异是否定中国AIGC企业出海的重要因素，“不同的国家”国内和地区，对文化的理解不同，甚至是产品技术达到了需求，也很有可能因为不符合当地文化，而无法打开市场。”也正因此，“本土化运营”成为企业出海的一项重要战略。强哥告知《听筒科技》，要解决“文化差异”和“开发思维”的问题 ，星巴克企业都会在本土团队组建，“虽然成本比较高。”以万兴科技为例，其不仅在全球设立了多个分公司和子公司，还吸纳多语言种、多文化背景、海外市场的外籍和本土精英人才，培养全球各国家（地区）的产品本土化、海外推广、市场拓展等工作。“本土化运营有利于客户沟通，更快捷地解决客户需求。”当然，尽管呈现阶段性，海外市场品牌空间增加，但朱传和强哥都强调，市朱伟便向《听筒科技》指出，万兴科技未来将加大力度以中国主导的全球新兴国家市场拓展，持续降低对单一国家的收入依赖，增加收入来源地解决。强哥亦承认，下一步，将扩展国内市场及东南亚市场。而在朱伟看来，AIGC都拥有很大的市场空间，“无论是国内，还是海外，关键是产品要实现真正的用户需求，只有真正解决用户问题的产品和服务，才能赢得市场的认可和发展空间。”