诗悦新作空降畅销Top7，这背后竟然藏着一支神秘团队？

在广州游戏圈，诗悦网络可以说是一个绕不开的名字。

过去数年间，这家颇具力量的研发团队曾连续推出过《闪烁之光》《仙灵觉醒》《云上城之歌》等月流水过亿的爆款产品，为自己在循环制定领域积攒了令人鼓舞的名气。而在年岁交替之际，持续一段时间未曾露面的诗悦，又再次出现了新的市场动作。

昨天（12月27日）他们，研发的二次元新作《长安幻想》正式上线。但值得注意的是，诗悦并没有像过去一样扮演CP角色，而是走了自研自发的路线，将发行工作直接揽包下去。

成绩方面，《长安幻想》有着相当的开局：上线首日，游戏就成功登顶了iOS国内免费榜，排行榜排名则一路冲到了第七位；而根据官网所给出的数字，这款作品在上线前已经收获超过300预订量，人气可谓不俗。

除了产品本身再次足够出彩之外，这样的表现，也得益于诗悦对产品营销所下的功夫。虽然此前早些时候涉足产品发行悦，但不难看出，诗悦这方面已经取得了长足进步，踏上了新的台阶。

而在他们的背后，实际上还有一个名为回响创意咨询的团队，从9月份开始参与整个项目的发行过程。

01首日打进热门Top7诗悦演讲“年末大作” 

早在2018年，诗悦就开始着手铺垫《长安幻想》的故事搭建。当时，他们已经与青葶达成合作，在多个社区开启同名漫画的日常连载。以腾讯数据为参考，《长安幻想》在该平台收藏动漫超过10万，人气达到5.6亿，较早之前就为游戏积累了一定的基础。

对于这一些特殊的IP作品，诗悦将原作中的世界观基本保留：玩家需要扮演“御灵”师角色，在架空设定的贞观年间不断收服妖灵与邪物作战，维护长安城内的和平与安定。为了更好地视觉地还原漫画基调，游戏在方面则要重点突出清新感的色调与空间度，设置了一套颇具特色的“国潮+二次元”风格。

而游戏的玩法核心，则主要围绕“捉妖”这一阶段进行展开。

开局阶段，玩家通过抽卡、或后期解锁的野外捕捉等形式获取妖灵，与御灵师队伍组成队伍。在回合制为基础的战斗形式上，《长安幻想》则针对阵容组成做出了一定的差异化创新。有别同类产品中常见的“一人带一宠”，游戏中的部分玩法允许玩家进行3V3的妖灵战斗，单人PVE则采用1角色+2伙伴+2妖灵的多元组合。

由于角色数量增加，对上阵妖灵与角色技能的搭配就成了战斗中的重要一环。配置配置上，需要充分考虑妖灵本身的克制关系，以及增益减益、甚至复活与反复活动等技能组合。这也很好地保证了战斗过程中的策略深度，以及卡牌搭配的多样性与趣味感。

另外，妖灵本身还存在着“进化”的设定，总共拥有五个突破等阶。除了基础属性的提升之外，出现形态也最终随着进化而改变，并化为人形。通过角色与妖灵之间的御灵技能，妖灵也可以在对局容纳实现超进化，增强阵型的战力。

总体而言，通过这套强调布局的基础玩法，《长安幻想》将循环制深度与可玩性进行了拔高。而二次融合元国潮画风包装，加上萌宠收集等副玩法，也令游戏在轻量化框架下取得成功，给予玩家足够的长线体验。对于自己熟习的循环制领域，诗悦最终还是在此次筹备的四项作品中，积累了丰富的经验与理解。

02 活用“长安”元素的“刷屏式”营销 

产品之外，诗悦在前置阶段预设的营销打法同样有明显的可圈可点节点，可以使诗悦在发行方面变的更加成熟。而在他们背后，实际上还“藏”着一家名为回响创意咨询的团队，帮助《长安幻想》完成整个发行策略的制定，包括代言人全案运作、营销内容创意的定调、持续化的广告投放策略及细分的创意创意等。

目前，回响创意咨询由前37手VP以及广告团队负责人共同创建，三月才正式落地。虽然成立时间不长，但成员核心阿联酋已经拥有近十款月流水过亿项目的发布经历，并与理解成龙、李连杰、葛优、王宝强等大咖达成合作。在行业认知、渠道特性、用户心理等方面都着着证实的。

这样的履程历，也希望在发行方面做出突破的诗悦注意到了他们，主动传递到了橄榄枝，并在短时间内就达成了初步意向。在此之前，诗悦本身已经拥有强大完整的发行团队，而他们与回响创意咨询的合作，更多的是希望回利用自身丰富的经验与对行业的认知帮助走的更稳、更远，同时在这个过程中提升诗悦发行团队的综合能力。

而对于《长安幻想》这款产品，诗悦从一开始就提出了要做长线、持续化，而不是一波流的爆发。因此在释放策略和操盘细节上，双方都围绕着这个核心目标进行展开。

回响根据循环产品类由头部产品关注用户的市场现状，确定了“品效结合”+“精细化推广”相结合的整体思路，既要利用品牌思维布局长线内容来吸引用户关注，又要保证在短期投放上取得一定成果，以达到长线推广与引流目标的目标。

对于“品效结合”，回响与诗悦在内容方面也下足了功夫：

1、以长安+国风制定“妖国风长安”为基调的素材，确立产品调性，通过灵妖与主角并立的画面展示出玩法主题。另外，通过海报中的烟火元素、以及大量色调应用，在视觉上传递出温馨之感，也贴合游戏本身的幻想世界观。

2、除运用国风元素之外，发行团队还将以游戏内的萌妖灵为主体进行宣传，以大众熟悉的“捉妖”关键词来吸引玩家，不同的促进渠道的泛用户转化。

3、为进一步树立产品印象和动力推广，回响还主导运作了当红花旦宋轶担任代言人，拍摄了名为《我在长安等你》的品牌TVC。

在一分多钟的时间长之内，短片水上拍摄了相当丰富的内容。这方面充分利用了宋轶在用户心目中的亲和力与影视作品中“出圈”的古风轮相，从而与观众建立了情感联系。此外，片内也巧妙地坪的游戏以“妖灵”为主的玩法，并结合了“洗髓”、“进阶”、“情缘”等游戏术语，确保作为品牌片也能在信息流投放中取得良好的效果，达到真正意义上的“品效结合”。

据回响透露，代言人在合作流程中一共拍摄了多条素材。前期只发布品效主导的形象片，后续还有多条细化卖点的储备内容、以及主播、KOL矩阵、IP联动等规划，来帮助项目达成“长线”与持续化的目标。

以当前的结果而论，《长安幻想》当前所呈现出的效果也相当不错，令游戏能够在首日就成功打进领先前七行列，后续也将会出现攀升，这就是回响与诗悦紧密合作带来的结果。而所踏出的第一步，目前来看已经足够了。

03 产品发行的“新玩法”出现了？ 

不难发现，在《长安幻想》整个发行过程中，回响实际上承担了相当重要的角色。大多数情况下，厂商在发行时大多只会将创意、音乐等内容进行第三方处理，但诗悦选择让回响创意咨询负责发行策略并参与营销定调、代言人运作等重要内容，这是相当少见的。

在与回响创始人高涛明的交流贸易中，他就向艺术家表示，公司当前对自身的定位是“互联网时代效果导向的创意咨询公司”。

之所以强调“互联网与效果导向”这一点，是因为他认为大量的传统广告公司，只是为了努力搞定上游，而不是现实广告目的去研究过去的用户，自然不会落下去。而回响则成为一家用户对用深入理解，从目的出发解决问题的创意询问团队。借助经验、认知、洞察优势，希望帮助游戏制定发布策略、营销及创意输出内容。

游戏厂商与第三方发行咨询联手，这样的组合实际上也为市场提供了一条新的思路。对于想在发行领域长期发展的团队而言，寻找更多经验的从业者指导带路，自然比从零开始“摸黑过河”要增加效率，也能避免许多不必要的试错成本。

从诗悦与回响的合作案例中也能够看出，当研发CP发展到一定规模时，自研自发能力就会成为迈进到下一个台阶的考验基准。为此持续寻找反向发布产品，寻找咨询为自己制定营销方案虽然会增加前期所需的开支，回合能将更多的进度掌握在自己手中，并为发布团队提供锻炼机会，为后续转型增加更多后续底气与积累。

由此看来，创意咨询团队的这套“新玩法”，在未来或许会变得越发常见。