2022，国产手游「血洗」美国iOS畅销榜

每一段时间，在做微小系统性的一点总结时，国产手游在海外的市场成绩总能让葡萄君眼前一亮。在美国这个体量最大的海外市场，变化往往是无声而持续的。以iOS的底部为切入视角，我们近几年持续走过了巨大的规模比如，外国人我们在2018年和2020年各写过一些阶段性的复盘，从2020年那次3年的单月对比，你应该也能仔细观察，近几年国产手游在海外悄然无声息地占领市场的过程。
 

2018-2020年，单月进入美国iOS
排行榜Top 60的国产手游

 
而到了今年年底再来看同样的单月指标，国产手游的成绩，已经到了单月有20多款会进入排行榜前60名、全年底部有30多款进入排行榜的程度。几年过去，国产手游在美国市场杀疯了。
 

01国产手游，《血洗》美国iOS排行榜？

 
我们先来看看国产手游在美国市场的具体排行榜成绩吧，以进入过美国iOS冠军榜前列的为例，本月（2022.12）进入过美国iOS冠军榜Top 60的产品如下：

 
前面的那份表格里，2018年、2019年和2020年2月份，美国流行榜榜首60中出现的国产手游分别是9款、12款和18款，今年年底这个数字达到了23款。另外需要指出的是，这只是我们截取完稿当时时间段的单月情况。还有《众神派对》《剑与远征》《阿隆瓦之王》《小蚁国》《黑道风云》等多款产品，都在今年内进入到过周顶部60，只是12月暂时在范围之外。加上这些的话，全年进入过美国iOS周前60名的国产手游，会来到30~40款这个区间。国产手游正在进一步占领美国市场。
 

02排行榜前列的变化：RPG增多，经营元素悄然崛起2022年快要过去了，目前在美国市场稳定的国产手游，又有哪些特点？相比前几年，品类分布、产品形态上有什么异同？首先是传统优势项目SLG继续保持着强势，目前依然在50%左右，但今年走品类队列的SLG多上升——2020年进入榜首60的18款里，有10款SLG，几乎都是传统的COK-like或ROK-like。而今年进榜的产品里有9款传统SLG，另外还出现了三消+SLG、合成操作+SLG以及模拟经营+SLG的形态。其次，是RPG了厂商出海的第二个大品类。前几年SLG作为国内厂商最擅长的品类，参加了排行榜前上市海产品里冠绝群雄。但除此之外，东南部SLG、能形成集群效应的品类并不明显，多是零星的一类单品，相当于MOBA里的《手机》传说： Bang Bang》，射击大品类里的《使命召唤》和《PUBG》 Mobile》等等。而到了今年，RPG变成了一个排行榜前列更多感性的大品类。除了以往时常会出现“明星单品”的卡牌RPG和放置卡牌，RPG这个大方向里，也有《原神》和《暗黑破坏存在神：不朽》这类更重度的一些产品。不止如此，头部区间之外的国内形势也值得关注。我们近两年也一直在追踪这一品类出海的动态，能够看到的是：前几年的《放置奇兵》《剑与远征》等卡牌验证过窒息之后，厂商在卡RPG牌、放置卡码的储备上也有加，只是目前的新品多抢占榜首100也就是Top 200的区间内。AppGrowing国际版的购买量统计也能够佐证这一点，下游RPG+卡牌的出海数量，同期分别有10%和3.4%的增长。再次是模拟经营，作为一个新兴的玩法要素，正在加速出现在各个品类中——或者作为SLG等传统大品类的差异化补充，或者作为其他产品走品类融合路线的优先选项。类似的还有三消，魔法Tarven的六款代表作成功后，更多厂商开始尝试三消+X的组合，因此也多出了一些在三消+X品类建树的产品。典型的如三七的《Puzzles & Survival》这样将其评定重度品类的，经过两年的长线运营，从周榜前100逐渐攀升到了前30名。
 

03为什么国内产品在美国又变多了

排名上升、国内提高，产品在美国市场的表现一直在史密斯爬升，这些又是什么带来的？结合近两年追踪的一些产品类动态来看，葡萄君觉得这主要来自以下几个方面：

 
其一是更多国内厂商的策略转向，开始在相关产品上加码投入。从我们对一些厂商的产品储备储备也能看得出来，一些大厂在出海方面广撒网，尤其是一些重点品类的积累。

 
比如说FunPlus短期内测了十几款新品：网易曾在一个月内连续上线测试了3款卡牌RPG：星合等彼此并不是高调的中型厂商，同样有各种题材、方向的反复尝试：
 
 

   
 
再如点点、三七等在放置卡牌这样细分类别上，也有连续的投入试水：
 

 
诚然，大家集体性的加码出海并不总能看到得能成果，很多厂商也是十款新品里都有一个最终站稳脚跟。但是比对着眼时间周期和清单调查来看，目前国产手游在美国清单上看到的感，与前期的研发启动不无存在。
 

同时，很多出海项目也都不是近一两年才立项。负责放置卡牌海外发行的从业者告诉我，大概从三年前开始，国内知名厂商就已经在相关领域加大力度了。看着排行榜Top60乃至前200里的同类游戏频繁出现，我们大概可以乐观地断言：卡牌又是一个资产的市场周期即将到来。

  
其二国内厂商在新品表现力、玩法设计上的优势。这通常体现在开发力量投入上的后发优势。以模拟经营为例，我们曾经写过这个品类里国产手游凭借品质升级后来居上的情况：一些早期欧美厂商主力的模拟经营产品，其画面、风格到近几年有一点跟不上时代，近年的国产新游，外在呈现上自然能力上占据了一些后发优势。美术风格上有了更贴近时代审美的表现，同时也根据游戏在投放面积上更优质的购买量素材，从第一印象上获得了有利的开局。比如《菲菲大冒险》就是通过加入了故事化的包装+模拟经营来形成差异化，是目前国产模拟经营在美国市场排名最高的产品。
 
 

 
 
玩法设计层面，很多传统品类，都到了一个融合其他玩法要素的阶段。比如一些《换装》之后，装扮要素开始更多见于中度游戏里。《纸牌家居设计》就是这样的一个典型：庄园的经营、个人的换装装以及打牌，一款游戏里可以承载多种不同的主要玩法要素。

 
 
再如近年兴起的合成操作要素，也正在被广泛加入到一些游戏中。就像阿联酋《口袋奇兵》就凭借合成操作的玩法，结合RTS感的出兵、升级方式来自己形成的差异化标签，在海外的一众SLG里形成了各自的程度。这些产品的共性，目前少有类似的组合，玩家反馈来看足够的“惊喜”。这也是今年的统计里，国产手游观品类分布更多元、其余的原因。
 
 

不仅如此，上述几个方面的优势从长期来看，是能够逐渐按照定义品类、“占领心智”的效果的。

  
比如说“这个游戏的养成，就像是一个XXXX版的《剑与远征》……”这是近年我在浏览一些放置、挂机类游戏的时候，海外的新现象——当一款国产手游在自己的领域里足够突出的时候，用户也能和国内玩家一样，形成了这样一个FK-like、ROK-like这样的品类认知。同样，你也能在其他日式动漫/二次元画风的产品里，看到海外玩家原神般的洞察印象。这是一些品类的代表走出去之后，在用户群体里逐渐形成的认知。
 

04 背后的美国市场变化

国产手游海外表现强势、在排行榜前列均存在感的背后，美国市场本身也发生了一些变化。2020年我们谈及相同话题的时候，提到过美国市场的用户构成：一方面，美国整体游戏用户体量将缓慢增长，另外，随着女性用户的关注度的升高，玩家偏好也有逐渐变化的趋势。统计机构EEDAR的调查显示，美国有90%的玩家在通过移动设备玩手游，通过主机/PC玩游戏只有59%。同年ESA的调查也给出了类似的结论，美国65%的结论是游戏玩家，而玩家群体中46%是女性，并且整体的平均年龄都在30岁以上。到了今年，ESA相同的报告口径则显示：美国目前有66%的人口是游戏玩家，其中女性用户达到了48%。当前美国玩家的平均年龄为33%岁中，18岁以上用户的参与度为76%，其中18-34岁的用户参与度最大，达到了36%。他们每周的平均小时游戏时间达到了13，比2021年进一步提高了7%。“早起步”的成熟市场，用户群体依然在生长，并且逐渐流失出更细化的游戏习惯。ESA的统计报告显示，玩家的偏好分配，同时成为多元而均衡。最受欢迎的仍然是有国民基础的消除类，而国内厂商相对优秀的RPG、SLG等，也都在40%以上。这和早年休闲玩法一骑绝尘的领先情况也有些不同。
 

 
 
另据Newzoo的统计报告，在一些新兴的短视频平台上，玩家的属性也发生着不同以往的变化。用户逐渐成熟对于品类有更加细致的认知、对题材和画风更加敏感，背后是不同地区、群体的玩家开始有更进一步的分层在这样的背景下，国产手游在美国市场进一步铺开，头部产品在美国的上一品类分布的变化，希望这里更加可循。说到这里，不得不提到一个细节。我们上一次统计国产手游在美国的分布榜，用的是Top 50的范围，但又发现，稍微放宽到Top 60，能纳入更多的国内产品，整体多出大约20%，让统计的数据参与“更好看”。而Top 60到Top 100的产品案例，就只能先“战略性”放弃。但一旦保持相同统计范围的时候，类似的烦恼已经没有了，大部分头部国产手游，排名都比较靠前，本身就已经稳定在了Top 60呢Top 50，不需要我们再用放宽标准的方式来承载更多。时代已经不同了。