不拼创新也能卷生卷死 多条细分休闲赛道跑出了月收入过亿选手

作者丨汪酱

编辑丨汪酱

最近一段时间，作者回顾并盘点旋转观察的产品动态，惊讶地发现，成绩仍位于前列的几乎都是休闲品类，三消、合成、Roguelike、放置……。经历了多轮迭代，今晚几次“刷新”，但休闲品类中的究其原因，疫情后，玩家们越来越
青睐于能够碎片化游玩、短时间内就能够获得快乐的方式，而休闲游戏速度更快、上手率低，恰好满足了玩家们的需求需求。
根据AppMagic统计的数据，2022年整个休闲游戏市场贡献为0.29%，而2023年1月，合成（Merge-2）、消除（Match-3）、放置、种田（农场）、类似（如《Survivor.io》）五个细分品类的收入水平及成功率远超2022年整个休闲游戏市场的平均水平：下面，我们将分别对以上重点几个休闲游戏子品类进行分析，从市场、代表作、运营等方面进行挖掘，尝试解开休闲游戏的爆款密码。

 

“Love&Pies 喜欢”的作品

合成玩法是海外休闲品类最受精致的深化，其中一条有两个重要分支，一条是Merge-3（三合一，多为横版地图玩法），代表作有《Merge Dragons》；另一条是Merge-2（二合一，竖版），诞生了月流水过亿的《Merge Mansion》以及衍生了“Love&Pies like”衍生品类的《Love&Pies》。
2022年5月，Supercell收购了休闲游戏Trailmix的大部分股份，并顺便投资6000万美元，这一收购在改革中引起了更大的反响，也让其开发的《Love&Pies》所熟知。根据AppMagic数据显示，自20年20年上线至今，《Love&Pies》全球收入为3000万美元，2023年1-6月收入超过1000万。仅从这个数据来看，该作并非同一品类下收入最高的产品，但从另一个角度来看，《Love&Pies》能够开创“Love&Pies”具体来看《爱情与馅饼》，该作采用了竖屏形式的二合一消除玩法，将合成消除与家装、烹饪相结合，并在游戏中设计了大量场景式的剧情——女主角离婚后带着孩子回到母亲身边，却发现母亲的咖啡厅发生了发生了火灾，后面就是现在我们熟悉的“重建、开店”并进一步深入剧情，解开谜团了。现在终于合成消除游戏均采用了类似的情节玩法设置，追根溯源的话，其祖先就是《Love&Pies》。如果拉近时间线，会发现2022年同样采用了“Love&Pies” like”模式并取得了优异成绩的有10款游戏，这些游戏带动了Merge-2这一细分品类在2023年的月收入增长了60%，超过整个移动游戏市场格局的一半。其中，柠檬微趣于2022年推出的两款“Love&Pies like”游戏《海边逃亡》《八卦》港湾》是表现出几乎亮眼的产品，截至今年，六方游戏全球总沉默已超过千万美元，《八卦港湾》在今年1月不仅超过了400万美元的月流水超过了其主力《宾果消消消》，近期的RpD更已超过《Love&Pies》。后来追上的《Seaside》 Escape》，也即将成为休闲游戏市场中第二大收入的游戏。而2023年推出的Merge-2游戏只有14款，目前成功率为0%。值得关注的一款《Merge Cooking》，该作虽然是2022年推出的产品，但在2023年迎来了快速发展，获得了不错的增量。

 

进击的《放置RPG》

2023年，置换品类游戏突然在全球市场上迎来了“全面爆发”，在过去6个月的统计衍生发行的置换游戏多达154款，有多款游戏表现亮眼，催生了展示强大的吸金能力。其中，4款产品的月流水超过5万美元，成电量达到了2.6%，这一周的整体月收入也增加了20%。在这一趋势中值得注意的是，这些大多数表现不错的产品几乎都是由韩国厂商推出的，比如去年七月加载完成发行的《史莱姆传说》（Legend）这款游戏成功的“秘诀”旨在打造一个简单的核心玩法循环与复杂的付费系统相结合，具体来说， 《史莱姆传奇》以“收藏+养成”为底层逻辑，并用一个任务系统将主线、副本、玩法等紧密连接，如玩家每天可以在《史莱姆传奇》中》的任务系统中获取大量免费钻石（游戏货币），用钻石可以进行装备、技能、角色抽奖，从而培养了玩家“货币不值钱”的观念，并引导玩家观看“激励视频广告”等方式来获得钻石。
 

因此，《史莱姆传奇》通过逐步加大关卡难度，提高合成高级物品所需资源数量的方式来“鼓励”玩家进行付费购买。在养成方面，《史莱姆传奇》采取了融合式抽奖（合并） Gacha）的方式，即所有的角色、装备都会在一个箱子中，而箱子中可抽取的物品品质也随着抽奖次数的增加而升级。在整个抽奖养成的过程中，玩家因此主要是通过大量游戏货币进行“付费”，在潜移默化中，玩家也愿意为了获得更大的收益而进行付费充值。
截至目前，该作累计下载量已接近2000万，总收入超过5000万美元。

首先想象空间的三消左边

也着眼于三消，宏观来看今年整体市场将收缩，但如果聚焦于产品，会发现成绩表现优异的产品数量不少，而且下载量持续上升，到今年6月更可能出现历史新高。其中，三消《三消3D》自2022年12月上线以来，已经连续增长近半年，月收入也增加了50% ，截至今年1月，股票流水已超过1亿，并取得了连续4个月流水过亿的成绩。据悉，这款游戏由腾讯全资子公司Miniclip研发，在腾讯2023年第一季度财报上提到重点，该游戏推动被腾讯国际游戏收入增长了25%。据AppMagic统计，除《三消3D》外，在整个2022年有280款三消游戏上线，比率也达到了2.2%；在2023年的上半季度，发布数量就已经突破至203款，但相对的成功率却开始恢复到了0.4%。就产品来看，加入了ASMR元素的《快乐合并咖啡馆：ASMR》与我们前段时间写过的融合了车改+消除的男性三消游戏《Chrome Valley》海关》这两款产品是今年发布的三消品类中最有意义的游戏。（点击链接查看相关文章：这家被腾讯注资6.7亿的英国公司用「车改」扣开了男性向三消的大门）
 

 

“上班式”入场，休闲竞争加强

由于《Survivor.io》在2022年的成功推出，令休闲游戏产品类中特别新开辟了一种新的交互——“Survival Arena”，或者也可以称“类似于”。

作为先驱者，《Survivor.io》的成绩和表现已经不可或缺多谈，需要提醒的是，自此开辟以来，无数“同类”涌入，仅在 2023 年上半季度（1-6 月），便有 258 款产品上线，相比之下，三消在上半季度尚有 80 款新作上线。

大量的同类产品同时涌入，自然而然地，成功率从2022年的3%下降到了2023年的0.8%。在这0.8%中，只有《Zombie Waves》和《Pickle Pete》这两款游戏成绩表现亮眼。

《Zombie Waves 》是一部竖屏丧尸题材的“室内类”手游，饥荒为趣味公式，国内主体为北京欢乐私域神器。值得一提的是，该作从去年10月上线以来水花不大，今年4月增加了买量力度后实现了收入高峰，今年5月流水超过1200万，并且到6月一直维持着眉毛的远程水平。据学者的调查认为，有趣Formula的创始人早期曾于猎豹移动作品，2019年成为猎豹子公司北京赤豹科技经理，而多个证据表明，该作品可能是猎豹当时曾立项但仍继续“深耕”的丧尸题材项目《穿越禁区》。关于后续游戏，后续我们另外还可以单独制作文字进行介绍。
 

来说，休闲游戏延续了由于过多同品类游戏的冲击成功率有所下降，但在目前看来仍有不错的潜力和成长空间。只是，若想突出重围，还需要游戏厂商们多加思考，在细致总结、细化玩法上不断钻研，或许下一款能做成爆款，就是你。

·结尾·