销量疯涨！传音Infinix在东南亚复刻“非洲奇迹”

巴基斯坦智能机市场占有率37.9%、高端智能机市场占有率21.5%……继拿下非洲智能手机市场近乎半壁江山后，传音控股出现新兴市场的野望投向了南亚、拉美、中东，短内时，成绩傲然。

雨果边境获悉，2023年第二季度，传音控股单季、曼哈顿、扣非均创历史新高，全线飘红的季报显示，传音控股在东南亚市占率跃升至第4位，并推出子品牌Infinix，此举功不可没。

图片来源：传音控股官网

传音征战东南亚的首发阵容之一，Infinix，是主打青春、高潮流的潮流科技品牌，面向的受众主要为大学生、白领等年轻一代，与支撑东南亚消费的主要群体不谋而合。TikTok，这个在当地东南亚拥有超高人气的社媒平台同样时间走进了Infinix的视野。在与TikTok强强联手后，Infinix受到了当地消费者的热捧，实现了订单人群一路暴涨！

Infinix是如何在TikTok平台打通经营全业务，在东南亚还有哪些创新的营销玩法？快跟雨果边境来一探究竟。

Infinix迎“品牌狂欢节”，营销节点+IP绑定+新品造势一网打尽！

为了能够在TikTok上获得覆盖全站的巨大曝光度并冲击GMV增长，Infinix选择与平台联手打造了“超级品牌日”。“超级品牌日”是专门针对单个品牌的平台级营销节点IP项目，目的是帮助品牌大幅提升本土认知度和影响力，顺势吸引流量。

Infinix将“超级品牌日”定于6月，紧贴东南亚6.6大促节点的同时也为InfinixNote30VIP的焦点造势。重点营销节点和策略的大幅下，Infinix的GMV完成率为118%，广告ROAS高达5.7，实现了品牌在当地的品牌声量和流量增量高峰，其中的营销小要点主要包括以下几点：

图片来源：TikTok 商业版

01站外曝光全覆盖，提高品牌声量

TikTok for Business和TikTok Shop不仅为Infinix提供了覆盖站外多点位的曝光资源，同时也在海报、横幅、H5等素材制作上给予了指导，帮助品牌全力抓住东南亚消费者的眼球。

在站内，lnfinix的大促信息全面覆盖了用户搜索和支付界面，更有特色H5页面及直播间购物袋皮肤，加深用户对活动的认知，全面透传新品卖点以及折扣、赠品等活动机制。

在站外，TikTok Shop也通过在当地市场的多个SNS矩阵账号发布了Infinix“超级品牌日”的达人海报及视频，跨平台为引动活动流，推动品牌曝光度进一步提升。

图片来源：TikTok 商业版

02趣味变装挑战，精准撬动核心用户

以游戏为代表进行联动宣传，一直是Infinix策略营销中关键的一环，参与“超级品牌日”nfinix又将其玩法催生新花样，参与东南亚爆火手游《MobileLegends:BangBang》(以下简称MLBB)发起了#InfinixHeroTransformation角色游戏变装挑战赛。

参与挑战的用户把床单扮演角色披风、服装架起武器，获得了一把土味cosplay的瘾，而通过对比变装视频与游戏角色，更是将“土味变装”搞笑效果升级。挑战赛一经发布就大受用户欢迎，话题浏览量迅速突破470万，品牌成功“圈粉”目标消费者。

来源：TikTok 商业版

03达人合作+广告引流，高效加速订单转化

为了更深度地传递“超级品牌日”活动信息，infinix与不同圈层、不同体量的达人开展了合作，通过拍摄剧场舞、产品开箱等创意视频展示新品的外观性能及游戏体验，刺激用户下单。

来源：TikTok 商业版

打通一站式购买仓库，让高流量直通高销量

除了与平台级热门IP进行合作打造属于的营销节点大事件，Infinix还通过TikTok平台覆盖短视频、直播和TikTok商城的便捷转化路径，以及丰富的达人营销资源，实现商品“种草”“拔草”品牌化。玩法主要包括以下几点：

01强化视频吸睛力，激发观众购买欲

从创意版产品开箱、视觉素材混剪到品牌大使现身推荐，Infinix通过打造多元丰富的创意素材，强化品牌创意视频的传播力，进一步激发消费者的购物欲。

02 深度绑定头部达人，为品牌站台带货

Infinix从今年7月起与多位头部达人展开了独家合作，不仅将达人照片用于产品主图，还与达人合作进行直播带货，借助达人强大的用户号召力，助推品牌冲量涨粉。

03 利用商品购物广告，抢占商城黄金流量位

为了让用户快速了解产品卖点，Infnix的PSA图片素材利用自底产品图，并添加了产品关键参数及售后服务等信息。同时，品牌还选择了HighestValue(价值)的出价方式进行高效放量，最终ROAS高达40+，AOV接近S100。

Infinix借助TikTok的高效转化零售商，化流量为销量，取得了丰硕的战果。Infinix与TikTok的合作，进一步验证了平台作为主要的商业经营阵地活力，为3C数码类高客单价产品的出海带来了新生启示，品牌与TikTok间的联手，未来可期。