「不做第一，就做唯一」，中国新锐品牌实力出海

“不做第一，只做唯一”，这是初始化品牌想要实现「差异化」的根本原因之一。

随着Z世代消费者的兴起，“颜值经济”成为了主流，但这不仅体现在美妆产品本身，甚至已经已经占领了各行各业。

对于引人注目的品牌来说，“设计”的差异化往往成为大家忽视的部分，然而，在新锐国货崛起的浪潮中，也出现了惊艳眼前一亮的产品，而在这些品牌背后，同时也蕴藏着深刻的思考。

有将传统工具变成潮酷科技配件，有通过跨界仓储3C品类、有通过差异化设计形象获得年轻人的青睐，这些新兴国货品牌，不得不让人惊叹。

本文文章，品牌方舟就抛砖引玉，以三个出海国货品牌为例，谈谈如何从设计入手，打出差异化？

传统工具变身潮酷配件

在一次“冷门事件”中，却跑出了一个全球化新品牌——将传统工具变成潮酷科技配件，产品行销全球56个国家和地区，累计服务200余万用户，且多款产品率先入围亚马逊畅销书，并列品类前三。

它就是HOTO小猴科技（以下简称HOTO小猴）。

2016年完成成立，2017年完成天使轮融资，2021年完成A轮融资，2023年完成B轮融资，在资本市场上同样受到热捧。

据了解，HOTO小猴拒绝被传统工具的刻板印象和“国货低价”的标签所束缚，选择用创新和设计来为中国工具打开新的市场格局，找到了“新生活理念”与“兴趣爱好品牌”的切入点。

（小猴24合一精修螺丝刀）

彼时的全球电动工具市场，“工具行业两极分化，一方面是品质低设计粗糙的杂牌产品，另一方面是品质高设计感好的高价进口产品。相比于日新月异的电子产品，工具的设计和产品定义几十年来还没有变过。” HOTO小猴联合创始人钱晟旻表示。

在时装消费者看来，HOTO小猴与传统工具品牌最大的区别在于，其将极致的工业设计和智能科技融入到传统的工具行业，打造催生出更符合现代审美和用户体验的「消费级」科技工具。

据此，HOTO小猴创始人刘力丹曾表示，不希望HOTO小猴的设计能够了解一个设计师自我满足的曲高和寡型的杂志作品，而应该是能够进入手中，不过度，不喧哗，给人很好的真实使用体验的产品。

“我们在设计上把不需要的东西全部去掉，使回到最简化的很适合使用的状态。不会加重它怎么好，但是细看又会所有的线、面、工艺等都非常讲究。”

不仅如此，在海外，HOTO小猴会通过与KOC、KOL的沟通了解用户需求、产品和品牌的反馈——

以推出的产品激光测距仪为例，与常见的测距仪相比，它增加了一个功能，即可以将测出的数据用蓝牙传到手机上。因为这是HOTO小猴在调研中发现，用户在测完距离后得找纸笔或者用手机临时记录一下，十分麻烦。若能把数据自动上传到手机上，就完美地解决了这个问题。

“我们不分析竞争对手，也不分析市场价格，也没有分析渠道，更多的是反复研讨产品达到自己的预期。在多元用户和确信的渠道体系中，好的产品本身就是效率，它高效地帮助我们找到了用户。” HOTO小猴创始人刘力丹说道。

新锐跨界搞出新花样

“对我们来说，创造力和设计力就是我们的生产力，这个方向是不会变的。”重力星球设计总监李东耀说道。

重力星球（Gravastar），作为一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。

如何从一片红海的3C轮廓中突出重围？这是该领域出海玩家的共同难题。

重力星球给出的答案是——赋予3C消费电子产品以潮玩的属性以及更多社交话题的功能创新。

作为深圳市拙野创意有限公司旗下品牌，重力星球于2019年创立，2021年GMV已达5000多万，复购率达到惊人的20%。

“我们产品最重要的差异点在于，既具备传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住了功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相提并论，我们获得了与其他品牌最大的区别。”黄勇说。

（重力星球产品在Indiegogo的产品介绍图）

如此跨界的新产品，注定要面临“没有可对比的参照物，潮玩数码IP还属于市场空白，且大规模上市成本太高”的境遇。

重力星球首要考虑采取了进入海外众筹平台，“海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产前通过大量数据调研反馈受众偏好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行评价。”黄勇如此说道。

然而，众筹结果出乎所有人的意料，推出的产品蓝牙音箱Mars一上市就成为了“爆款”。

硬核酷炫的外观，与众不同的设计风格一下子就聚集了众多的拥趸，在全球主要市场的众筹平台上都取得了成功——如美国Indiegogo平台斩获44.5万美元、日本kibidanggo平台收入3332万日元，台湾飞天平台众筹了720多万台币，并打破了近几年各平台蓝牙音响的众筹学术水平，被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响。

黄勇所言：“对于像重力星球而言，我们更加强调潮流数码IP这个产品概念。在产品推广上有一个策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个是针对其他渠道放大IP价值，通过跨界联名、DIY、衍生品等形式，利用内容出街。”

这样一来，重力星球的产品具备3C的功能属性，同时又符合东方人的审美潮流——装饰属性，还有社交属性，用户更愿意将产品分享出去，实现用户增长。

差异化设计吸引了人们

“我们考虑到年轻人喜欢什么样的东西，喜欢什么样的风格，然后他们有什么样的生活状态，我们会开发出什么样的产品来满足他们。”

有一个品牌，其打破常规的思路，从高端化妆品设计风格中汲取灵感，将创新与思考溶液个护产品，铸造差异化设计，成立第二年GMV即高达3.5亿元，入驻线下门店超过6000家，超300万用户在使用。

它就是yoose有色，其通过外观、结构上的创新，兼顾产品功能和美术设计，不断优化用户体验。

“这个世界有主流主流的简洁风格，但不应该只存在简约。黑白灰之外需要有更多的色彩，‘有色’不仅指产品的颜色，也承载了我们不稳定的行业增色的愿景。我想打破大家对个护小家电行业原有的印象，用创新的设计给消费者带来更多颜值且好用的产品。”创始人经超表示。

相比市场上千篇一律的剃须刀造型，有色剃须刀的外观形象非常突出。

“这是我们推出的第一款以打造为灵感的剃须刀，团队经过了上百张设计稿的修改，最终为大家带来了小礼物。”经超说道。

总的来说，在产品方面，yoose有色将其品牌理念「Reshape&Innovation（劳动力创新）」融入其中，致力于把代谢感、作业性、个性化实现100分，不做可有可无的产品，只做实习的存在。

品牌方舟观品牌

在品牌方看来，上述品牌虽然出自三个不同的行业，但相同的是，它们都通过「设计」打出差异化，让用户认知到其与传统产品的不同——

HOTO小猴采用设计改进的传统电动工具，生产成为消费级产品的同时，也变得更加高级；

重力星球用设计成功跨界，赋予3C以潮玩属性，注重内卷；

yoose有色将产品进行年轻化改造，用更酷炫的手段吸引一众年轻人；

不得不说，对于普通消费者来说，产品技术本身的提升是很难被理解的，而产品设计本身，就是一个展示的橱窗，让用户好奇产生，被产品吸引，从而实现购买，这是品牌触达消费者的第一步，也是关键的一步。