2021来了，巨头出海升级

以下文章来源于志象网，作者彭慧，供网友学习。私神器欢迎行业优质稿件稿投。

迪拜哈利法塔，全高828米，世界第一高楼。在这里打广告，每分钟费用高达数百万美元。但其高企的广告费用不仅没有劝退大型品牌，还成为某种光荣的隐喻——日前，作为新年的开篇活动，BIGO承接了整个迪拜哈利法塔的灯光秀，发布了走向主流的宣言。

这是短视频直播平台前沿的高光时刻，BIGO“登塔”的故事，让人们能够一窥海圈的细节。当前，疫情成为催化剂，加速着全行业的洗牌与重整，企业出海的故事也才进行到中章。

而下一步，将形势视为应对危机体面的姿态。如何在不确定性中寻找确定性，使阶段性、局部性、灵活的策略才能见效，出海企业需要经历一些上下求索的过程。

01 直播+电商
本周12月18日晚，沃尔玛在TikTok上开启了一场直播，主持人迈克尔·乐进入直播间和粉丝打招呼，画面的左下角出现购物框图标，图标粉丝购物，左上角图标显示在线人数约1万人左右。

此次直播试水，不仅仅是沃尔玛与TikTok的首度直播带货合作，同时成为全球消费变革趋势的一个全新注脚。

“10个月里，富裕国家的大多数人都参与了50年来最大的购物革命。新冠疫情导致网上消费激增，实体店消费转向网购的速度加快了5年左右。”英国经济学人杂志有一句话称，去年全球电商发展趋势高度增长。

其中最受关注的是中国的电商模式。用户在哪里，流量就在哪里，广告就投向哪里。今年，所有头部出海企业纷纷打出“直播+电商”组合拳。

志象网了解，相比于国内的成熟模式，海外当前直播带货较为简单，一种为社交媒体直播模式，比如YouTube、Facebook、TikTok；另一种为边境电商平台，比如亚马逊、卖速通、Shopee和lazada等平台，在平台直播，一淘如宝的内部直播。

来源：Unsplash

社交媒体直播带货俨然是一把熊熊燃起的烈火。这个领域包括TikTok、快手、Bigo Live等在内的平台优势不可忽视。在鳕鱼上游流量之后，TikTok的变现模式日趋成熟和多元。而直播带货在国内方兴未艾，海外市场却刚刚起步，TikTok对这部片蓝海虎视眈眈。

在提到兼内部目标时，年底，字节跳动全球CEO张一鸣提到，2021年将重点三个在新方向业务上去探索，包括跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套件）。其中，跨境电商业务做进口和出口，分别命名为“福巷海购”和“麦哲伦 XYZ” ”。虽然字节跳动其后否认了这一消息。不过，据志象网了解，字节跳动已在搭建出口重点电商的团队。

如果这一系列的动作还只是在隐秘阶段，那么TikTok高调牵手Shopify已足以证明其布局电商的音乐。Shopify此前表示，今年初步在北美、欧洲和东南亚的其他特定市场频道。双方还表示在几个月内进行合作，测试新的交易功能。

在国内同属头部企业的快手，自然不甘落后。据报道，快手有望春节前IPO，成为短视频第一股。而由快手内部孵化出的Zynn，是自我定位为社交电商，承载快手进军海外电商的决心。

直播带货的冲击不造成拥挤。坐拥Bigo Live、Likee等直播、短视频产品的欢聚时代战略投资了跨境电商平台Shopline，且已将电商列为重大战略目标。

相比之下，直播带货最显着的优势在于海外退货率的降低，提高淘宝销售的效率。阿里推出的“国际版宝”速卖通很早就已上线直播功能，这个过程中，阿里相中的是UGC的潜力，计划在3年打造100万个网红及内容创业者。

同时，阿里正着力打造全球第三大货运平台支撑电商。阿里国际站进而启动了“百亿生态投资基金”计划，加快完善物流、货运等数字化外贸生产要素。同时再投10亿启动“春雷计划2.0”，帮助传统企业和年轻创业者聚焦新外贸。未来3年，阿里国际站将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模。

02 “渠道+内容”资源出海
内容出海为单品输出。例如早年大火的《甄嬛传》出海，只能通过版权售卖的形式在Netflix平台播放。后来者如《白夜追凶》《长安十二时辰》等，都复制了这套出海的路径。

然而，随着腾讯视频、爱奇艺自身平台的崛起，国内影视剧制作的方式也被改变。数据显示，在2018年视频网站自制剧首次超越版权剧之后，2019年视频网站自制剧已经达到65%。

内部的变革引发了一系列的连锁反应，一方面单品输出的内容出海模式也被普及。大平台手握版权，也意味着掌握了制定的权力，他们不再满足于单部影视版权的出售，纷纷开启“绑定套餐”模式。

腾讯如是，爱奇艺自然不能落单。影视剧作为文化产品，出海的首选地自然是拥有同中国相近文化的东南亚国家。爱奇艺针对东南亚市场推出了海外版，腾讯视频海外版WeTV也已运行一年以上，针对二次元文化群体，B站率先上线了泰国版本，快看漫画彼此也宣布国际版App正在内测。

阿联酋，在财报电话会议上，爱奇艺CEO龚宇透露了爱奇艺2021年的战略重点，分别是内容原创、技术投入、中视频社区、出海。其中，原创是战略重中之重，包括、综艺、动漫和电影。根据龚宇的说法，依托iQIYIapp和马来西亚当地媒体Astro平台聚焦，爱奇艺未来在东南亚的布局内容很可能围绕本土化、用户付费习惯等方面进行。

来源：WeTV官网

去年底，腾讯视频与灾难媒体集团（Media Prima）正式达成独家合作，双方将共同为马来西亚当地观众提供点播体验，带来更多本地化内容与视听服务。同时，WeTV可从灾难媒体集团购买其独家影视剧内容供其用户免费观看。

另外，刚踏入新的一年，B站就频频动作频频。大量日本版权在手的B站，先是在1月初上线泰国版，以核心内容力攻二次元群体，1月13日又被媒体曝出已向港交所正式提交上市申请。另外根据志象网近期报道，近期B站在密集释放招聘信息的同时，目光瞄准了欧美。

漫画内容的出海也值得关注，快看漫画发布“哥伦布”计划，宣布进军全球市场。快看漫画创始人陈安妮对媒体表示，目前已成立海外事业部，2021年快看漫画将登陆日韩和欧美市场，预计将实现海外流水3亿人民币，为中国漫画作者打开增收的新渠道。

03多元布局

除了对于出海大风向的判断，大公司还凭借自身基因，进行有储备的布局。其中包括字节跳动布局游戏、教育和医疗健康领域，快手则更受青睐体育市场。

据媒体报道，字节跳动AI实验室（人工智能实验室）位于北京、上海、美国三地的团队正在招募AI药物（AI制药）领域人才。字节跳动已经在医药和大健康领域开展布局。

在布局游戏版图上，字节也没有松格式，这要追溯到去年10月。当时，由富春股份研发的游戏《仙境传说RO：新世代的诞生》当天爆红上线，字节跳动肯定不会错过这块诱导的蛋糕。1 8月8日，富春股份与量子跃动（字节跳动全资子公司）增资入股盖姆艾尔。此消息一出，频频猜测，字节看中了富春股份的精品游戏研发能力，双方未来在游戏领域或将有进一步合作。

同时，字节跳动入股有爱互娱5.9%股份，并收购有爱互娱旗下一家公司，字节的加码被视为其游戏出海及布局中重度的重要。

另外，字节对印度市场情有独钟。虽然阿联酋被下架了多款应用，一款名为SnapSolve的拍题应用却在印度悄然上线，但多位业内人士向志象网透露，该款产品为字节跳动布局印度在线教育图的一款新品。

来源：SnapSolve官网

同时，1月18日，字节的调整指向了原锤子团队，组建了团队组建的新石实验室，并入Musical.ly原创始人阳陆育负责的教育硬件团队，整合后的硬件团队将聚焦教育领域，

跟千相比，快手更青睐体育市场。不过，跟大部分主动出走企业相比，快手选择了由外向内引进的初步策略。为此，去年11月开始，快手就陆续吸引了顶级足球巨星C罗和英超豪门切尔西足球俱乐部的入驻。

据介绍，货架快手打造国际化体育内容生态、布局杯欧洲等顶级赛事项目，为广大粉丝带来更丰富、更强互动性的社交体验助益。

此外，派对之间的“联营销”也受到重点关注。1月18日，腾讯云宣布与全球视频社交平台BIGO达成战略合作。双方将建立全方位深度合作，借助BIGO在全球市场的布局及腾讯云的云端能力及生态优势，共同打造丰富的互动体验、拓展全球市场。

疫情耕耘的不确定性，虽然深打车市场，但滴滴也没有将鸡蛋篮子里。去年，在“0188规划”刚提出不久，滴滴副总裁柳青就两度提及网约车业务已经紧张为盈。当前，滴滴在出海主要聚焦于拉美、澳新以及日本市场。通过利用人工智能检测司机戴口罩情况以及在全球范围内投资Uber的竞争对手，滴滴在海外的网约车市场将面临新的整合。

据企查日前消息，滴滴与软银向“滴滴出行日本”（DiDi Mobility Japan）加投52亿日元（约合5000万美元）。据悉，滴滴资金将用于帮助该公司拓展新市场并提供额外服务。

据晚点LatePost报道，如果疫情形势乐观，到2022年底，滴滴国际化市场将实现全业务线年累计订单从10亿增长到50亿的目标。