2000万卖掉店铺，卖家退出亚马逊

国内卖家做跨境电商的主要路径之一是亚马逊。今年以来，亚马逊接连上调了FBA商品费等关税费用，流量极其昂贵，经营难度陡增，一些卖家埋头优化平台运营策略，将其列为一门可持续的业务；另一部分卖家则认为，这门生意生已经到了拐点，因此希望紧急流勇退，从而失去了亚马逊卖家身份。

一位10年亚马逊老卖家近期退出亚马逊，原因是投入与总量不成正比。疫情期间跨境电商火爆，大量新增用户，如今他们也已完成一轮淘汰赛，亏损或盈利无力者逐步退出。今年运营挑战层层加剧，亚马逊卖家洗牌加速。

“越来越难做”，卖家2000万卖掉店铺

电商行业更加迅猛。有亚马逊卖家表示，曾经靠一个链接买了房，三年过去了，这个链接一天5单都没有了。不仅是产品更新快，经营亚马逊的卖家群体也在流动。

林永新是广州边境电商卖家，做亚马逊已有10年了，运营团队有50多人。但上周聊天中他告诉小编，公司以后不再做亚马逊了。

“亚马逊感觉越来越难做，我已经把商场卖了，大号连货带号卖了2000万，小号卖了50多万。我现在是一身轻松，晚上睡觉贼香，以前可担心了。”

林永新坦言，如果能赚钱，没有人想卖店铺，今年其在亚马逊上的一些利润只够保本，也卖掉店铺赚了。这样果断地退出并不容易，但他认为没必要继续坚持：“亚马逊不像以前，赚不到那么多钱了，精力投入和回归不成正比。”

往深处说，林永新退出是出于几方面的综合考虑：中美关系紧张、亚马逊对卖家的敲打以及国内同行内卷。他表示现在卖店退出不亏，如果不卖可能要赔套房进去。

在他看来，亚马逊卖家面临的主要难点是同行恶意竞争、客户恶意投诉等，这消耗了大多数卖家的大部分精力。

林永新得到授权销售正规产品，卖假货的同行投诉他并一举成功，导致店铺被封了几天，的广告等于白做，数据沉没需要重头再来。另外，亚马逊视客户为上帝，例如一件玩具送达国外客户手中，对方用几天玩坏了便提出投诉投诉，卖家如不赔偿就很难了。

“不能说亚马逊不好，只能说营商环境变化太快，以前在亚马逊卖货确实能赚翻，现在不行了。我觉得是平台问题，吃老本不思进取。”

今年亚马逊整体经营积分增加，平台动作频频，对前台页面等做了调整，卖家持续持续优化运营方法，希望趟出一条长久发展的路子。

对于大多数卖家的坚持，林永新能够理解：“他们可能想博博，或者是目前平台稍有改善一下，自己又投入了很多不甘心放弃，在等待的情况下好转。我是穷人赚到后来没有增加投入，但人人平台陷入太深了，想退出也没办法。”

疫情间爆火后，“退潮”萌生

@亚马逊渔夫哥表示，价格战已如洪水猛兽般肆虐各个品类，不挣钱的链接比比皆是，“吴三桂”打法、价格螺旋、低价矩阵都是无奈之举，众人皆知这是饮鸩止渴。

“老卖家都知道，流量越来越少，同样的大类排名，今年和去年比订单少了很多，部分市场直接腰斩，利润更别提了。流量不够分，就会越来越贵，CPC单价步步高升，现在随便一个词点一下都3美刀左右，费用5至7美刀的词也非常多。”

近日，亚马逊再次上调物流费用。卖家感叹，现在亚马逊越来越难做，流量成本越来越贵，兑换、运输等各个环节的支出都要，却看不到进口袋的钱，一度怀疑自己的运营能力。

成本攀升、价格更卷，利润下降是意料拍卖。一位卖家盘点，7月份其单量较去年增长45%，但销售额与去年持平，虽然价格较去年持平，但今年利润却斩去80%。另一位卖家也表示，其单量增长一倍而利润腰斩。

盈利下滑，部分公司动力不足或恐慌严重支撑形成，股市退出潮悄然发生。

有卖家指出，因疫情亚马逊暴热进场的一批卖家，熬到了今年两年，如果还起不来，没有沉淀下老链接、类目和供应体系，大概率撑不过今年。“今天面试的一个人说，前公司旺季前应该推断货，补货后链接起不来，又面临亏损，公司就解散了，这样的例子圈内不少见。”

卖家@奔跑的法老也讲了一个案例。疫情发生后，有朋友下定决心做跨境，历经三年公司必须下来，但投入300多万至今没有钱，团队月销售额20多万，开支约15万人民币，去年净利约五千六万。眼下又要为旺季备货，对比已复苏的传统板块根本比差厉害，于是劳动力出手。

小白渠道入口，老卖家寻找新渠道

圈内的卖家感慨难做，圈外的人感知到商机要寻机进场。

根据亚马逊数据，截至今年6月，亚马逊上近半数的中国卖家已在2个及以上国际站点开展业务。过去12个月里，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%。

林永新也有朋友想入行。“一个00后的小伙子问我亚马逊能不能做，我说风险大你要考虑清楚，5万块才够尝试操作流程，要做好就要加大投入。然后把开店的东西跟他讲一遍，他需要听得很认真，不过估计我没劝回来。 ”

他不赞成小白盲目乐观进场。

“现在的营商环境，会玩的能保本，大佬小额盈利，小白就是被收割了，等入局后退出来不就赔了，雪球越越亏越多，担心晚上睡觉得不着觉。我有些老朋友就是这种状态，头发掉了，前后分手了三次、高额遗体，后面做的有经验了还完债就退局了，退出后仍然损失很多。”

有卖家更加犀利地指出，现在亚马逊上到处都是红海，已经不是新手小白进来就能挣钱的时代了。

平台规则变化很快，建议投入更需紧张。林永新，如果要做亚马逊，前期批量投入，摸清规则后可以远程加投，如出现亏损及时剔除部分投入止损。把店铺注册和运营流程全部摸索几遍，不要偷偷懒依赖服务商，越懒亏得越快。

入行人口提高，不过围城内的大多数亚马逊卖家表现出改弦易辙，只希望把这条路走得更顺。除了深耕亚马逊，苦于生长的卖家也有其他出路，今年新渠道和新市场不断支撑，明显卖家新入局了Temu、SHEIN等平台，希望画出新的生长曲线。

部分卖家开始考虑国内市场。接下来，林永新就打算做国内平台，市场虽然卷，但相比国际市场更稳定；之后会尝试东南亚市场，目前他正在考虑相关平台。

2023年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，跨境电商这块蛋糕越来越大。而新平台保障、全托管模式的搅拌局，将为跨境电商行业带来新的发展契机。