INMIX CEO李明：小眼镜如何做成大市场 音米眼镜跨境DTC电商0-1品牌构建之路

9月8日，由私域神器主办的「PAGC 2021产品与增长大会」在深圳拉开帷幕。本次大会邀请了游戏、电商、社交、应用等行业领域的多位大咖，共同探讨后疫情时代背景下的互联网出海，助力中国企业走出国门，布局海外。

（图1）INMIX音米眼镜CEO李明

在9月9日的跨境电商分论坛中，INMIX音米眼镜CEO李明受邀参会并进行了主题分享，从跨境电商发展趋势出发，分享了当前海外市场的机遇，助力中国品牌加速出海。

INMIX音米眼镜是深受年轻消费者欢迎的新代时尚眼镜品牌。超过上周的眼镜品牌稳定居线上销量D1，并保持每年100%以上高速增长。音米的高速发展来自于创意地定义了眼镜。把简单的纯功能性产品变成自我表达的时尚性产品，同时通过直营模式省去中间渠道，将零售价降低50%-70%。

跨境电商

或为品牌增长下一个风口

——INMIX音米眼镜

去年以来，海外跨境电商出现惊人的快速增长，大量企业纷纷入局，特别是今年来了，国内知名企业，包括成熟的大品牌、成长型品牌等都遇到了极大的增长压力，因此预计将会有更多企业入局跨境电商。入局玩家、资金增长之下，可预见流量等成本将会大幅上涨。

每个行业都有这样的发展过程，从一开始流量红利吸引实力，再到竞争激烈。企业必须构建自己的核心竞争力，包括供应链、团队等都需要增强。

从长时期来看，边境电商还有较好的红利，大约半年到今年半左右的时间，但短期内还需要一段时间进行学习，对于各类品牌来说都是一个更大的挑战。如在国内入局，只要在天猫等平台注册一个账号，有各类工具可以学习，基本整个过程都具备一套完整的方法论。相比之下，就边境颗粒化而言，如INMIX网站8月份上线后，虽然增长较好，但时间上也遇到了很多问题，如怎么支付、发货等。

中国品牌

大航海序幕即将拉开

——INMIX音米眼镜

我们认为建立品牌，首先需要明确品类，在品类中体现出产品价值，然后打造品牌故事，但先讲故事再补运营短板、供应链短板，我们认为是不可行的。

当然不同品类之间存在增幅较大，有的品类海外供应商供给较弱、竞争较小，如一家价值500亿亿的眼镜企业，已垄断海外市场多年，但也正是其垄断地位使得20多年来不创新、不进步，导致产品供给不足情况。同样，国内股市在过去30年间飞速发展，优胜劣汰、迭代生存下的企业具备供应链、运营等能力。因此对于中国品牌而言还是有更大的机遇，未来将拉开中国品牌大航海序幕，将会有大量的中国品牌支撑，有望实现飞速增长。

30年前，星巴克、优衣库等品牌进军中国，在多次调研、探索后，他们成功了。现在中国品牌开始出海，从机会方面来看：

第一，体量较大，如全球的眼镜市场一定比中国的眼镜市场要大；第二，比较少，如眼镜相对是DTC独立站中发展程度较早、较好的品牌，因为如上文中提到的，海外原料存在突出问题，所以已经出现了明显的DTC独立站卖家开最初流量快速增长，但深入拆解其供应链能力，体量明显差距，对比还有待提升；第三，运营与流量方面，比如TikTok等平台，虽然需要一段时间摸索，但其带来的流量都相对精准，且增长较快，成本较低。

建设品牌的几条建议

——INMIX音米眼镜

首先，要重新认识自己，特别是对于做国内的卖家而言，因为用户发生了巨大的变化，所以卖家需要重新调整自己的定位。比如有些国内品牌因为产品中国风或中国特色，从而受到用户的喜爱，但这类产品进入海外就需要调整。所以需要完成对品牌的重新定位，但是我们也一直在思考，什么样的价值是人类普适的价值，比如之前INMIX刚出海时，目标市场以美国为主，但上线后，发现全球还有明显的市场流量成本，转化，有更好的机会，但了解美国市场后，发现其他市场的不同，每个区域都有自己的文化特色，所以非常重要的一点，品牌根本价值的定位，如何做到普适，更好地做好普适的价值后，不同的市场只需再进行一些内容的本土化。

其次，明确的品牌核心要素，有以下三个方面：

第一，价值选择，即基于品类的价值体现，比如眼镜品类以科技创新谋求技术对眼睛的伤害为愿景；

第二，提供价值，即如何实现这一愿景，打造品牌综合了理解用户到产品、供应链、流量，以及税收、支付等，包含了里程碑方面，需要时间，且具备一定要点；

第三，传播价值，如何让用户更好地理解品牌愿景、让更多的人了解并留下印象，实现这三点会在售后得到体现。

品牌出海

是个一号位工程

——INMIX音米眼镜

因为品牌出海涉及到大量的仓库，且是海外的成交价值，能够帮助我们理解用户提供的价值、用户的痛点、需求等。如INMIX做眼镜已有10年之久，且工厂面向的用户包括三个不同地区，上线产品依然会和认为用户喜欢的产品、用户实际喜欢的产品存在差异。这涉及到到仓库，团队组织的经验、能力等都会存在较大的差异，且存在一定的差异。

国际化的关键在本土化

——INMIX音米眼镜

本土化重要性，包括内容、产品、传播的本土化。但不同品类存在差异，如3C品类，亚马逊平台是必备的，亚马逊与天猫不同，不是一个全品类的平台，但用户认知中，如果需要一个手机，可以到亚马逊平台上搜索，形成用户习惯。但如果是服装、美妆品牌所以，作为品牌方，考虑的还是用户，用户的认知等。另外，如果习惯做品牌，对大多数品类而言，独立站一定是非常重要的，但独立站偏碎片化，边境就是打乱战，信息混乱，所以建议提升主动信息挖掘能力，积极应对变化。

以上就是本次活动中INMIX音米眼镜CEO李明的精彩分享，后续「PAGC 2021产品与成长大会」活动中分享嘉宾的精彩内容也将陆续更新，想了解更多精彩内容，关注【私域神器】微信公号。