砸钱换留存、IAA当道 今年宗教产品出海赛道怎么格外热闹

作者丨四月

编辑丨菁鱼

在天主教的信仰中，祈祷是基督徒与上帝沟通的方式，可以是赞美、祈求、忏悔或者表达自己或他人的想法或愿望。

祈祷、阅读教义，对于宗教宗教者而言，这些每天必做之事对他们的重要性不言而喻。所以在迈智能时代后，作为辅助的宗教应用产品备受欢迎，成为创业者的选择。早在2008年，第一款阅读产品《圣经后》就已经发布，多年来，这一令人瞩目的新挑战者一直令人惊叹。

2023年至今，应用商店中发布的祈祷类应用产品依然在快速更新。以祈祷（祈祷）为关键词检索，文献共检索到304款App。再将时间限定在去年春节，我们找到了多款下载量突破100、甚至是500万的产品。

在一个曼谷十分拥挤的疫情中，为什么还在上演“后来者居上”的故事？这就是我们今天要寻找的答案。

简单的圣经阅读品类 

为何总有新品推出

一位天主教组织信徒的一天生活是怎样安排的？他们的生活包括虔诚的祈祷、温习和学习圣经内容，每周去教堂做弥撒圣祭，和信仰相同的教众共同参加教堂的日常活动……

今天来到，以线上体验代替线下亲临的现象正在发生。在《当前福安天主教教友的社会生活》研究一文中，其作者提及，现代化冲击激发信仰形式多样化，网络撒播的活动开展表明宗教弥正以更全面、广泛渗透入生活。伴随移动设备蓬勃发展而成长的Z世代，已习惯使用手机体验。

对应天主教徒日常生活中的行动，结合近年来宗教产品发展的变革来看，这种细分品类的方向增长已经开始朝着“融合”的方向发展。从开始以阅读为主的“读书App”转变为寄托用户需求的综合型App。

部分正在大力投放的宗教阅读类App 图片来源：广大大

以巴西头部产品“Bíblia Sagrada：离线+audio”为例，在基础的圣经阅读功能之上，考虑到用户日常生活中的实际需求，它还在应用功能中加入了音频听圣经、福音广播、内容测试、每日学习计划、早/晚祈祷体验等设计，方便用户各项功能的同时，也达到了用户需要的“仪式感”。

结合巩固整体发展趋势来看，上述这本圣经阅读产品的改变并不是个例，在体验了多款产品之后，我们还能找到像修正圣经学习、修养全身的“冥想”、将坚持聚集在一起的线上交流社区、针对不同情绪困扰提出的练习计划，这样的需求正在受到用户的欢迎。

相比之下，更丰富多元的新产品同样能举出为深入拓展的头部产品，虽然看起来头部竞品似乎已经引发了市场的抗议空间论证，但不断支撑的新产品跃升了宗教出海产品类仍然存在上升的潜力。

欧美、拉美成热门市场 

宗教类应用的天花板够高吗？

在圣经阅读类产品的投放市场分析中，我们总结了新产品投放目标中重合度的四个国家，分别是美国、巴西、加拿大、墨西哥。从上面看，大多数应用设置语言为英语、德语、德语、西班牙语、葡萄牙语等，可以说大多数产品基本瞄准了欧美和拉美市场。当然，在东南亚市场也有关注宗教需求，而防疫就是亚洲最多的传染病国家。

典型产品的投放分析Top3市场为美国、巴西、加拿大

刚刚在上市排行榜上赫赫有名的产品，也基本都流向了这些市场，在作为新兴四川的拉美国家迅速撕开了口子。截至发稿当日，巴西 Google Play“图书与工具书”的免费排行榜中，前 10 名的头部位置已经被六款主打圣经的产品所涉及。

根据产品标题名称和版本功能的设计来看，目前圣经阅读类产品也做到了“接地气”，打造的产品更加具备本土化特点。

近来，大宇无限商务负责人曾经和我们分享过，巴西和拉美地区贫富差距增大，很多的流量并可能支撑在线听歌的大量消耗，而且拉美地区移动网络不太稳定的问题，所以拉美地区更加偏向于使用离线操作的产品。同时，考虑到当地存在手机内存较小的特点，阅读类应用可能会尽量将安装包体做的更小。

对于需要下载资源阅读、学习的圣经类产品来说，离线属性的不言而喻。我们也可以，在巴西排行榜位列前三的产品全都在标题中强调了重要的“OffLine（离线）”属性，无形中增加了用户的选择概率。

从产品数据来看，阅读类产品的月活跃用户数量惊人。毕竟，用户每天需要完成相应的阅读任务，对应到产品的使用情况来说，这类产品的用户普遍性相当普遍。以巴西分类Top1产品“Bíblia Sagrada：离线+音频”为例，根据大部分大数据平台说明，该产品8月在全球市场的月活高达650万次，每月下载量也基本稳定在100万次以上。

Bíblia Sagrada: off-line+áudio的每月下载量排行榜 图源：大众大

但从写作能力上来说，圣经阅读类产品的收入表现并不理想。相比之下，圣经类产品在拉美市场的收入来源大概并不依赖内购，部分甚至可能开放内购选项，而是靠IAA获取收益。

以头部产品每月活动650万的数据说明，应用中内置的开屏广告、横幅广告、刺激广告等多种形式，辅以庞大的群体基数，如果后续加上IAP收入增长，应用收入大概会相当可观。不过在这个愈发卷的时期，免费在很长一段时间内或仍将是产品们推广的主要卖点。

2023年的宗教产品买量市场也涵盖了外围的“卷”阶段。以产品《KJV Bible Now》的投放数量为例，根据大众大数据平台统计，在上线的360天的周期内，该产品共投放广告素材41万组，重创意为15万组。对比来看已经属于同类产品中投放量级靠前的产品。

图片来源：广大

以产品投放表现较好的素材来看，多以视频携带礼物内容的方式来承载，产生“每天学习20分钟/一次学习十分钟”的文案说明，吸引用户的安装体验。

做Wordle、玩填色 

四、衍生产品打开市场空间

由于信仰衍生出庞大的市场，阿联酋一直在被我们低估。根据世界教会统计的2022年天主教徒数据显示，到去年年底，世界天主教徒人数为13.6亿人，与上年同期相比增加了1521人。

在创新产品背后公司时，作者发现此类近产品基本上都不会是“单打独斗”的情况，比如新兴公司存在大量属性相同、功能相异的产品向全球活跃。再比如，开拓一些和“圣经”主题结合新品的类，比如以圣经中词汇为主的单词类拼词玩法、用于解压娱乐的著名+涂色产品、有趣的圣经知识问答等。

圣经知识答题类应用

对于天主教徒来说，他们的需求并不仅限于这些围绕经典著作开展的线上娱乐，同时在精神需求上，还有大量亟待挖掘的空间。以社交约会为例，为天主教徒们规划的交友应用程序也已经得到了部分用户的支持。对他们来说，规划同胞的应用帮助他们搭建了寻找冗余的桥梁。

以“天主教徒”交友为限定的社交产品

在稳定的用户市场和不断增长的产品需求下，围绕宗教文化打造的系列产品仍然具有长久的发展前景。

·结尾·