易点天下zMaticoo联合谷歌、小米共探H5游戏变现新商机

随着移动互联网的快速发展， H5游戏作为一种基于Web技术的轻量级游戏形态，逐渐采用控制器露头角。那么，H5游戏开发的前景如何？未来有哪些发展趋势值得关注呢？哪些产品适合进行H5变现？如何开始进行H5变现呢？

近期，易点zMaticoo联合谷歌、小米、Cyber​​klick在北京举办了【另辟蹊径，破局出新】游戏应用出海话会。现场席卷了北京游戏圈的火热分布，大家与大家针对H5买量与变现也进行了深入的探讨。接下来，我们将带您从市场趋势、玩家优先、茶营销策略、产业生态几个方面一起回顾一下其他分享的核心部分~

H5流量变现优势及价值

H5游戏开发的前景如何，未来发展趋势怎么样？什么样的品类适合做H5？从0到1转型做H5又需要注意什么？想必这是H5初学者急需解决的第一个问题。

如下图，从一个App开发者的角度出发，我们来对比一下App和H5，可以发现，虽然平台不同，但App和H5一直是“互利共生”的关系。

易点天下zMaticoo网络业务负责人杨豪表示，H5流量变现的优势可以提升综合用户收益。主要表现在：

（ 1）挖掘用户兴趣，拓展用户获取价值，在App内增加“悬浮”按钮或“标签”页面，为用户展示更多内容，吸引用户获得兴趣内容；

（ 2）单一功能为App增加衍生内容，拓展用户时长。

H5游戏玩家偏好与呈现形式

根据《 Google&Kantar H5游戏玩家解码》调研数据显示，H5游戏由于其跨平台、安装即点即玩的特点，受到了广大用户的青睐，一个月来，玩过H5游戏的网络游戏玩家占比达到42%，其中超过1/3的H5游戏玩家体验过多种H5游戏模式。可见，H5游戏已有一定的市场基础，随着移动设备的不断普及和网络基础设施的进一步完善，H5游戏开发的市场需求将进一步增长。

在玩家偏好方面，谷歌H5游戏变现专家Nika从数据出发表示：“良好的游戏体验可以吸引玩家探索更多，并会激发玩家的下载欲望。此外，玩家对于‘全部’体验不同的游戏也有一定的偏好，1/3的H5游戏玩家会在同一游戏平台寻找其他游戏。”

H5转化路径及增长策略

从易点天下zMaticoo服务客户的实际效果来看，H5流量变现呈现出“迅速”的特征，主要表现在两个方面：一是用户增长和收益转化迅速，消耗安装或启动；二是恢复高效，day0 ROI可以达到100%+。

对于从0到1转型做H5的初学者来说，对于广告预算的分配、变现接入的方式、广告竞价的策略还有很多盲点。

易点天下zMaticoo Web总监Mona表示：“易点天下zMaticoo作为谷歌、小米的合作伙伴，拥有丰富的广告资源和快捷的变现接入方式，支持品牌广告、效果广告、搜索广告等广告预算类型，广告预算来源包括Google Adsense、GoogleAdx、Amazon、Prebid、PMP、Direct Sales等，变现接入方式改造简单且插入工程资源，JS SDK接入即可。

在广告竞价策略方面， Mona有以下建议：

1.多渠道广告+混合竞价+自动刷新，保证变现稳定增长。以zMaticoo产品为例，可以为开发者实现：

请求同时前置，页面加载与请求发生；

多渠道的并发响应机制，基于S2S模式，实现一次请求高效返回多个渠道广告；

竞价：基于eCPM混合实时竞价，返回最高价值的广告。

2.采用Smart Ad Refresh智能刷新机制，将用户体验与竞价策略结合获得更高的广告价值。

广告刷新：请求与展示的分离，基于用户停留时长更新广告内容。

可见竞价优化：广告展示时长与刷新频次结合，保证广告内容的新鲜度和可见率，促进用户点击率提升和曝光量的增长。

H5游戏产业生态与内容策略

产业生态的建设对于H5游戏开发的发展至关重要，完善的产业生态可以为开发者提供更好的资源支持和市场推广，从而推动H5游戏的发展。目前，一些互联网联盟等已经开始布局H5游戏产业，游戏引擎、开发工具和分发平台等支持，吸引开发者加入，小米就是其中之一。截至目前，小米手机接入的变现合作伙伴包括易点天下zMaticoo、Google Adsense、Pangle、Yandex优质产品。

小米游戏中心商务负责人魏颖介绍了小米手机给开发者提供的产业生态，深入浅出地为现场拆解观众解说多个爆款游戏的核心玩法和产品亮点，并总结以下几点游戏开发者可以长期关注的变现指标：

1.调整广告展示区域，可见率达到70%以上；

2.优化广告加载和展示页面逻辑，广告平均展示时间达到3s以上；

3.通过AB测试，验证不同广告位置对eCPM的影响；

4.调整广告代码，调整广告尺寸。

H5买量投放策略

关于H5买量投放策略，易点天下Cyber​​klick泛娱乐高级商务经理®山结合以往服务H5游戏客户的实操经验，进行了解答，他认为：

首先，在开启购买习惯前需要先确保事件打点的合理性，要符合营销漏斗，符合用户。

其次，需要根据产品的生命周期合理地选择核心优化目标，需要综合考虑事件完成的任务和变现的相关性去进行选择。

最后，同时我们除了核心优化指标，还要辅助观察其他指标，庐山表示H5产品相对来讲会比较难追踪一些，必要时可以活用UTM SOURCE进行对比测试和分析。

App转换到H5的注意事项

随着H5技术的不断成熟和浏览器性能的提升，H5游戏在视觉、操作体验和游戏性方面都得到了长足的进步。同时，人工智能、虚拟现实和增强现实等新的应用效果也为H5游戏带来了更多可能性。

谷歌大中华区重点新客户部行业经理Lydia表示，App到Web的转型需要兼备技术能力和资金，由于国内竞争对手的实力不断增长，建议游戏厂商更多地追求长期稳健的目标，建立具有竞争力和健康的网页，并且可以让自己的App和Web的内容产生有机联动，形成滚雪球的效应，用户越来越多，停留时间越来越长，建立的产品竞争力也越来越持久。

综上， H5游戏开发具有一定的前景和巨大的潜力，通过满足用户需求、技术创新和产业生态的建设，H5游戏将逐步崛起为游戏产业的重要组成部分。对于开发者而言，抓住这一机会，不断迭代和创新，将在H5游戏领域获得新的增长机会。同时，对于用户而言，H5游戏将为他们带来更多的娱乐选择和丰富的游戏体验。