对于一个如此庞大的行业来说，相比于内卷的国内市场，海外市场确实更充满想象。

据中国商务新闻网报道，2021年中国两轮电动车整车出口2290万辆，同比增长27.7%，出口额52.9亿美元，同比增长50.8%。

小牛电气是其中的佼佼者，更是巩固布局全球化战略的先锋。

2014年成立，2016年出海，2018年，小牛电动作为智能城市出行第一股在美国纳斯达克成功上市，成为“中国智造”的一张海外名片。

2022年底，小牛电动已经通过53家的经销商覆盖了52个海外国家和地区，在海外拥有超过180家旗舰店和专卖店以及1100家授权经销商，拓展了亚马逊等电商平台在美、加、德、法等9国站点，并进驻了各地的消费电子品商店。

根据其2022年财报数据，小牛电动实现营业收入31.69亿元人民币，全球整车总销量83万多辆。其中，海外销售的整车超过12万辆，收入约为近20%，同比增长50%。

如此亮眼的成绩，我们不禁想问，两轮电动车品牌众多，小牛电动如何才能成功出海？

锂电革命+高粘度的社区文化

小牛电动，2014年成立。

据了解，自创立旗之初，小牛电动就打出了高端的号，凭借「创立智能两轮电动车新品类」的标签在众电动车品牌中搭载。

2015年，成立仅1年的小牛电动推出第一代产品小牛电动N1，同时在两轮电动车行业喊出了“锂电革命”、“设计革命”、“体验革命”的口号，高度的原创设计，凭借智能锂电新品种成功抢占消费者认知。

2015年6月，小牛NQi在京东众筹上发起众筹，并形成了7200万的众筹纪录，一战成名。不仅如此，当时还创造了京东众筹史上的三项第一：众筹金额7200万元，有史以来最大；众筹线上成交1.6万台，创历史最高；3小时40分打破众筹纪录，创历史最快。

小牛执行CEO李彦曾在接受媒体采访时多次表示，商品力是小牛的核心竞争力，通过科技和设计创新，更好地满足消费者需求，提升产品商品力，才能在市场竞争中处于不败之地。

，小牛电动除了在车辆本身不断突破，更重要的是，其同时也是「产品能够给用户带来的体验」上下足了功夫。自成立以来，小牛电动便与用户保持了较近距离，并与用户共同专栏分享了大众文化与学术的「牛油」社区。

业内人士分析，“用户与小牛电动之间并不简单的买家与卖家关系，用户以体验反馈和建议帮助其更好地完善产品、提升技术，小牛电动则以创新回馈，让用户感知到产品的升级以及对骑行体验的优化。两者相辅相成，共同进步。”

，小牛电动至少拥有200多万“牛油”，而他们的跑步故事、创作分享如今都聚合在小牛电动的网站和APP上。

与用户粘在一起，是小牛电动能够持续打造爆款的关键所在，通过“牛油”获得用户反馈，让小牛电动活动在产品端不断进化。

通过与用户的良性互动，小牛电动车不仅能够做出令用户满意的产品，同时也不断将其入户理念融入用户心智，增强粉丝粘性和品牌效应，同时也能反哺销售。相关数据显示，接近90%的小牛电动车用户都会选择复购小牛电动车。

从整个两轮电动车行业来看，要论社区文化，小牛肯定是目前所有品牌中将社区文化，甚至可以说将两轮电动骑行文化实现最好的品牌之一。

通过社区文化，小牛电动与用户共同打造的新大众生活方式，也让小牛电动区别于行业其他品牌，成为可以模仿但难以超越的独特优势。

小牛出海生意经

“小牛的成功出海，离不开技术优势和产业链优势。”小牛电动市场营销负责人应冬霞曾如此表示。

据了解，小牛是国内较早出海的两轮电动公司，2016年便宣布将德国作为海外拓展计划的第一站，预示着将欧洲市场作为其重注的出海大营。

2016年8月，小牛突然将NQ引入德国进行销售，售价2699欧元(约合2万元人民币)，主打「高端」市场。

李彦坦言，当时并不好做，对于德国的导入要求最严格，但团队要啃硬骨头。“如果德国市场认可的出行工具产品，其他市场很容易做进去。”

事实上，能否赢得当地消费者的青睐，本土化是中国品牌出海的切实需求及核心优势。消费产品不仅仅是产品合规，还需要本土化的设计和改变。

不仅如此，不同国家的战略打法也不尽相同。

2022年1月，小牛电动上线亚马逊，首先选择了在美、加、德、法、意、西等六个站点布局。在得到用户积极反馈后，小牛开始在英国站、荷兰站、瑞典站和波兰站迅速拓展。

以美国和欧洲为例，在消费水平和用户需求都高出其他市场大截的情况下，小牛在欧美地区的产品线做了不小的调整。

李彦曾分析，欧洲和美国的电摩产品差异主要体现在使用场景。

“欧洲的目标用户通常体型较高，以居住公寓为主，基本没有车库空间，必须把电池拎回家里充电，同时欧洲城市通勤半径小（50公里左右），小城镇石板路目标，对静止、时速和长续航提出了上述的要求；而美国用户的住宅通常有车库，上下班通摩勤以开车为主，电在家庭实用游乐式的骑行活动中性并不高。”

2022年亚马逊Prime会员日，小牛电动在2成果实现了近5000台销量，销售额达到近300万现。在Prime会员日和Prime会员早享日两次活动，小牛电动的产品在多个亚马逊站点实现了单品类目的畅销，真正实现了品牌好感度与销量的齐增。

然而，变的是打法，不变的仍然是小牛的改造与环保理念。

在其国内官网，有这么一串跳动的数字，每隔两秒就会变化一次，这代表着全球的共同用户创造的「低碳生活」。

品牌方舟观品牌

通过「智能锂电」横空出世，在产品上，小牛不断推陈出新，引领汽车行业驶入“新电动”，加上高粘度的社区文化，通过近距离与用户交流，做出更加符合、甚至超越用户期待的产品。

小牛电动CEO李彦表示：“小牛电动做品牌与其他品牌的定位不一样，其他品牌是在价格上做文章，但是小牛电动做的是技术、品质、还有文化。”