Shopee重要大促即将来临！卖家解锁爆单密码

今年的Shopee 9.9大促即将到来，把握好今年9.9大促的关键。去年的9.9大促，Shopee通过丰富的活动形式，满足消费者多样化的购物需求，同时积聚流量以消防卖家成功爆单。知名跨境美妆品牌珂拉琪越南站点在大促期间，平时保持化投放AMS，并提供了本地化的精美创意供素材KOL使用。在9.9大促当天，AMS贡献的订单量达到全店订单量的32% ，有效带动了店铺的增长，平均投资回报率为7.7倍。电子品牌GOOJODOQ马来西亚站点为狂欢平台9.9大促，为大促设置了比平日更高的活动佣金比，吸引了经销商KOL订单推广，实现了高回报投资率及订单的暴涨。在9.9大促当日，AMS贡献的订单量达到全店订单量的24%，投资回报率达到17倍。室内装饰品牌完美我为了在大促期间吸引更多消费者，持续投放Shopee联盟营销（AMS）之后，借助大促期间精准的投放策略，吸引众多的联盟合作伙伴及KOL推广店铺产品，实现了高达10倍的投资回报率。9.9大促当天，AMS带动Perfect Me产品销售件数超过650件。距离9.9大促的时间越来越近，卖家必须在三个关键时间点做好大促前的相关准备。
 

虾皮9.9大促前1个月：
热门选品提前看，大促流量密码抢先
在9.9大促旺季的浪潮中，选品是制胜的关键之一。
现在的电商平台越发践行于用户的精准商品推荐，卖家也应该对商品有精准的定位。
大促前1个月，卖家可将店内商品引流款、爆款、闪购款、新颖、利润款多种类型，主流类型采用不同的运营策略。在选品时考虑供应链和库存管理的因素，确保商品及时到货并保持稳定供应。
目前东南亚市场的热销品类有：电子品类、时尚品类、快消品类和生活品类。卖家可以根据不同的品类，制定合适的大促运营策略。
（1）电子产品类
明星流量产品类：手机配件、耳机和数据存储类产品。
核心开拓产品类：家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件和键盘鼠标产品，这些产品往往具有高客单利高的特点。
潜力蓝海产品类：充电储能、平板配件、摄影配件、无人机及配件产品。这些产品具备产业优势，可以推动店铺销售额高速增长。
布局电子产品类成功的关键就是要紧随市场趋势，契合不同国家的本土风格，同时进行本土化履约。（2）时尚品类服饰、鞋靴、箱包、珠宝和手表。从去年的表现来看，Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大，整体销售额也保持着不错的增长。今年的大促，Shopee平台将在时尚品类进一步加大力度：

• 曝光升级

平台将推出更多特色的时尚品类日间和快闪位，每日展示主题活动，增加时尚流行趋势的曝光位。

• 归属升级

平台提供全天/全月的0运费免运券、高额闪购位产品弱势和时尚品类的大额优惠券。

• 景观升级

在消费升级的今天，良好的视觉形象能够轻松获取消费群体的好感，提升时尚品类产品的市场。为此，平台为不同类目定制了装修模板，可以提升视觉效果和运营效率。

• 营销玩法启发与升级

大促期间，通过站内广告和联盟营销，时尚品类可以从多资源投放提效触达目标客群。同时，平台直播也可以促进时尚品类市场的提升。

• 卖家服务升级

平台新增LFF实现本地化履约，新卖家入驻可最高享受前3个月免佣。
每次大促旺季，时尚品类总能爆发出强劲的大众成绩，诞生Shopee跨境平台的明星商品。在今年的9.9大促，时尚品类的卖家也将迎来新的增长机会。
（3）快消品类
美妆保健、母婴玩具和食品关联。
2022年，Shopee快消品类商品的客单价提高了20%，爆发力非常强。在去年9.9大促当天，平均涨幅达到5倍以上。其中，品牌卖家占据消费者的青睐，70%以上的消费者偏好品牌快消品。
只要把握住快消品的三大关键点，就可以实现店铺的可持续发展。

• 本地履约

快消品具有易库存、易串货、集拼率低、本周明显波动性大、仓库利用率低等特点。Shopee平台海外仓的物流可以节省5-10天的商品时间，实现高转化，同时最高可以节省90%的物流成本。

• 丰富的价位段

快消品往往毛利低，卖家想赚多点钱往往要靠量，而销量上升的同时，各种费用随之水涨船高。所以卖家可以挖掘中高价位、有竞争力的单品，同时运用营销工具，提高客单价，可以有效的提升店铺的利润。

• 打造品牌认知，增长用户粘性

快消品是产品这种高度同质化的产品，特点决定了快消品的竞争是一种品牌的竞争。快消品品牌化的运用可以推动销量增长，同时长期的品牌建设可以实现溢价。
（4）
生活品类非常多元，包括家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物用品、兴趣爱好等，以女性消费者为主。在
去年的9.9大促中，生活品类的细化分类最受欢迎的类别为家居生活品。
在选品上，卖家可顺应下流行趋势，注重品质感和风格化、社媒传播单品爆款、多件组合搭售等方向，达成高胜率选品。

虾皮9.9大促前10天：
解锁营销秘籍，利用广告投放和闪购出奇制胜
9.9大促的前10天，请务必做好广告和闪购活动的相关准备。
卖家可以选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。
广告投放：
大促的广告投放效果是非常显着的，大促当天的广告单量可以上升2-3倍，投资更是有10倍的回报。
在大促前10天的前期，卖家通过站内的广告投放，可加速检测新品，公共卫生爆品。
在预算分配上，可根据20%的总预算按天均分。投放的时候选择小步快投，确认潜力商品。
联盟营销：
在Shopee的官方资源中，Shopee联盟营销是近期流量增效的一大利器。
Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方合作平台及KOL传播商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟合作伙伴平台展示销售商品，多渠道引流打响影视。
Shopee联盟营销（AMS）可以保证产品有足够的曝光度，提高产品的可信度，同时提高产品的吸引力。
店内闪购：
在大促之前，营销工具起到了非常强大的作用。除了站内广告投放和Shopee联盟营销之外，店内闪购店内闪购有利于吸引新顾客成为店铺粉丝，提高转化。
卖家需关注一次闪购活动中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都可以设置闪购活动，只有符合平台条件的商品才会展示在可选商品中。

Shopee 9.9大促前3天
做好最后准备，迎接流量单量爆发！
在大促前三天，正式进入倒计时阶段，卖家应做好最后的准备工作。

• 设置物流渠道

大促开工前，卖方要切实简化运输作业，确保订单顺利完成。
卖方要安排好仓库的物流渠道，检查商品的物流渠道是否正确兑现。同时要做好仓库准备，优化出仓流程，准备好库存的包装材料、仓库工具和设备。

• 提前做好客服服务

大促期间，买家询问量大幅增长，卖家必须提前设置好自动回复。
同时还要设置常见问题助手，可以根据与买家的互动准备一个过去的常见问题列表，并设置相应的答案。

• 商品信息清晰

大促的前3天，卖家务必要全面核对商品的信息。
检查商品的价格是否准确，避免出现价格设置错误，造成损失的情况。
随着后续的又一重磅大促9.9大促的到来，一波接一波的流量高峰也将袭。