造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度

 
 
“枯藤老树昏鸦，空调WiFi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往那一趴。”这首幽默谐音的“躺平”真经令人忍​​俊不禁之余，也生病了反应懒人风尚的扶摇直上，尤其是在此时社会生活节奏迫切加快的大环境中。当你结束一天的劳累回到家中时，林付诸精力进行低效反复的家务劳动，或许更渴望将时间挥霍在休闲上。正因如此——解放双手，正成为现代消费者的共性刚需。于是乎，一批批确定了“懒人”痛点的家用清洁电器应运而生，赋予了人们佛系安息的权利，也带来了居家生活的智能化、居家生活的便捷化。从扫把到吸尘器到扫地机器人再到洗地机，家庭清洁行业逐渐去褪人力劳动外套，披上智能技术驱动的长衫。而在这长坡厚雪的大战中，中国智能清洁品牌再度挣脱脱代工附庸的昨日昏暗，迈向自主独立的明日繁华。亚马逊盯上扫地机器人鼻祖AMZ123
 

2022年8月，亚马逊官宣将约计22%的溢价，斥资17亿美元收购消费类机器人公司——iRobot。此前是全球零售巨擘，齐齐扫地机器人鼻祖。彼时的亚马逊，正面临着业绩、承压的发展里程碑。而这桩高溢价收购案的背后，寄托了亚马逊押宝智能清洁卫生，畏惧的野心。望信息显示，20 22年全球清洁机器人市场规模达到300.82亿元，预计到2028年，这个数字将攀升至633.91亿元，年均复合预计为12.47%。数据背后的却是令人惊叹的现实：智能清洁即将爆发的前夜，越来越多的玩家加入战局短兵相接。然而破晓的曙光即将真正到来，如今的行业同样正值前所未来的变革时刻。未定，瞬息万变的市场环境下随时可能发生阵阵，昨日之星顽强守擂，但新然的黑马总在不期间突出重围。在防疫的换位战中，iRobot这一昔日开荒者，却逐渐抵御不住后浪以下克上的汹涌冲击。回顾iRobot的前世今生，1990年以军用机器人之姿横空出世，但在2002年，其剑锋一转——指向了消费品市场，赋予Roomba扫地机器人认知面世，成为这一战开天辟地的鼻祖。多年来，iRobot长期霸占着扫地机器人行业的龙头地位，割据了全球市场式的大半壁江山。背后原因有三：绝对的先发优势，最终的性能体验，以及创新的技术研发。但如今已走过33年征程的iRobot，也预警了中年的危机。2022年，iRobot实现了11.83亿美元，同比下降了24%；上半年则由盈转亏，亏损了2.86亿美元。细分地域分析，iRobot在各个市场的影响力都在滑向低谷：欧洲、中东和非洲地区的同期收入暴跌43 %，美国和日本则分别下降18%以及6%。业绩积累的伴生，即多年的垄断市占式优势正在不断瓦解。面对越来越多的新品牌触控露头角，iRobot的市场份额虽仍坚守头部，但逐渐领先的头部令其不再高枕无忧。 “傲慢”的iRobot，正在被中国品牌超车AMZ123昔日扫地机器人霸主，如何逐渐落魄？作为技术驱动型行业，扫地机器人呈现出了高迭代+中周期的特性。随着底层技术的成熟，行业整体壁垒正在不断降低。也意味着这竞争突破口的指向——品牌、产品、渠道、营销这四大要素的创新力抢跑。 iRobot打下的万里江山，考早期的创新化战略，如首创三段式清扫结构，推出DTC体验模式，以及开发随机碰撞式导航。但随着行业竞速加速，未能及时放弃传统思维的iRobot逐渐落于下风，而作为追逐者的中国品牌却开始力捧弯道超车。2018年进军中国的iRobot，市场贡献度首次高居第二。2021年，中国扫​​地机器人市场体量首度超越美国成为全球第一。但随着国内智能清洁行业的快速崛起，其浪潮却一泻千里：奥维云网数据显示， iRobot近年在中国市场的收入贡献跌出前十，2022年进一步收缩至0.4%。在iRobot因水土不服而消费的时候，中国品牌已然开始狂飙：科沃斯早早抢占夺取用户心智，靠营销+渠道流量入口；石头科技创新寻找突破口，助力激光雷达导航开发产品；云鲸引领清洁技术创新，针对加速布自动清洁打出差异化优势。 “iRobot在国内市场犯了很多国际品牌的老毛病：市场反应慢，或者说是骨子里的傲慢。”行业的整体技术壁垒在不断下降，iRobot仅靠技术创新围的思路显然具有局限性。一个具有洞察力的例子也就是说，当国内品牌针对消费者的需求痛点推出扫一体”产品时，iRobot依然固守“扫拖拖拉”的传统阵地。而在全球化视野上，iRobot的领先优势也日益强大。相比于iRobot在国内市场的“傲慢”，远赴的中国品牌则将产品力优势发挥到极致——因地制宜的本土化策略，争分夺秒的海外迭代速度，以及技术快速预警+珍珠沉淀品牌势能的模式。从2021年开始，iRobot的谐振被中国智能清洁品牌逐步反超。而在其海外主战场，科沃斯、石头科技等品牌靠产品力以及发起发起猛攻，可以预见，iRobot的龙头姿势正在持续受到动摇。在董事会下逆袭的追寻AMZ123
 

如果说iRobot讲述了一个老牌主板在行业变革中被后浪赶超的故事，追捕科技则表演出了新进者极速弯道超车的奇迹。诞生于2017年的那么追捕科技，在杀入市场之初面临的是主板雄国内由科沃斯、石头科技等头部品牌联手瓜分领地，海外iRobot虽然“老”，但多年扫地机器人“帝位”尚无人能篡夺。但在这样的地狱开局下，追寻却一路狂飙至行业头部—— 2022年业绩60%，其中国内业务同比暴涨600%，海外业务同比增长56%，在行业整体遇冷的情况下实现了逆势增长。创立不到6年的追寻，是在如何分区增长完成逆袭的？追寻创始人俞浩曾在采访中表示， “五个能力”实现“三个第一”的目标，即：掌握核心技术的能力、基于创新的正向研发能力、建设全球最好的供应链体系能力、建设全球销售网络的能力、以及建立国际化品牌的能力。而这正是追寻一路以来的真实写照。溯到2015年，彼时的国内智能清洁行业同海外品牌尚存在日益增多的技术鸿沟。然而一腔蛮勇的追寻却选择从最艰难的技术端式正面突破：对标头部品牌戴森，攻克高速马达技术。而事实证明追寻的野心并非纸上谈兵空想。群清华学霸组建形成的技术团队，投入为期两年的技术攻坚战中。终于在2017年，追觅成功研发出比肩戴森的10万转高速数字马达，在仅消耗其成本一半的情况下。追平的下一步，便是超越。从10万转升级至16万转，再到首度突破18万转，渐进储备20万转技术，追寻成功覆盖了技术鸿沟，反手深挖护城河。技术发展壮大，但核心强大的技术本质只是品牌发展的支撑点，在此基础上撬动产品差异化优势，才是真正能突围的杀手锏为此，追觅将高端化作为核心战略，通过聚焦用户需求端一定痛点，不断进行产品与技术的迭代升级，开发高性能、高品质的智能清洁产品。对于任何一个坚守长期的品牌主义而言，全球化永远是一个与时进俱进的命题。第二年，追觅便踏上了出海之路。面对更加复杂的海外市场，追觅的立足之本就是制定本土化的策略：一是建立本土化团队，追踪当地文化环境以及消费者的需求特点；二是社媒营销赋能，通过KOL营销以及海外直播，形成多渠道的流量入口。时至今日，追觅科技的版本图覆盖了全球100多个市场。数据显示，2022年追觅在海外多线开花，其中东南亚、北欧以及西欧分别增长450%、700%、150%。才上个月落幕的亚马逊Prime当天，追觅斩获佳绩：大促期间，其主打品类品类稳居德、法、法、西四大站点同类第一意，去年增长1045%；两天总GMV突破1250万欧元，约合人民币1亿元。从iRobot的衰落，到追觅的崛起，我们可以看到中国智能清洁品牌正靠技术+产品驱动，逐步掌握在国际市场的话语权。