百川赴海 步步为“营” | 海外增长峰会圆满举办

2023年7月28日上午，海外增长峰会在上海浦东新区嘉里大酒店三层上海大宴会厅3次召开。今年大会以“百川赴海步步为‘营’”为主题，分为上午的“品牌出海方法论”和下午的“体系化服务为长效增长赋能”四分之一版块。

优酷COO刘燕红率先发言，她以“将青春的中国故事讲给世界听”为主题，分享优酷讲好中国故事的经验。她介绍，优酷坚持传播上的系统化，既形成了常态化的国际传播频率，又建立了立体化的国际传播矩阵；首先，视听平台应布局内容信任，不光有特定题材单点突围，更奏响中国风采的全面展示；最后，国际传播要做到本土运营化，充分调动海外用户的参与性，让中国经验扎根全球市场。

优酷COO刘燕红

帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳，聚焦于“海外玩家大数据画像”，分享了公司发展经验。他表示，游戏企业应重视维护与游戏用户之间的关系，用真心为玩家留下深刻记忆。他还通过具体案例分析，强调游戏设计应避免与玩家偏好冲突，尤其在海外发展过程中，要在设计之初就具备全局意识，精准识别用户画像。

帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳

加美拉游戏首先叶千落以“国产独游出海心得”为主题，就游戏企业在出海时面临的挑战，分享了自身经验，提出了方法论。他指出，出海信息不及时面对不全面的情况，企业应当从多方面充分掌握信息，抓住游戏释放的隐患；其次，企业要真正融入到推广的用户和体系中，充分了解海外用户从节到各方面的习惯偏好；而在传播运营方面，还要了解海外媒体模式，剔除疫情，不断与世界交流。

Gamera Games 最初叶千落

X公司大中华区总裁蓝伟纶在本次大会上，发布了《2023年X游戏出海贸易》。蓝伟纶对未来中国游戏产业出海发展充满信心，他指出，在海外复杂且消费品化的市场下取得成功，必须贯穿好的、有创意的品牌价值营销，提升游戏长期品牌；同时，建立社群提升用户粘性，尤其需要重视海外移动社交媒体的运营。X公司深耕中国游戏产业出海运营，期待未来能与更多中国优秀项目进行合作。

X公司大中华区总裁蓝伟纶

传音移动互联商业化业务部负责人梅西聚焦非洲移动互联市场，指出非洲是最后一个10亿级的蓝海市场，拥有人口多、年轻化的特点，非洲市场的互联网以及游戏产业增长非常可观。目前，传音已在非洲市场建设立了包括桌面系统、应用商店以及游戏平台等在内的全方面产品矩阵，覆盖了非洲用户生活的方方面面。她表示，非洲作为海外市场的蓝海值得大家共同期待，也能与更多的企业共同建设繁荣的非洲移动互联网生态。

传音移动互联商业化业务部负责人Macy

上海翼投智能科技有限公司董事长莫夏芸主持了主题为“中国品牌出海经——如何构建对抗壁垒？”的圆桌对话，她指出，目前面对中国品牌出海已经势不可挡，中国文化软实力即将也越来越强，中国企业出海面临机遇与挑战，而做好出海业务，不仅需要勇气，更需要系统的方法论指导。6waves副总裁张伟充满信心，他认为构建中国品牌竞争力是一个阶段性的过程，不可一蹴而就。他以自身经验为例，指出在海外发展不仅要考虑本地用户，更需要考虑到政治当地政策，业务才能推动企业海外发展。茄子科技出海副总裁陈忻表示，对于有志于出海的企业，尤其是游戏厂商表示，要建立竞争壁垒，最重要的是做好三件事：一是做好产品，并根据当地市场的用户喜好、人文习俗、政策要求等情况做出本地化调整；二是做好基建，包括网络、员工、合规、支付等方面的基建货架建设；三是抓紧推广，通过平台精准触达用户，影响用户心智，打造品牌楼层。Outfit7中国区市场业务负责人冯晨旭表示，海外出海最重要的是找到更多共通的内容。海外品牌发展，需要更加理解本土用户，结合自身产品进行分析，同时要在遵守当地法律法规的前提下做好基建工作，做本土化深耕，不断投入资源完善产品全渠道运营。

从左至右分别为：上海翼投智能科技有限公司董事长莫夏云、6waves副总裁张伟、茄子科技出海业务副总裁陈忻、Outfit7中国区市场业务负责人冯晨旭

亚马逊云科技的资深解决方案架构师张孝峰围绕AIGC的发展，进行了一场深入的演讲。他提出，当前游戏市场面临的一些挑战，如低质量、高成本和开发时间长等问题，而生成式AI技术可能是解决这些问题的关键。他重申，利用AI技术不仅可以降低美术成本，释放更多人力资源，还能推动游戏行业的产业化​​。

张孝峰进一步强调，一般的SaaS服务并不能满足游戏美术工业化的需求。要达到真正的工业化，必须满足一系列的标准，包括可控性、一致性、一致性、批量化、自动化，以及没有版权风险等。而亚马逊云科技新发布的Amazon Beckrock为游戏开发者提供全托管的基础模型服务。

亚马逊云科技的资深解决方案架构师张孝峰

Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji在大会上发布了《Grow with Unity》她表示，回顾2022年产业发展，除了“AI”，“降本增效”同样是年度热点。游戏企业可以从四个方面提升获客效率，节省广告成本。首先，通过制定合适的定价策略，把握内购转化节点，加快首次IAP的转化率；其次，要提升游戏内广告位的另外，给予玩家渗透率最高的广告奖励类型，以IAA收入；利用积分墙奖励留存玩家，作为提高积分墙奖励留存玩家，作为提高IAP和IAA之外的补充；最后，在降价方面，可以结合自身游戏产品类别，选择最合适收入的投放地区和渠道，并利用自定义商店页面提高广告转化率。

Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji

汇量科技企业增长业务中心高级副总裁魏国印以“构建业务高效数据流，驱动游戏出海”为主题发表演讲，他表示，数字化时代下的游戏出海，需要解决之外更有谋略，数据是决策背后的重要内容。当前游戏出海涉及买量、变现、产品迭代调优等环节，厂商往往借助多方平台或工具进行调优，传统需求痛点的同时又带来了操作割裂、数据分散等问题，让高效精细化运营效果大打折扣。这一系列痛点唯有通过打通数据闭环自动化的增长飞轮，才能对业务前置的操作及决策形成数据，使明智决策实现增长。通过业务数据全仓库打通，帮助企业实现的清晰、经验的决策、数据导向和便捷的管理。

汇量科技企业增长业务中心高级副总裁魏国印

Media.Monks摩课士大中华区董事总经理Rogier Bikker以《如何利用社交媒体解锁出海营销新动能》为题发表演讲，深入探讨了游戏品牌出海面临的按钮挑战，如语言差异、社会文化差异、用户习惯等。同时，他结合Media.Monks摩课士与Riot、Spotify、宝可梦等众多知名品牌的合作案例，分享了如何运用多元化的社交媒体，因时因势因地宜制，定制营销策略，通过社交媒体最大限度地发挥作用，与目标人群进行有效沟通，形成社交舆论闭环，增强玩家粘性，成功拓展品牌海外市场。

Media.Monks摩课士大中华区董事总经理

罗吉尔·比克

数数信息科技（上海）有限公司联合创始人陈琦指出，随着产品同质化和用户需求营养的增强，市场“眼球”逐渐达到顶峰。在此背景下，他提出了在传统的“采集-分析-迭代”的数据驱动流程范式基础上，应当干预一环，形成“渔业-分析-干预-迭代”的新模式，以进一步提升企业精细化运营能力加入。除此之外，在海外发展过程中，需重视数据合规、全球化时区管理、汇率集成以及多方数据打通等多方面内容。

数数信息科技（上海）有限公司联合创始人陈琦

资深游戏人郭冬主持了“中小团队如何借助资本力量私域神器远航？”主题圆桌，指出在近些年来的产业出海背景下，资本对中小团队的作用十分关键，资本方从中小团队多方面出发可以为中小团队全方位赋能。集团首席战略官华千里表示，资本方面，投资立足于用户需求，做更多的差异化和本地化运营；认为中小团队出海发展要不断培养自身能力，有勇气接受挑战，同时推动产品落地。互动合伙人、联游主管游镕畅认为游戏企业出海，除了要聚焦本地市场，还要多与海外企业沟通，同时也不该忘记自身的特点，需要结合自身有优势占领海外市场。火凤资本创始合伙人陈悦天认为，我国的发展需要时机。资本在给予企业资金支持之外，还要在信息方面为企业提供帮助，想利用金融工具为企业赋能。Whiz中国之星基金合伙人Jokery周文提到，企业首先依赖产业的生态环境情况；同时，目前现有游戏领域的中小团队应首先立足自身条件，基本关注业务面，以免成功跟风出海。网易全球商务总监李轩认为IP是游戏产品的灵魂，而创意产品的思想，利用产能组织劳动内容是打造游戏产品的关键。游戏产品出海时，如何平衡好东西方团队的差异，寻找双方的共同交点也是游戏出海发展的重点。

从左至右分别为：资深游戏人郭冬、雅拉集团首席战略官华千里、银河互动合伙人、联席全球游戏主管游镕畅、火凤资本创始合伙人陈悦天、Whiz中国之星基金合伙人Jokery Zhou、网易全球商务总监李轩

杭州吃鲸网络科技有限公司联合创始人周子豪围绕“2023年品牌出海如何做好本地化营销？”展开演讲。周子豪指出，目前欧美消费者的消费习惯已经发生了改变，在当前市场环境下，提升与消费者的在线粘性和建立本土化的营销策略成为面对挑战的关键。而本地化营销的根本在于不断围绕产品端，打造特色化的服务内容，针对特定人群，做精细化的运营。

杭州吃鲸网络科技有限公司联合创始人周子豪

Checkout.com大中华区总经理项尧表示，三方支付和官方支付是互补互生的，成本关系是很多海游戏与数字娱乐企业开始尝试三方支付的废水动因，但三方支付的根本价值来自于打开支付运营“增效”的黑匣子，提供支付数据的“金矿”，并以更多的数据和更专业的服务帮助企业提升支付成功率、优化用户体验、提升排名。支付目前尚处于价值提升地，具有强大的潜在价值。如果游戏与数字娱乐出海企业对支付的成功认识足够深入，愿意在支付率与用户体验上面花费时间，在支付方面与三方机构合作开始进行优化，支付可以成为未来的竞争优势。或者接下来将迎来游戏与数字娱乐支付异军拉近的黄金十年。

Checkout.com大中华区总经理项尧

曾小伟表示，目前娱乐出海的热门场景主要包括1V1视频、直播、语音房以及社交泛游戏等内容，而海外各地区的热门泛娱乐玩法也存在差异。海外区域各复杂的网络情况时，即构建泛娱乐出海解决方案，通过更全面的网络覆盖和调度优化，更多的性能以及传输协议优化，改装低端机型和防御弱网，保证平台用户的良好社交体验。未来，即构建业务也将不断优化海外服务质量，全面提升能力。

即构科技高级架构师曾小伟

在本次大会的最后，Akamai中国解决方案资深技术专家程希提到，游戏产业出海往往面临语言、本地化、基础设施、合规安全以及隐私等多方面问题。Akamai正在快速建设全球云计算节点以性能和合规。而带来的安全新技术可以对抗PCI DSS4.0要求，防御网站仿冒钓鱼、勒索等新型需求。Akamai致力于为数字娱乐产业提供多方面的云数据服务，助力企业出海发展，全方位保障客户数据隐私安全。Akamai期待未来能够与更多企业相关合作，共通构建优质的海外市场生态。

Akamai中国解决方案资深技术专家程希

“海阔凭鱼跃，私域神器正当时”，本次大会围绕海外增长热点话题，为中国品牌出海锋提供方法论，助力优秀企业打破固有边界，实现海外游戏产业降增效，提量升级。