9.9元打败海马体 妙鸭相机的“AI写真”早被出海厂商玩明白了

作者丨四月

编辑丨四月

在拍摄行业趋于成熟的当下，拍一套漂亮的写真只需要三天：第一天你在摄影棚内完成拍摄，第二天机构给出修图效果再交流意见，第三天，精致漂亮的一组照片已经正式交到你的手上。

但换AI，拍写真就是小事一桩。你不用特地出门衣服化妆，它可以用四十换自己制作照片，最重要的是，林500套已属于平价的价格，妙鸭相机就以“一套9.9元”的超低价格跃跃欲试的用户们。

各地妙鸭相机生成的国风写真

图源：微博@妙鸭相机

如此看来，定价最高、出片神速的AI写真，确实早该令人振奋一波热度提升。其实，在同期的海外市场，也早有厂商顺利借助AI技术提供头像、写真定制玩法，找到了新的增长点。

从头像到照片 AI工具海外拓展

回顾近1年的海外修图市场，AI扮演的角色已经越来越接近工具产品的功能核心。此前推广的AI修复画质、关键词生成AI绘图作品自不必说，关键转折点是从ChatGPT发力的12月底开始。彼时，已经有动作敏捷的出海企业先进文明到了风向。

以美图、Lensa为例，此前率先推出了“AI Art”功能，即将用户上传的照片转化为动漫风格，凭借新功能+应用名称中添加尾缀“AI Art”的操作，美图顺势抓住了AI图像的热度，迅速蹿悉多国应用排行榜Top10内。

Lensa推出的功能“定制化AI头像”，由用户上传多张自己的正面照片，再由AI根据个人脸部特征生成各风格的头像。相比于之前，Lensa将AI作品和场景巧妙结合，满足用户需求的同时，其单月订阅收入翻了几倍，单2022年12月，Lensa营收超过300万。

Lensa AI的“AI分身”功能 图源：应用商店

从个性头像到如今的模拟写真，出海厂商又已经找到了一个可以落地的应用场景。这将从7月初冲榜趋势明显的Remini说起。Remini的中文版是「你我当年」，开发者来自国内觥科技，不过后续被出售给了海外发行团队Bedding Spoon。

在AI工具蔚然成风之前，Remini很早就推出了AI修复图片的技术，如果你时常关注data.ai的非游出海App排行&收入排行榜，它也是其中的常驻扬声器之一。

最近，Remini在其第一个收入市场——美国再次实现增长。以近三个月的排名趋势作为参考，可以看到，在7月6日-7月8日，Remini迅速完成了本次冲榜，最高时期顺利超越TikTok，拿下了美国总榜前1的位置。

提案开发稿当日 Remini 仍位列美国应用总榜第 10

多元场景热闹TikTok宣传Remini名利双收

就个人分析来看，Remini的冲榜及其图像上线的AI智能图片生成功能关系匪浅。根据七麦数据显示，对比7月5日上传版本来看，Remini更新后的应用内容中可能凸显了“AI智能图片”的功能，同时主打生成可媲美真人的AI。

图源：雷米尼

说到AI写真的生成原理，以“妙鸭相机”为例，它要求用户必须提供个人20张以上的自拍照，且必须是足够清晰、无遮挡物的人脸照，个体大模型“提香”训练人脸照片后生成“数字分身”，再将个人形象与用户选定的写真模板融合在一起，为用户生成专属AI照片。

相比之下，雷米尼需要的训练照片素材数量略少，官方要求在8张左右即可，对不爱攻击的朋友来说稍微有点习惯。如果是第一次生成，机器需要学习5分钟才能给出图片，往后照片生成速度加快到1分钟左右。

从照片生成的主题划分来看，Remini给出了贴近生活的写真主题，但不限于婚纱照、职业照、孕妇照、旅行照等。职业照无疑更加实用一些，可以直接进行职场形象宣传，比如上传到诸如职场媒体平台Linkedin中；婚纱照和孕妇照则充分满足了用户的好奇心，虽然你本人可能还是一个单身，但结婚、怀孕后的自己会变成这样，怀孕后的AI“脑补”可能更靠谱。

Remini内置的AI场景一览 图源：Remini

有趣的是，上也有一位用户将自己的脸放在儿童模板上，并意识到要AI生成的照片和自家孩子的长相十分相近。，海外用户一直对预测孩子长相/自己年轻或老年的照片应用抱有强烈兴趣，此前一名巡榜中也浏览过多款以“预测”为点卖的产品，但因为生成效果不易发现人意，此类产品通常差评近来。TikTok博主的发现又后期给Remini开发了新的玩法。

讲到这里，我们也可以看看Remini这次的“爆发”是如何发酵的。首先，Remini持续在Facebook、Google平台投放流量，但对比整个投放周期，Remini在七月的投放效果表现并不突出，针对AI智能图片功能制作的素材数据热度显然也不及其他热门素材。

Remini广告素材 图源：AppMagic

在TikTok平台上，Remini已经顺利在该平台上引发了一次病毒式传播。从7月5日至今，多位拥有多达万甚至上百万粉丝的博主宣传Remini使用体验，分享内容也主要围绕着上班、怀孕等照片场景展开。除了用户来自个人的宣传外，Remini官方在7月5日发布的TikTok视频浏览量超过53次，同时还显着其他宣传视频。

来自TikTok用户制作的视频

除了找到有效落地的场景、利用TikTok进行宣传之外，Remini作为收入排行榜的“常青藤”，在商业规划上也颇有心得，其采用IAA+IAP混合变现方式，并在应用使用前给出了详细的功能讲解+免费订阅试用3天的引导，提醒这种用户先投资付费的方法，我们再来看看文章《月流水400万美元、美国应用总榜TOP5》这家厂商再乘AI风口狂欢爆款创造力》中详细拆解过，这里不进行多描述。

崛起的AI写真能代替海马体吗？

目前，妙鸭相机、美图、Lensa 和 Remini 都已经借助 AI 实现了短期内的热度增长，但从较长角度来看，AI 写真会是挽留用户驻足的长久之计吗？从前一代的表现来看，显然 AI 头像和 AI 滤镜的热度支撑太久了。

先从AI生成的效果说起，在笔者亲身实验和周边观众多好友拍摄的成品来看，各地妙鸭相机AI最终呈现的照片，其优缺点均比较明显。相比前几年国内热捧的脸部效果照片，的优势在于能够将个人的五官图案接地和原有模板放在一起，避免了过往从1张照片中直接平移五官导致的肤色不均匀、脸型与五官不匹配等问题。

但如果从照片与真人的相似度出发，AI生成的照片照片还是差距差距，这种美感是本人经过精修后才能呈现的效果，经不起仔细推敲。但如果不追求拍照的精度，只考虑用于体验，妙鸭相机、Remini生成的AI照片大概足以成为用户尝鲜的“平替”。

在保证效果之外，AI写真还需要体验现有的写真约拍模式看齐，持续不断的新应用场景和风格图像，避免用户稍稍稍稍后就将其抛之脑后。

当然，AI照片虽然好，出海企业也需要考虑更多由此衍生的问题，比如平台收集常识可以比证件照的个人照片后，是否造成隐私泄露甚至危及财产存在的风险。

妙鸭相机火遍全网国际，网友关于隐私条款中“永久许可”的质疑也将其推上风口浪尖。对此，妙鸭相机也迅速给出回应，表示已经相应条例，并做出了“制作数字青少年立即考虑删除照片”的承诺。在重视隐私的海外市场，如何让用户放心使用也是海团队急待的问题之一。

结语

考虑紧跟热点、将AI功能结合在产品之外，出海企业认知抢先寻找下一个可能成为“AI写真”的新尝试。

从用户需求角度出发，除了制作头像、拍摄照片，AI技术同样可以用于商品试穿效果呈现、以真实照片生成头像等功能，优先应用在产品中；面向B端，借助AI生成商品试穿效果照等尝试也有企业率先尝试，已经出现了部分落地产品。

“AI写真”的走红并不意外，这个行业还有更多可以成为“下一个AI写真”的存在。