近几年来，国货美妆出海，俨然形成一种扎堆之势。
然而，当完美日记、花西子、花知晓等新锐国产品牌争相抢滩登录东南亚市场时，却早已有人在这个市场站稳脚跟——
老牌美妆出海品牌 菲鹿儿 FOCALLURE，就是其中之一。
图/微博
与完美日记、花西子、花知晓等国货美妆品牌的发展路径不同早在2013年，菲鹿儿FOCALLURE 的前身仅是一家主做海外大牌彩妆类目代工的外贸工厂，叫广州即至商贸有限公司。
凭借近三年海外供应链以及代工经验，在2016年，广州即至商贸有限公司正式创建了自己的品牌菲鹿儿FOCALLURE，并通过Shoppee、Lazada、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，开始征战北美、东南亚、俄罗斯等海外市场。
时至今日，FOCALLURE 不仅是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌，还在2021年双十一、双十二东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。
图/FOCALLURE官网
从一家外贸供应商到品牌出海，FOCALLURE 凭借社媒营销，走出了一条自己的品牌电商出海路。
1
2017年，是 FOCALLURE 着力深耕东南亚市场的一年，也是品牌从量变到质变的一年。
在当时，东南亚的社交电商刚处于起步和发展阶段，通过布局 Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体，FOCALLURE 成功在社媒打出了自己的品牌力。
图/Onfluencer
以越南市场为例。
FOCALLURE 品牌入驻越南市场最大的障碍是本土化。因为只有迅速本土化，才能让品牌被消费者认可并成为越南在其细分市场中的首选。
在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒体，最常用的社交媒体平台包括TikTok、YouTube、Instagram和 Facebook。其中名人、顶级网红、美容专家和美食家是越南用户最受关注的账户类型。
为了接触越南 iGen 一代（与智能手机粘性极高的群体）的 Z 世代，FOCALLURE 不断在社交网络平台上展开各类营销活动。
通过以“趋势、价格低廉、选择多样、适用性强”为独家卖点，在尝试了多种策略后，最终选择 评论营销 和 KOL影响者营销 成为 FOCALLURE 在越南市场的主要营销策略之一。
这其实不难理解，FOCALLURE 所采用的不管是评论营销还是 KOL影响者，都是能将品牌和用户紧密联系在一起的桥梁。
而通过这一策略，也有利于消除长期以来在部分顾客心中存在的美妆“高溢价”的刻板印象。
2
Focallure 在 Facebook、YouTube、Instagram 及 TikTok 上利用与 KOL影响者 合作代言产品的营销方式非常之多，当然效果也相当显著。
在 Focallure 的官网，你还可以搜到它们的宝贝品牌大使计划。
通过不限于付费合作、免费赠品外，独家折扣代码的形式，招募能在社区中有一定影响力，并热衷于推广时尚和时尚前卫生活方式的KOL红人，通过定期分享特定商品的细节或简单分享品牌某些化妆品品牌的评测。
图/Focallure官网
例如此前，Focallure 就与越南几位美容KOL影响者合作推广最新系列的 PINKFLASH 产品，最后成功在YouTube 上吸引了多达 70 多万名用户参与活动，参与率达到惊人的 8-10%。
图/Youtube
在 Facebook 上，Focallure 邀请了 20 余位微KOL影响者的多张照片帖子和短视频评测。
利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 标签，在每个帖子中获得了 2000 到 3000 次互动。
图/Facebook
得益于社媒营销上策略的优势，如今的 Focallure 在越南拥有非常高的品牌知名度。
值得一提的是，针对印尼市场，TikTok 已成为 Focallure 重点运营的营销渠道。
借助拥有广泛天然契合时尚年轻群体的平台而打造强大的品牌矩阵，Focallure 在 TikTok上的热度和话题曝光量极为惊人。
3
在印尼的 TikTok 上，美妆和个护一直是热度最高的几个话题之一。
根据此前 TikTok 官方发布的2022年印尼市场趋势报告中显示，在印尼排名前5的相关趋势标签中：
如此庞大且还未被挖掘的红利市场，以至于让 Focallure 成为为数不多在2021年印尼 TikTok Shop 开设后，最早入驻的美妆品牌之一。
Focallure 在 TikTok 上有两个账号，数据都非常美丽。
官方号 @focallure.beauty 拥有130万粉丝数，视频点赞数620万。
图/Tiktok
而另外一个矩阵号 @pinkflash.beauty 粉丝也达100万和390万的点赞数。
其品牌标签 #Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分别达到惊人的4.52亿次、2.53亿次和2300万次。
此外从标签数据分析来看，使用#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow 这几个标签的用户性别及年龄段分布主要在18—24岁的女性群体之间，占比为37.25%。
稍提一下，Focallure 账号上不少视频都会带个 #RacunInTikTok 标签 。因为在印尼本土，带上 #RacunInTikTok 标签分享美妆、个护的新品在美妆博主们之间已经是约定俗成，也是印尼当地人尽皆知的美容话题趋势。
网红营销上，Focallure 借助 KOL影响者们通过拆箱、快速评论、使用反馈等内容短片的制作，视频几乎都达到几十万的播放量不等，点赞率在 40%-62% 之间。
值得一提的是，印尼百万网红 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妆产品的忠实粉丝。
她不仅对 Focallure 的产品赞不绝口，还经常上传自己测试 Focallure 产品的真实视频。由于对这些产品的热爱，Tasya 主动与 Focallure 品牌进行合作，成为顶级KOL品牌大使。
而且借助 TikTok 平台强大的粉丝影响力和曝光度，
如今 Focallure 不仅成为 TikTok shop 印尼热销榜单前10名的常驻品牌，某些品类更是屡屡霸榜 TikTok 美妆类目第一。
TikTok美妆个护近7天热销榜
其实，Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市场大获成功并非偶然。因为与 Focallure 一样，如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上尝到了甜头。
根据 Glossy 数据显示，在2021年全球 143 个全球顶级美容品牌的指数中，15% 已拥有官方 TikTok 账户，远高于2019 年10 月仅为 5%的数据 。
Focallure 品牌的案例也无不说明了，当美妆产品越来越多地受到点对点网络的影响，从与 Z 世代观众产生更多共鸣内容的角度来看，TikTok 无疑是未来美妆品牌能用最真实的方式与消费者建立联系的有效平台。
邮件：siyushenqi@gmail.com
工作时间：周一至周五，9:30-18:30，节假日休息
