出海增量难寻？GAMEON 游戏应用出海营销峰会为你破译增长密码

2023年究竟是怎样的一年？移动出海到底还没有增量空间吗？现在出海是否为时已晚？众多游戏及应用品牌都在不断地思考、探索、实践。经过多年的发展，游戏及应用品牌出海红利逐渐消退，海外市场蓝海催生的爆发式增长暂时告一段落。对于出海厂商而言，面对竞争激烈的全球市场，如何寻找新的突破口和发展策略成为一个必须回答的问题。

7月26日，TikTok for Business在上海举办GAMEON游戏应用出海营销峰会，为出海厂商提供了新的解题思路。来自出海头部品牌、机构、媒体等相关行业人士齐聚一堂，基于趋势探讨行业前景、针对市场困境分享营销解法、通过成功案例激发创新灵感。

洞见趋势，在不确定性中寻找机会

全球经济下行、各地隐私政策复杂、人工智能创新传统面临，瞬息万变、挑战丛生又面临不断的出海大环境，各行各业都受到影响。无论是广告主、投放平台、代理还是三方数据平台都在重新摸索市场参与方式，寻找业务平衡点。

这是一个适者生存的时代，移动应用行业出海面临挑战，已是不争的事实，但破局的机遇依然有迹可循。尽管2022年Q1至2023年Q2全球游戏整体装机量小幅上升，我们还是看到了一些成熟的市场机会点和新兴市场的发展趋势：比如在老牌市场北美，iOS端的体育游戏和安卓端的儿童游戏增长强劲；东南亚的移动金融一马当先，iOS端的安装量增长高达112% 。在这些数据之外，AppsFlyer大中华区高级市场营销总监Susie Ma还提到了社群运营、跨端组合发力等市场机会。由此可见，出海市场缺乏的非增量空间，而是抓住了这些新的增量的架构方法。

选对平台，推动移动出海乘风破局

对于出海厂商而言，想要抓住点，在出海营销破局之路上一击即中，须像TikTok这样的平台助力。相比2021年，2022年TikTok日均游戏内容浏览量增长了30%次；#GamingonTikTok这一话题内容仅过去机会就收获了90亿内容。平台上的TikTok整体垂类内容发展迅猛，使TikTok成为游戏娱乐内容的全新阵地。

亮眼数字的背后，是由官方、平台达形成和用户构建的活跃社群，源源不断地为TikTok提供丰富的聚合内容，良好的平台生态。在垂直内容之外，TikTok上的游戏还碰撞出超破圈的跨界创意。游戏与美妆、时尚、音乐、舞蹈等社群之间紧密融合，创造了东方延性的创意内容，不断模糊传统游戏的内容内容边界，从而出海品牌有效触达更多泛用户，拓展自己的目标主题。

另外，随着游戏泛化趋势日益明显，玩家对于游戏的需求也已从单纯的娱乐性转变为一种社交、娱乐。而伴随这一趋势产生的，是TikTok平台游戏内容向有用性的转变，高光信息、真实反馈、生活链接、信息攻略等内容需求受到关注。TikTok平台运营的#WhatToPlay （新游信息中心）也应运而生，集中发布重要的新游上线、版本更、DLC等一系列内容，为平台提供用户及时有效的一手信息。因此，也有大量厂商选择与TikTok合作，将话题以源点进行自己的新游戏首发，乘势而起。

营销升级，全面释放产品发展势能

对于出海厂商来说，想要获得成功，并不是一蹴而就的结果，而是在把握机会点的前提下“精耕细作” 。基于当前市场增量难寻的困境，TikTok for Business提出了“全周期+信心”的营销策略，全方位覆盖游戏从预注册、大推、平推到节点的完整营销历程，帮助出海厂商在每一步增量空间，破局关键。

无论是通过精益买量增效，还是通过精益买量增效，还是TikTok for Business都在通过不断的产品迭代升级和服务基础建设优化为出海厂商带来新的惊喜。本次大会上，TikTok游戏和应用广告产品策略和运营负责人提及2023年的三大品牌解决方案、三大信号方案、三大效果解决方案，全面阐述TikTok平台的商业内容化价值，进而出海主广告为“广告解决方案” 、“数据回传受阻导致投资回报率下降” 、“创意创意制作不得要领、成本居高不下”等一切烦恼。

以普遍关注的隐私新政为例， TikTok for Business希望通过提升平台信号质量，更好地赋能下一代广告解决方案。后续平台将重点在App Profile页面升级及提升使用率、SKAN 4.0报告及长期优化，以及Android的自提升上。通过应用中间页面的设置，App Profile页面的使用可以为TikTok提供实时信号以优化广告投放。在使用该产品的情况下，AEO活动的平均CPA减少了27% ，而其他两款产品的升级也同样令人期待。

FunPlus的广告技术负责人胡平还在大会现场通过亲身体验，讲述了在TikTok上的转化提效之路。与TikTok for Business在货架布局创新、高价值用户挖掘和新产品、功能测试方面的合作是胡平提到的系列组合拳，帮助FunPlus有效提升了相关产品投放的精准度和投资回报率。未来，FunPlus继续扩大与TikTok for Business的产研合作，持续深入定制投放技术策略，并希望TikTok能成为FunPlus稳定获客的核心量渠道之一。

随着市场竞争日益增强，用户获取成本不断持续攀升，市场对于买量、变现结合的思考愈加增加间隙， TikTok for Business也并没有重视这一点。其推出的节目化移动广告平台Pangle可以帮助游戏及应用品牌实现买量变现的一体化增长，从而提升整体投放的ROI 。

产品之上即是创意， TikTok for Business的创意产品团队也在此次走到台前，向出海厂商展示了创意可以提供的收获效果。

不可否认，好的内容可以带来更沉浸的用户体验、更高效的人群触达更优异的广告转化，将营销效益最大化，但究竟能实现这些呢？

• 通过方法论沉淀帮助广告主提升创意跑量能力的系列实践最佳和趋势洞察工具；
• 以极力获取优质、原创广告素材的一体化三方服务平台和剪辑工具；
• 基于数据分析视频内容，找到专属爆款秘诀的自动分析、诊断工具。

以上工具的有效运用可以极大程度地提升出海广告主的人效比，释放人力到更需要投入的工作中，从而提升整体的营销效果。

类似上述的实用价值和参考的内容不一而足， TikTok for Business的峰会虽已落下帷幕，但其引发的行业思考幕和属于出海厂商的机遇才刚刚开始。未来，TikTok for Business将继续为出海游戏应用厂商提供更强的破圈动力，相关品牌共同制胜海外。这个夏天，我们一起让GAMEON ！