从一款垂钓服切入户外，如何狂飙成百亿市场？

继露营之后，这些年轻人又爱上了垂钓。

身着钓鱼裤、手抓大胖鱼的三分之一霸屏了第四次社交平台，TikTok上与垂钓相关的话题浏览量更是达到了惊人的1415亿次。

钓鱼，一直被认为是中老年人的休闲消遣。随着户外风潮大热，隐匿于垂钓之内的户外运动属性逐渐显露，吸引了越来越多的年轻人入坑。据调查，垂钓、露营和冲浪已逐渐取代手办、盲盒、电竞，成为年轻人的“破产消费新三宠”。垂钓顾名思义，垂钓是一项“烧钱又氪金”的户外项目。

垂钓圈严格装备，从基本的钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服。一套下来，基本不低于三千，一些老垂钓装备党的花销更是动辄好几万。圈内有这么一个观念：“钓鱼不上来一定是特种装备”。这样的观念也决定了垂钓类目的高客单价与高复购率。

随着垂钓风潮逐渐发酵，众多品牌渴望探求商机，纷纷入场这一垂钓类品种。今年3月，一家名为“读路者”的垂钓服饰出海品牌拿下数百万元融资，从而撬开了资本市场的大门。

作为室外解读市场中鲜少有人提及的类目，“垂钓做出海”值得入局吗？

单品多，品牌少

在垂钓这个大细分类目中，又往下延伸趣味钓、飞钓、传统钓等钓法。其中，最受一代年轻追捧的就是「飞钓」这个项目。飞钓采用仿生饵来模拟飞蝇落水，从而吸引鱼来咬钩，在欧美地区十分流行。

与传统垂钓需要“以静制动”不同，飞钓是一种高难度钓法，需要不断地抛投、涉水，具有不小的运动量和技巧性，能够带来更多的户外体验和刺激。

在国内，飞钓还是一项极少众的户外运动。而在国外，飞钓几乎是一项国民运动。作为飞钓和海钓的大国，美国的休闲渔业消费总产值约400亿美元，超过传统捕捞业，占整个渔业产值的60%。

此外，他们还形成了以飞钓为核心的产业链。

Grand View Research研究显示，2022年全球飞钓服装及服装市场规模为31亿美元（约226亿人民币），预计2023至2030年的均复合将为4.1%。

由于飞钓需要使用特殊的飞钓线、飞钓竿和人工拟饵，以及悬崖地抛竿、收竿，也因此对钓具等装备提出了更高的要求。其中飞钓竿价格相差无几，美国一家飞钓竿生产商推出的鱼竿H3售价约为5700元人民币，另一家生产商的高端飞钓竿价格则在6700~1.1万元之间。

甚至如此，愿意成为氪金党的人也不在少数。国外一家飞钓购物商店Farlows，网上营业额每周持续增长70%，疫情以来对飞钓装备空的需求前火热。

除钓具装备外，由于飞钓需要下水，其独特的对服饰的功能性要求要远远高于传统钓鱼，要做到防水、防刮，并且能够配备放置抄网、毛钩等用品。

垂钓服也是近年来关注度最高的垂钓类。像Patagonia这样的户外服饰老牌很早就推出了飞钓支线，Louis Vuitton、Gucci、Supreme、迪卡侬等国际大牌也纷纷推出过钓鱼背心和垂钓服等单品。

与时尚关联的硬核渔具厂商也纷纷「下海」，意图从这波热潮中分一杯羹。日本久负盛名的专业渔具品牌 DAIWA 于 2020 年推出主攻时尚的服饰主轴 DAIWA PIER39。

大品牌的入局意味着市场增量需求的出现，但整体来看，垂钓服市场呈现出“单品为主、品牌缺失”的格局。垂钓服几乎都以品牌的产品支线为主，非常边缘化。

随着户外热度上升，垂钓类单品认知度上升，玩家敏锐瞄准这一市场空白，以垂钓服为突破口打入户外这一热门热点。

垂钓服出海风口已至

  JOJO&FISH

「读路者」推出的「JOJO&FISH」可以说是国内首家聚焦「垂钓潮服」的出海品牌。

由于垂钓的最大受众为中老年男性，因此传统垂钓服主要以功能性为卖点，不太注重外观设计，服装颜色大多为黑白灰或迷彩图案，风格单一且略显老气。随着越来越多年轻群体进入坑飞钓圈，传统垂钓服很难满足年轻消费者的审美需求。

JOJO&FISH团队（J&F）抓住这一消费痛点，将年轻人关注的「潮流性」与飞钓圈注重的「功能性」相结合，并锁定20～45岁的年轻消费群体，以潮流垂钓服饰切入户外时尚市场。

J&F目前已正式推出，其母公司「读路者」刚刚于今年3月完成数百万元种子轮融资。据公司透露，J&F将首先开拓“垂钓认知度”较成熟的欧美、日本市场，并以独立站的先行推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。

J&F的青少年目标是从最专业的飞钓切入，之后再向其他垂钓细分领域进行延展，进一步补充长尾品类。在这个蓝海市场还没有太多玩家“卷”的时候，先一步建立“飞钓服饰第一品牌”的市场认知，吃到先发优势的第一波红利。

 西姆斯

Simms是在垂钓服这一领域深耕多年的美国牌子，尤其是涉水裤这一产品线，Simm是本土最早将Gore-Tex技术用于涉水裤的品牌。GTX面料是一种常用于户外服装和装备的高级功能面料，以出色的防水性能而闻名。

多年来，Simms不断深耕垂钓这一场景，利用「窄而深」的垂钓模式进行品类下沉。1980年，Simms推出第一条垂钓涉水裤，如今，Simms独立站上的品类覆盖钓鱼服装、鞋履、包袋和各类垂钓配件，产品线已非常成熟。

由于飞钓是一项高中运动，因此Simms阐明产品已达到入门级、进阶和专业级。，Simms的入门款基本走俏，一些爆款正在经常售出脱销状态。

户外潮的盛行吸引了大批波非垂钓圈的人群来跟风体验这项活动，随着飞钓文化回潮，越来越多的爱好者开始在社交平台上晒装备，分享钓鱼经验和穿搭钓鱼法则。西姆斯的基础装备装备和渔夫帽、钓鱼马甲等潮人必入手单品也跟着走热。

疫情以来，西姆斯的涉足水服和钓鱼马甲销售额增长了50%~ 70%。

除了垂钓市场主要攻占的男性群体外，Simms还另外开辟了女士和儿童产品线，且女士类目下的款式数量几乎与男性线不相上下，可见Simms对女性受众的重视。

最近，女性在垂钓市场的存在感越来越强。

休闲划船钓鱼基金会调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证抢了230%，而新西兰大约有2.6名女性飞钓者。

2020年，首届世界女子飞钓大赛开办，吸引了全球各地超500名女性飞钓参与参与。

在推广方面，Simms邀请了许多垂钓专家和户外达人作为品牌大使，超过8500名Simms赞助的钓鱼专业人士使用其产品。此外，Simms还发起#FISHITWELL话题，鼓励用户在大型社交平台上分享Simms的产品评测和自己的钓鱼经历。