国服确认！这款年流水20亿+的“出海黑马”能否引领MMO市场回暖？

近期，GameRes 观察到中国游戏行业迎来了重量级合作的落地。

9月11日，A股上市公司富春股份发布公告，官宣旗下子公司上海骏梦授权紫龙游戏及其相关方作为《仙境传说RO：新启航》中国大陆地区独家发行方，共同推进该游戏产品在中国大陆地区的发行上线及运营商，同时骏梦游戏也发布了公众号推文，表达了对本次合作的重视。

目前游戏官网已上线，各渠道也开启了预约，共有30余场演出，该作品已正式进入发行阶段。

图片来源：官网
 

事实上，只要对近几年的海外市场稍有涉猎的话，不难发现这款游戏，其实就是过去几年活跃于海坛上的“黑马爆款”——《仙境传说RO：新世代的诞生》（简称：ROX）。

过去的几年里，ROX取得了怎样的成绩？这次的国服还有哪些海外值得我们期待与期待的？

席卷东南亚、年流水超20亿，不容小觑的ROX

回溯过去几年的出海事件，ROX 毫无疑问称得上是一款绕不过去的明星产品。

2020年，该作最先在中国港澳台地区上线后，便开始间歇性制霸了三个地区iOS热榜TOP1。而真正使之声名鹊起的，是在2021年6月登陆东南亚市场后，其不仅取得了全年流水超20亿的高光成绩，还斩获了新加坡、消防、马来西亚、泰国、对话等地区的「谷歌」玩年度最佳游戏，一度被誉为“2021年中国出海手游最大黑马”。

在GameRes看来，ROX之所以能够突破整个亚洲华语文化圈，除了本土化、海外宣发做得足够出色外，更为底层的驱动因素，还是源于RO IP在亚洲玩家群体内心的份量，以及该作在手游时代针对用户诉求，在营造出IP怀旧的影响之余，所以做出了一系列有关微创新。

也就是说在视觉设计上，游戏在整体保留RO韩式卡通风格观感的基础上，还原了波利、疯兔等出自RO的魔物，但同时又将相对过时的2.5D+360°视角，升级为3D+360°全景视角。

在内容层面，该作在传承角色加点、关联附魔等经典玩法的基础上，通过引入更多元的战斗玩法、休闲玩法，去满足不同内容偏好玩家的体验需求。

还有就是在取消内购商城系统，且让核心道具均由玩法财富之余，该作进一步打造了一套以“自由交易”为核心的经济系统，将经济循环的主导权交予了玩家。

这一切都表明，ROX的游戏品质是过关的，那么问题来了，毕竟它是一款已面世3年之久的产品，且当前国内市场正在出现“开放世界”等新兴神仙打架的大环境中，为什么紫龙游戏会有信心选在这一看待不那么友好的时间节点，推动该作“出口转内销”呢？

“出口转内销”，即将到来的《仙境传说RO：新启航》有何预期？

美观，市场的本质是供需，而GameRes认为立足于供需角度来看，国内市场对ROX的需求是足够旺盛的，而这一切的根源，就是RO IP在完整一代中国玩家心中烙下的情感印记。

将拉回千禧年后，在当年PC网游方兴未艾的年代，被引进国内的《仙境传说RO》，让彼时尚成为青少年的80、90后一代人，共同了2.5D+360°视角与完美BGM结合后的感官表现力，明白了原来MMO不只有“战法牧”三个职业，还有舞娘、武僧甚至流氓，“吃饭、睡觉、波打利”也成为彼时的网络流行词。

图源：知乎@小粉达人
 

可以说RO的出现，不仅在内容层面为后续MMO的演进提供了指引意义，同时在情感层面也见证了真正天才人的成长，珍藏了他们无数美好的青春回忆。

这也使得在今年20年后的今天，初等玩家在知乎讨论着RO对中国游戏史的意义，同时在网易云RO BGM相关歌曲单下，目之所及的都是玩家怀揣着真情实感追忆过去的词句。

玩家们主板由情怀催生出了旺盛的情感需求，决定了ROX在国内用户天生具备的基本盘，在获客与改造方面具有不小的优势。

知乎网易云
 

在用户侧需求明确的基础上，随着进一步融入如今的市场，不难发现虽然MMO近年来受到各新兴的冲击冲击发展减弱的抑制，但像《冒险岛：枫之传说》这类情怀IP新作的表现却往往可圈可点。

GameRes认为这一现象背后的隐性逻辑是，开放世界、二次元等新兴崛起的推手导致Z世代为首屈一指的年轻人用户，但情怀游戏的受众冲击以80、90后这批中年用户为主体，由于两类客群的审美偏好、体验诉求殊不知，彼此影响不大，这也使得ROX这种拥有经典IP加持、复古、情怀主基调的游戏不易受到市场趋势变化的影响，始终利用足够的市场需求。

更不用说，国内已经多年未曾出现RO IP新品，情怀玩家脑回许久的指向性需求，可能会同时伴随着《仙境传说RO：新启航》的上线震撼人心的大爆发。

在市场内需侧无忧的前提下，展望该作未来实际落地全过程，不可忽视的一点就是其将在生命全周期都拥有紫龙游戏发行能力的保驾护航。

作为一家长线深耕研发、发行一体化的厂商，其多年来已在第三方市场开拓了《梦幻模拟战》、《天地劫：幽城再临》、《风之大陆》、《龙之国物语》等众多脍炙人口的爆款产品。

就其发行策略而言，GameRes认为百年来说就是“战棋”“MMO”两手抓，这种布局方向的缩容与聚焦，也使得其在这两个领域深耕多年后，积累了相当成熟的经验发行。

以MMO发行为例，2018年发行的《风之大陆》，就一度通过直击日韩动漫MMORPG用户痛点的买量、宣发策略，成功登上iOS突破榜TOP3的宝座；此后，其在2022年发行的《龙之国物语》，也凭借合理的风格化包装，上线后一周全部稳定在iOS突破榜TOP10之内。

是的，这两款产品在底层实现一波爆发后，并没有像众多MMO一样迅速沉寂，而是在长周期稳定、促活举措的支撑下，实现了质量不俗的长线运营，至今依然活跃在国内MMO市场。

目前是，在紫龙游戏操刀发行《仙境传说RO：新启航》的过程中，其能够更好的从用户需求角度入手，帮助该作完成对核心受众的渗透，同时也有望依托自身对MMO品类的深刻理解，以及MMO发行的成熟经验积累，更充分地调动起泛大众用户对游戏的兴趣，该作的成功自然也能获得足够可靠的保障。

结语

在GameRes看来，《仙境传说RO：新启航》的到来有着按钮的积极意义。

行业角度来看，ROX这样出海精品能够完成“出口转内销”，很可能依托其IP影响力和过硬的游戏质量，以点带面，编程让厂商们看到MMO的另一种可能性，驱动国内MMO市场振奋新的回暖——在中小型厂商逐渐跟上不上3A级MMO迭代脚步的节奏，像ROX一样从80、90后一代人的情感及旧体验需求出发，加速演绎“时尚是一个轮回”这一逻辑，可能由此在MMO架构中挖掘到新的潜在机会。

厂商角度来看，结合电视剧代理《第七史诗》国服本次尝试，我们可以合理猜测，除了宏观层面仍聚焦于长线深耕“战海遗珠”“MMO”两款外，紫龙游戏于处逐渐开始将目光投向了海外表现出色的“老牌精品”，旨在通过国服代理的形式将全新的乐趣传递给中国玩家，同时也使这些远离国内玩家视线外的“沧海遗珠”，重新在国内市场焕发“第二春”。

当然，对于《仙境传说RO：新启航》的未来我们也不能盲目乐观，因为摆在它面前的挑战也不少。

那么RO IP毕竟已经很老了，当代人所想象之甚少，单凭受情怀驱动的80、90后用户到底能否支撑起它的？又成功了游戏虽然有一定微创新，但总体力度终归有限，相对传统的MMO内容体系，又是否能真正打动近年来饱受各种新鲜玩法洗礼的国内玩家呢？

但无论未来如何，至少目前实现年内上线的潜力新作，还是值得我们给予更多的关注与期待。