作者丨响响
编辑丨火狐狸
去年，全球手游的下载量和收入都出现了增长，收入同比下降2%，即使是游戏变现最成功的类别——RPG和策略游戏，收入也都上涨了10%。如此一来，一些市场阐释领域依然实现了增长。较浅的体育游戏是其中之一，实现了逆势增长，达到了7%。有些体育游戏一直都在默默发财。
在网易2023年财报中，有一款篮球体育游戏获得点名表扬，被丁磊称为“悲伤的创新阐释品类产品” ，这款游戏就是去年被津津乐道的“全民登顶iOS人气榜的篮球手游” —— 《全明星街头派对球》。目前该游戏已上线中国港澳台地区，其在国内市场的亮眼成绩能否复制？
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走出写实风思维从风格差异化入手
《全明星街球派对》于去年8月23日国内上线，首日登顶免费榜，连续霸榜五天，据不完全统计，首周iOS端收入超350万美元。而且游戏官网有官方充值入口，可遇不可求，享受因此游戏实际收入也就更多。
经过多日的积累，《全明星街球派对》终于在10月25日登顶iOS排行榜榜首，同时众周榜常客——MOBA、MMO游戏的簇拥下大象显眼，接下来的几天也一直在前十名徘徊。与其他游戏品类相比实力较弱的体育游戏，能获得周榜榜首的位置确实让人惊喜。而从体育游戏排行榜长期被广泛关注的状态审视，一款成功的体育游戏，其实能有与MOBA、MMO游戏比肩的长线生命周期。
（图源：点点数据）
阿联酋，网易在体育游戏领域的游戏多为写实风的足球游戏，比如《实况足球》、《实况：王者集结》、《绿茵信仰》等。现代写实类型的画风在欧美市场比较受欢迎，可以说是经过海外市场验证的“安全”画风。
据data.ai显示数据，2023年体育游戏用户支出前三名的游戏也都是写实画风，它们分别是：《プロ野球suピritツＡ》、《eFootball》和《EA SPORTS FC™ Mobile Soccer》前部游戏均出自KONAMI，《プロ野球スピリッツＡ》在筹集文化追求的日本发行，招揽大量狂热的棒球迷，每周游戏时长超过10小时的玩家接近10%。后期游戏均为经典体育游戏，写实画风更能将不断更新的明星球员的形象进行，让玩家更容易带入的球员，继上过硬的游戏质量，一直有不错的基本盘。
随着游戏画面技术水平的提高，体育、赛车等品类的游戏都在更加写实化的道路上前进，做到了更加高度地经典体育赛事。但也有厂商从美术风格入手，参与尝试更加活力化的表达。 KONAMI的《パワfurupuro野球栄冠ナイン》 《クロチロード》就是一款Q版卡通风的棒球游戏，目前目前是日本体育排行榜第2名，首发《eFootball》。虽然该游戏取得的成绩与日本动漫文化盛行有很大的关系，但能做出这样的尝试还是非常有成效的。
《全明星街球派对》也参演了非写实的画风——潮酷美式卡通画风，首先在视觉感受器上就做出了风格变异化。
首先，美卡通的美术风格能够化繁为简，将特色的造型和夸张的细节相融合，蕴含着曼哈顿式的趣味性和活力感，与游戏名字中的“派对”有着良好的相适性，还带来了更多游戏发挥设计的空间。其次，有厂商讨论同私域神器过，一般美式动漫比写实风格成本要低。因此选择剩余的画风，能够让其投入在创新突破上有更多活力。在玩家层面上，不仅拓宽了受众群体，打破篮球游戏受众固定的局限，吸引更多动漫风格偏好和泛体育用户，还能给传统的篮球游戏玩家带来新鲜感。
为吸引广大用户群体，《全明星街球派对》同时玩法上相应简化，将篮球游戏中的NBA篮球和街头篮球两种融合题材，降低游戏得分，加快了游戏节奏。比如，“11分赛”模式时间为3分钟，先获得11分的一方胜利，进一步规定期限内没有决出胜负，会根据比分大小来判定，平局则进行1分钟加时赛。模式，能够让玩家在短时间内决出胜负，突出快节奏的爽感，也能避免在双方差距过大的情况下硬击球时间，导致游戏体验降低。而对于传统篮球游戏偏好的玩家，则可以玩“巅峰赛”等模式。通过丰富的游戏模式玩法，来满足不同类型玩家的需求。
另外，游戏中还有很多面向玩家的小思维。比如，会员小习惯的角色动作设计，可以增加会员玩家的好感。还有很多爱打篮球的玩家对潮牌球鞋情有独钟，在游戏中玩家就可以根据自己的喜好来设计制作球鞋，再次满足有篮球相关爱好的玩家的需求。
在体育游戏靠肝更靠氪的情况下，《全明星街球派对》突破了篮球游戏高数值模式的惯例，角色数值评分是其中，决定胜负的更重要的是玩家的竞技操作。这样不仅能吸引更年轻的游戏玩家，还有利于商业化的设计。
游戏刺激目前已趋存量竞争趋势，重氪变也不再是唯一的路子。《全明星街球派对》通过小额充值引导的方式，弱化玩家对于氪金的负面感受。游戏中内购收入集中最多小月卡和60点券，凭借极高的流量，力压大额点券收入。中国港澳台地区市场收入最多的还是大小月卡和新手礼包，也相对在氪金度较低的品类。月卡等类型的内购给玩家带来了更实惠的资源来源，同时其资源的长效获取方式，也增加了粘性的有效手段。
中国台湾地区市场内购项目收入排名（图源：点点数据）
中国澳门地区市场内购项目收入排名（图源：点点数据）
中国香港地区市场内购项目收入排名（图源：点点数据）
《全明星街球派对》于4月10日上线中国港澳台地区。 目前，仅iOS端收入已超430w美元，单日最高收入为381697美元，收入增幅明显，增长潜力日益增长。
02
NBPA IP拿捏“玩家”和“粉丝”
《全明星街球派对》由NBPA正版授权，本身就拥有一定的IP用户。在中国港澳台地区上线后，为进一步扩大其IP影响力，邀请了篮球明星林书豪和台湾体育主播张立群作为代言人，林书豪给游戏角色配了语音包，在游戏中更能沉浸式打球。还有林书豪和华裔饶舌男歌手欧阳靖合作的主题曲，在游戏上线当天作为广告素材在中国台湾地区进行投放，这种代言人等真人素材有非常明显的引导度，该素材前期评估达1.4M。
（图源：广大）
游戏官方在Facebook上与玩家的互动目标，紧跟篮球赛事实情况，一些文案、宣传，都向玩家表演游戏官方懂球的人设。比如，以年度关键球员在球队名单中为话题，展示游戏中相关球员的形象，抓住“球员”和“球员”不同群体的共同需求。因此，带来了相当可观的留言互动，这些球员在评论区互相交流与球赛和《全明星派对街球》的游戏日常。
玩家互动最多的帖子类型是球星预告，对上线的球星角色的猜想，宣传杆交流玩家给出答案，大家都喜欢自己的球星，不到一天就参与超千条留言互动。从球星粉丝的角度入手，给玩家在游戏中即将上线的付费行为增加了更多情怀人数。
《全明星街球派对》作为一款普及了篮球题材的游戏，所面对的受众就成为了游戏玩家，篮球粉丝也是其重要的用户群体。《全明星街球派对》在给予粉丝充分的情感价值的同时，以美式卡通的艺术风格而丰富爽快的游戏玩法，兼顾更多类型的玩家需求；也让更多轻中氪玩家也能在游戏中过上好篮球瘾，增加玩家基数。这些使得《全明星街球派对》与以往很多体育游戏产品产生了差异化，而这一点也体现在其投放思路中。
03
更多的上线和投放量
在观察包括《全明星街头派对》中的几款体育产品的投放表现时，我们注意到近几年体育游戏的投放素材方向正在发生转变——专业性强的素材投放比重下降，单一的比赛画面和游戏场景的混剪及解说类型素材正在减少。以《球派对》为例，其广告投放媒体除了部分动作类和街头机类外，更多选择投放在休闲类产品中，一方面，通过休闲类产品能够获取到更多潜在的“会员”玩家，另外，也符合自身降低游戏操作倾向，想要吸纳更多潜在用户的设计方向。
从素材类型上看，《全明星街球派对》的视频素材在投放素材类型中重点为82.34%，视频素材多为真人与游戏场景、角色相结合，内容围绕打篮球和知名球员展开故事，结合热梗，丰富休闲性。此外，篮球球迷喜爱的超级球星仍然是我们最大的营销卖点。
篮球判官系列广告素材
球星角色素材
另外，在投放区域的选择上，《全明星街球派对》也有自己的考量。该游戏上线中国港澳台地区前后，在中国港澳台地区和美国进行了广告投放，与上榜时间相重合。对中国台湾地区的投放关注为90%，这种关注的投放方式，使得该游戏在中国台湾地区的表现相当不错。上线当日登中国台湾地区免费榜榜首，至今保持在前5名左右，优先榜保持在前10名。
近一个月广告投放国家、地区参与（图源：多数大）
《全明星街球派对》首次上线中国港澳台地区，以及对中国台湾地区的重点投放动作，明显是经过了仔细的考量。首先是本地化的工作，林等品类的游戏，体育游戏的本地化更需要深度理解体育文化的团队。另外，由于地缘文化相近，用户付费习惯好，出海手游的首站都选择在中国港澳台地区，于是很多产品都在此初现峥嵘。2023年，中国台湾地区是iOS商店手游用户支出榜的第3名，即将创收潜力。《全明星街球派对》选择从中国港澳台地区市场出发，在其通往海外市场的道路上获得了一个好的开端。
目前投放的地区已经包括了美国，或许《全明星街球派对》的下一个上线目的地就是欧美。而游戏本身美式卡通的画风和玩法也更容易被欧美玩家所接受，而欧美市场是体育游戏购买量大户，也是近年来DAU参与最高的区域。因此，《全明星街球派对》接下来进军欧美市场的表现或许更值得期待。
各商店中移动游戏用户支出最高的热门市场（图源：data.ai）
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结语
体育游戏是一个需要长时间经营的细分。想要打破受众固定的惯例，吸引更多泛体育用户，甚至其他游戏类型偏好的玩家，更需要打出差异化，让用户拥有体育之外的游戏乐趣。今年海外地区新上线的《黑子的篮球街头对决》，借助日本人气篮球动漫IP，来到了中国台湾地区体育游戏直播榜第3的位置。以及休闲类型的《天际保龄球》、《Solo Mini Golf》等也都获得了不错的市场反馈。
未来在不久的将来，体育游戏将会出现更加多样化的产品，开拓更加便捷的道路。
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