75%出海企业会选择的达人营销，如何跑通增长全链路 | 出海营销启航会

2024年3月27日，由Nativex与TikTok for Business共同举办出海营销启航会在上海成功举办。本次活动以“启航达人成长，引领商业破局”为主题。活动现场，涉及热点话题、达人类型、营销模式、提效策略、优秀案例等多个角度进行分享，为大家带来达人营销行业趋势、投放策略、优秀案例的深度解读。

在TikTok for Business正式发布《2024年出海达人营销白皮书》中，Nativex作为品牌营销合作伙伴，获得TikTok for Business高阶认证达人服务商奖励。

2024海外达人营销生态速览

达人营销在近几年，已然成为出海品牌必备的营销玩法。同时随着短视频生态的成熟、大众消费内容和社交热情的高涨，为各大品牌提供了转化与声量的引爆契机。随后TikTok for Business出海渠道达人策略经理杨精鑫介绍新发布的《2024年出海达人营销白皮书》，盘点此时达人的最新营销趋势：

 
· 达人营销势能巨大：
2024年，75%的出海企业准备与KOL/KOC合作营销活动· 达人营销形式多样化：短视频仍然是常见且适合的内容类型，75%的用户表示短视频是最引人入胜的内容类型；达人直播成为席卷海外的最新趋势，直播收入同比增长99% · “创作者 KOC ”营销效果日益明显：真实用户的口碑和分享获得了越来越多的关注和认可。无论在接受度还是喜爱度，小微达人都拥有较高的相应优势，品牌合作达人部尾沉淀趋势明显。
 

站在达人出海营销的关键节点，从0到1跑通达人营销全渠道，TikTok for Business强调了在策划达人营销渠道时不可遗漏的四策略阶段：· 营销目标：以品牌建设的需求来确定达人市场的需求目标· 达人形象：从目标下钻达人标签，与符合形象的达人大量建联实现· 内容创意：品牌产品内容需要更智能打动海外用户· 整合架构：选择合适的广告最大化最大化触达
 

“一鱼三吃”打通全域转化通道

随着出海竞争越发运动、跨境品牌、出海游戏对“品效合一”理念也愈加认可：既重视声量的打造，又看重长效种草与实际转化。

而事实上实现确定性的目标，品牌和开发者更多的是要在找到流量的基础上，将流量引爆，最终带动用户的长效转化。

达人营销如何实现“品效合一”？如何实现达人价值及广告效率的最大化？怎样结合平台广告和内容生态实现“既要又要”？TikTok for Business出海渠道运营策略经理梁靖敏提出达人营销的“一鱼三吃”策略：

· 第一吃：科学筛选优质达人，组成内容矩阵

通常，有两种常见筛选达人的标准：以目标群体选达人，如在达人种草、新品或新游上线的场景中；以内容类型选达人，通常出现在活动赛事、节点节庆、主题产品等场景中。

不同的筛选标准构建不同比例的达人结构，内容形式多样化组合，多端分发的联动，满足品牌多样化的营销需求。这样不仅有利于吸引更多已曝光的受众，更能高效帮助品牌锁定“理想型”达人。

·第二吃：扩大广告宣传，扩大达人影响力

品牌人群瞄准关注互动率、播完率、自然下流量ROI高的达人视频，发布后48-72小时内观察自然流量，选择RNF、BA进行7天的TOP 20%素材加热，促进内容破圈，结合对商业内容助推，加速认知流转人群。

· 第三吃：竞价追投，高效转化

追投达人内容转化效率更高的视频，加深规模，多达人+精美素材复用提效；剪辑达人高光吸睛，提高内容留存；初期流量发布4-5天后投放竞价广告，维持2-4周。

利用好达人IP海外成就出圈爆款

 
打造“出圈爆款”，解锁达人内容营销技巧，TikTok for Business出海内容营销傅经理颖分享营销达人新IP类型及案例：·通用达人 IP如超级心愿季的节日达人IP，通过打造节日营销主会场+精选节日营销达人+品牌创意交互玩法组合的打法，明确集合数量的种草内容阵地，打造品牌创意交互场域，人工智能在节日期间涌水-资源爆发-抢转化量。游戏达人 IP如LIVEGAME头号玩家达播团，以达人优质的直播内容为核心，以平台曝光导流资源为载体，助力游戏在不同生命周期下品效结合的内容营销目标实现，满足不同圈层的用户触达，多维游戏内容的传播裂变，最终实现游戏用户的种草转化。·快消达人 IP如品牌种草计划快消品众测1.0，专为快消品广告主打造的品效一体活动阵地，以影响力达人邂逅用户，以轻任务实现互动，激活品牌UGC 裂变破圈，递进式实现品牌种草。
 

专业策划+执行成就高投资回报率达人营销

在达人营销成为品牌出海营销策略首选之后，一些新入局的品牌方或开发者认为，达人营销只需要对接达人、投放素材即可。但实际上，无论是达人矩阵构建、创意素材制作、线上线下整合营销等方面，都需要行业经验丰富的达人营销专家深入把控。

 
基于多年的达人出海营销创意与成功案例的经验积累，Nativex重点强调一套的达人营销方法论。Nativex商务总监林逸帆结合案例，分享了Nativex成熟的达人筛选机制和本土化创意素材经验。 为构建优质的传播矩阵，使传播效果最优化，达人投放的选择比例应呈金字塔型：·头部达人（5%）：头部达人粉丝体量大，内容创作质量高，具有吸入的引导力，是快速引发话题的重要载体·中部达人（30%）： 中部达人多为垂类深耕型，可以精准触达目标人群，进入核心圈层，适合热点和核心话题发展·尾部达人（60%）：尾部达人以KOC和素人为主，易获得用户的信任，能够广泛触达人群，能够引爆话题
 

另外，达人营销也需要“因地制宜”：

在优选达人、构建矩阵之后，本土化创意制作是发挥达人营销最大势能的关键所在。在本土化的基础上实现最大化的品牌曝光，首先要以达人的创意为基础，发挥原创性。

然而，尊重原创也并非百无禁忌，在创作的过程中要避免出现原则性的问题，尊重本土市场的文化习俗和语言习惯至关重要。

优质达人视频温馨提示：

• 贴合达人修复内容

• 前20%时间吸引观众

• 度追求产品

• 时间控制在1分钟内

 
在全球的专业团队下，Nativex帮助游戏、应用、品牌打造成功的海外达人营销活动：

以放置RPG游戏“马赛克英雄”为例，Nativex与TikTok达人团队合作，帮助其在日本进行达人营销，以低营销成本实现高转化ROI：除了与日本本土Vtuber等品类的头部达人合作创意内容，紧跟日本流行热梗，还充分利用达人素材长线投流，转化成本降低-50%。

在服务流程中，Nativex深入洞察客户需求，自动化挖掘游戏中的营销亮点，推动达人流量更贴合日本本土市场的趣味性，帮助开发者轻松完成达人完成全渠道营销。

在泰国市场，Nativex通过“线上+线下”联动营销的方式，助力爱奇艺隆重推出《七时吉祥》东南亚打开市场。通过TikTok挑战赛、贴纸、广告投流等形式，Nativex为踊跃式提出话题热点，利用并线下快闪形式，吸引观众屏幕，聚焦打卡经典场面，与29位达人合作，总曝光量超10亿，将热烈向新推度。

“下一世你会变成谁？” TikTok互动测试