行业领袖谈增量：变革之下，2024 仍有新契机

出海开发者在全球赛场上的高歌猛进、新一轮与技术的异军突起，不容置疑给2024开了个好头。2024年1月，在各种双节活动的猛烈攻下，38家中国企业进入围全球手游发行商收入榜百强，合计吸金19.6亿美元，吃下百强收入大盘近四成的蛋糕。在应用市场上，瞄准了刚需的恐怖类应用万圣节猛然出圈，勇夺美国iOS应用商店应用下载总榜榜首，让一道风景小众、但模具冷门的新壕站了聚光灯下；OpenAI也开年带来了“王炸”Sora，窒息了世界的同时，在全球拉开AI竞速。开端就充满了机遇与变革的2024，还有哪些增量可挖掘？变局外贸，什么机遇点值得关注？来自Mintegral、Digital Turbine、Airbridge、KooApps等行业头部企业的十余位领袖，谈了谈他们眼里的2024年。
  

DMA、「无Cookie时代」逼近：新的隐私规则背后，是新的营销方式

在行业震荡的苹果 IDFA 新政之后，2024 年 1 月，谷歌的 Cookie 终结计划也终于拉开帷幕。1月 4 日起，1% 的 Chrome 浏览器用户将不再被第三方 Cookie 追踪——这是谷歌用隐私沙盒取代第三方 Cookie 的第一步，也意味着「无 Cookie 时代」在渐近逼近。如果测试顺利，第三方 Cookie 的终曲将在年底唱响，取代而之之隐私而在即将到来的3月，欧盟《数字市场法案》（DMA）也将正式落地。被点名的谷歌（Alphabet）、亚马逊、苹果、跳动、Meta、微软等6位“合规压力守门人”，不得不对数据处理和广告投放方面的商业实践进行调整。隐私紧缩政策的收割已成为必然，而游戏规则的改变，也必然在短期内带来磨合与阵痛。隐私沙盒和苹果隐私政策的持续更新，不仅让用户隐私成为行业焦点，也给购买量带来了新的挑战与问题。”Digital Turbine 全球发行商管理总监 在传染病系统、用户、开发者、广告平台的变革中，各方都在摸索中前行，尝试用更透明、安全的方式应对营销挑战。比如，内涵定位、第一方数据能力构建等话题在2023年被反复提起。而如何建立用户信任、提升投放的准确性、效果的准度，也成为了新的关注点。
  

“应用开发者需要提前应对，找到优化广告收入和营销效果的新途径，比如通过用新的营销方式激发大众对品牌的需求、建立用户信任，并在欧盟地区选择合规的 CMP 合作等，来抵御变革带来的影响。”
Yoad Makov
Digital Turbine 全球发行商管理总监

“为了提升iOS的投放可见度与精准度，SKAdNetwork的高效采用率将越来越高。同时，为了更好地简化广告活动的整体效果，更多开发者将开始考虑加入MMM营销组合建模。面对隐私政策变革，大型的广告平台和自导向渠道（SANs）都将加速上线一系列、合规的功能点，比如在深度链接中包含广告活动级别的聚合参数等等，来帮助开发者提升定向与优化效果。”
Roi Nam
Airbridge首席执行官

“随着用户重握数字主权的呼声越来越高，隐私政策的收收已成为大趋势所趋，透明与公平将成为行业不可忽视的关键词。在逐步收紧的隐私新规下，单一的投放模式将逐渐显着陷入困境。
在投放上，当头部流量的平台收到限制，探索更多元的广告渠道与洼地、用更灵活的流量方式来亲近目标客户，将会成为行业不可忽视的关键词。”
——DJ Li，Mintegral 开发者全球商务总监

迭代的需求、乘风起势的风口：内卷不会停，但工具将成为破局关键

2023年火了一年的短剧，在2024年依然热辣滚烫。Reelshort在iOS美国娱乐排行榜高刷居不下，创造日进斗金的神话；TopShort同样在日本排行榜一度力压Netflix，DramaBox、Flex TV等剧应用一直持续走高。短剧顺利在短视频、电商之后，在屏海外的新黑马。火的，还有混合玩法游戏。成为了熔炉、RPG等多种玩法的《蘑菇勇者传说》在 2024 年 1 月一举拿下全球用户，原来榜首，并在易守难攻的韩国市场稳坐 iOS 版 周榜前三，成为这一战绩难得的非重度手游（点击查看《菇勇者》生长秘笈）。风口的兴起源自短剧的需求迭代。从横屏到竖屏，用户的消费习惯正经历着历史性的迁徙。当焦点被各方声浪摊薄到了极致，短平快的反馈机制成为刚需，也为剧床和混合休闲游戏的爆火提供了温情。短剧导入快进，这就可以给到了情绪满足，即使是老段子，只要用好卖点和爽点，就能让用户上头买单；重度游戏沉浸度高、单局时间长，但像《蘑菇勇者》这样的玩法轻量，正好能填满元素时间。短剧和混合玩法游戏的火热，为出海远征的开发者提供了答案范本：抓住准用户需求，可以打造顶流的魔法师。而在最内层的2024年，敏锐的嗅觉、创新的思维、抓眼球的能力，都将成为出海人的必备技能。
  

几年来，从移动应用和游戏行业，到整个大环境，“变化”都不是新鲜事。游戏玩家的喜好常变常新习惯，一直跟随过去技术、经济和社会环境的发展在迭代。
要抓住用户、娱乐用户，我们必须不断挖掘新的方式和创意点。紧握零方数据（零方数据）、充分了解玩家的习惯、行为和偏好，将成为与玩家建立忠诚联结的关键。Macarena
Cáceres
Hyper Hippo 获客负责人

“对于营销人来说，现在是一个‘不进则退’的时代。能对渠道、各种增长思路了如指掌的营销专家，将能走在浪潮前沿，获得更多机会；而追不上变化、还在固守老一套的人，可能会被狠狠抛下。”
Louis Tanguay
App Growth Summit CEO

行业在不断成熟，要获得理想的销售表现，游戏开发者在广告展示的创新性上下功夫。比如，我们得把广告素材变得更加有趣，才能让玩家更好地理解和消化。
CK Wang
Kooapps CEO

在压力下，如何以ROI为驱动实现「降本增效」，将继续成为2024年的劳动力。今年跑赢内卷正盛的出海疫情，用好工具将成为调控繁于简的破局关键。而新工具的出现，也将进一步把不同体量开发者的生产力和生产效率拉至同一起跑线，让小厂商也有和大厂扳开手腕的机会。
  

2024年，工具的运用不再是大厂的专利，越来越多的中、小开发者都将开始在工作流中引入工具，这可能会在游戏行业中掀起一股潮流风潮。
对于大规模发布商来说，自定义BI仪表板、个性化营销效果指标、LTV预测和LiveOps等在过去可能遥不可及。但现在，越来越多的产品都将赋能中小团队，让他们能充分释放人力，将精力放在游戏开发和获客上，进一步推动游戏行业的增长和创新。
Christopher Farm
Tenjin CEO

对于移动游戏开发者而言，随着行业各方不断上线新的优化工具，开发者将在营销活动中，再次把握权限、多重控制和灵活控制，为行业创造出更多的新机遇。
Boyana Nikolova
Smartie Pants CEO

“对于出海开发者而言，新风口下藏着的除了机会，还有新的激动的内卷。高端成功登​​顶，开发者需要深入了解目标市场与自身优势，有室外地选择上部、下部产品，用过硬的底层力量获得生存空间。而要在出海模仿中跑得更远，像Playturbo一样这样的创意自动化工具，能有效帮助开发者提升效率与效果。
找到能有效触达目标用户、覆盖产品全生命周期的生长方式，也是开发者在新消费品的关键。除了争夺头部流量，开发者还利用中长尾流量持续获客，而优质的SDK化广告平台其实也能做到「质好价优」。”
——DJ Li，Mintegral开发者全球商务总监
  

    

    

   

  

根据天神数据，由低到高计算，Mintegral双端CPI值位列全球第一；是全球广告主支出最高的Top 5广告平台。

人工智能涌动，狂飙的除了生产力，还有增长机遇

热钱聚集、人才涌动的AI，毫无疑问将在2024年继续稳定坐C位。自ChatGPT到Sora，从文生文、文生图到文生视频，AI的魔法让虚拟和现实的融合不断深入，也为应用市场和移动营销带来了新的契机。AI聊天应用成为全球AIGC接下来里炙手可热的“炸子鸡”。data.ai数据显示，AI聊天应用机器人在2023年用户规模激增，贡献了 2023 年 AIGC 应用 72% 的下载量，前三季度全球用户支出就高达 2.08 亿美元，成为 AI 领域爆发力的新范式，国内开发者加速出海，抢滩新大陆。除了 AIGC 应用，AI 技术也落地到不同的应用中，在效率和效果上为开发者和用户带来更多可能，应用社交就是其中一个例子。
   

对于约会类应用，AI将彻底改变用户匹配的方式，让用户能更准确、更高效地找到自己的理想型。约会应用的未来充满潜力，定制定制的用户体验、强大的隐私保护、以及AI技术，将让用户能更快、更好地找到「有缘人」。
Nils Breitmar Hornet 负责生长人

IDC预测，AIGC将未来五年为营销、软件测试等行业将带来巨变：2025年，35%的企业将用生成式AI开发数字产品和服务；2026年，生成式AI将包揽传统营销中的大众任务；2028年，基于生成式AI的工具能解决80%的软件测试编写。而在行业领袖的眼里，乘上AI这股股东风，也是他们在2024年旋转增长飞轮的必备任务。
  

在未来几年中，越来越多的公司都将逐步把AI驱动引擎。从本地软件、云技术到SaaS产品，我们应对营销挑战的解决方案在不断变迁，而AI就是下一个风口，这是逆转不可的大势所趋。
林过分担心AI是否会完全取代人才，我们更应该用好AI，将它当做能百倍提升能力和效率的工具。Max Kamenkov
Splitmetrics CEO

2024年的第一批需要抓紧机遇，利用AI工具的力量，解放生产力、突破创新继承。
除了AI工具，结合方数据的多焦点提升（如VTA）以及营销组合的制剂将成为重点。多渠道广告，尤其是CTV的持续增长，为用户获取提供新的方向。站在前沿、积极前进，才能在生存之余获得高效增长。Philip
Gontier
Smadex CRO

“以AI为核心的机器学习，一直是程序化广告和实时竞价的核心。2024年，AI技术不仅能帮助广告主更精准、高效地提升营销效果，还将在创意制作、内容生产、数据洞察等方面进一步赋能开发者，用自动化、智能化的手段实现降本增效。
而在应用市场，我们也将帮助更多的AI应用远征出海，实现用户规模与变收益的全球增长。”
——Sheyrl，Mintegral开发者全球增长中国区商务总监

环境回暖，寻找目标感更重要

版号常态化、爆款频出、中小游戏快速启动，让跌势停滞的2023年有了一个上扬的结尾。而对于2024年，大家有了更多的期待。
  

“大众隐私新政层出不穷、似乎不断带来新挑战，但行业领域都做好了准备，迅速适应了动态的市场环境。我们看到，AI能力的提升、定向机制的精进，正在逐步改变移动营销行业的图景。
在过去几个月，我们看到CPM出现明显上升，甚至超过了前几年。这些积极的信号，都在显示以移动广告为基础的游戏行业，将在2024年欣欣向荣。”
Erkay Uzun
Unico工作室首席执行官兼联合创始人

“2024年，我们预计会看到移动游戏市场与经济环境的同时回暖。在向阳环境下，广告预算可能会激增，游戏开发者也将在创新性的营销策略中加大投入。
投入的增加，并不是数字上的预算增减，而是意味着要得到更合理的分配，以数据为驱动，帮助开发者圈走更多元、更优质的玩家群体。对我们来说，今年的目标其实很明显：迅速适应、明智明智、高效增长。”
Josh Chandley
通配符游戏首席运营官

当出海浪潮席卷整个行业时，Mintegral始终与出海开发者连成一线，为远征海外的开发者们出谋划策、走通出海的各个节点，解决跨区域营销问题，真正在移动营销领域架起连接世界的桥梁，让更多的好应用、好游戏被世界看到，、轻松地实现全球用户规模与变现资源的双向增长。