短剧出海如何才能赚到钱？成本盈利、广告投放与ROI深度解析

短剧行业在2023年爆发式增长，国内厂商纷纷入局短剧出海战。从国内转型，Nativex从短剧行业话题市场的差异出发，探讨广告投入、获取、出成本海与投资回报率等关键议题。

第六个短剧差异：平台、成本与盈利能力分析

短剧行业的玩法与规则在国内市场已趋成熟，但目前出海与国内市场存在着显着的差异。总体而言，目前海外市场的用户更倾向于使用APP平台观看短剧。制作成本和时间、赚钱比例相对、手续费和回款周期更长，但内容创作的自由度更高。
从短剧的平台载体来看，国内市场主要使用抖音和微信小程序作为短剧的播放平台，海外市场则偏好APP：国内用户习惯于国内社交媒体及内嵌海外小节目，用户则倾向于下载APP来消费短剧内容。
同时，海外短剧的制作成本和时间周期也与情况大不相同。由于创作、拍摄等各项成本，海外国内短剧的制作成本明显通常是国内的3~4倍。同时，如果使用本土则团队，海外短剧的制作时间能长达70天，比国内制作
然而，国内市场的短剧内容受到一定的限制，这意味着在内容创作上，海外市场有更大的多样性。当然，这也要求制作团队对当地文化和用户偏好有更深入的了解。  综合
考量，短剧出海之路确实存在其挑战与不确定性，故而选择一家可靠的出海服务商格局是关键。基于全球的本土团队专业，Nativex能帮助出海短剧捕捉本土文化偏好：从地道的本土化定位，到广告投放购买量，为客户提供便捷、高效、专业的短剧出海解决方案。

广告投放：驱动短剧用户获取与品牌增长

目前，头部海外短剧主要通过购买量来获取。2023年，广告投放为海外短剧带来了70%-80%的付费下载量： ReelShort付费下载量从2022年9月的42 %增长至2023年4月的90%。而新阅科技的Goodshort、ShortTV和MoboReels的付费下载量也均在70%以上。从投放效果来看，以TikTok以广告为例，单部剧的投放策略主要分为仓库跑通、前期测试、中期大推和后期维稳ROAS四个阶段。
 

• 序列运行通阶段需要转换回传，解锁付费等深度事件。
• 前期主要测试包括测试，并进行应用内事件优化。
• 在重点大推阶段，要对主力内容进行全量投放，关注更多的获取付费用户。
• 在后期维稳中，由于单生命周期开始衰退，此时需要吸引高价值付费用户的关注

ROI 透视：如何赚到第一桶金？

为确保长期的可持续发展，成本控制和投资回报预测对于制定有效的商业方案至关重要，特别是在面对日益增加的制作和广告投入费用时，如何实现成本最大化，成为短剧出海厂商必须面对的挑战。根据短剧出海市场反馈的信息，在不考虑的情况下人力运营成本和新客投资回报率测算的情况下，单部的制作成本是10万美元的短剧因此至少需要实现140万听起来的流水才不亏本。而一个平台至少要准备10部剧才算启动，因为不能保证每部剧都能赚钱，而且每周都要上新剧。启动短剧出海的关键一步。目前国内市场更倾向于先推出全部内容，而观众通常会为后续内容付费。相比之下，海外市场则倾向于通过付费的方式来吸引观众持续参与，因此可能会在中间的部分（如第2集或第10集）设置付费点，观看大众支付一定费用（大约10-20）以解锁后续内容。海外市场在内容推广上的投资回报率（ROI）通常随之而来，有生命力的短剧在海外市场的生命周期至少为60天，如果第一天的ROI能达到0.8以上，那么在20天内就能实现成本恢复。
 

成功案例：TopShort 如何在日本站稳脚跟

2023年6月上线日本市场以来，经过半年的发酵，TopShort在日本市场取得了显着的成绩，2024年2月其在iOS应用排行榜的排名曾一度超过Netflix和日本本土视频应用U-NEXT。根据Sensor Tower数据显示，TopShort的下载量及内购收入从2024年开始年初开始飙升，截至2024年3月，TopShort在日本市场的累计内购收入已接近150万美元。 TopShort的内容创作策略包括本土剧和译制剧，其中译制剧频次是主流内容，而且以女剧为主。本土国产剧则更集中在大小姐、社长等职场题材，并且融入了整顿职场的爽文要素，比如TopShort其中一个播放量最高的本土作品《大小姐整治职权骚扰》，是继《大小姐正在实习中之后》的又一爆款。在投放策略方面，《大小姐整治职权骚扰》是2024年2-3月TopShort的主推短剧，另外从TopShort的TikTok官方账号观察到，《无忧的爱》、《大小姐整治职权骚扰》、《大小姐整治职权骚扰》三部作品的视频是当前的置顶推荐。无论是译制剧还是本土剧，投放的广告素材均最深入日本的本土文化，具体对接：01形式上将素材画面划分为剧情区和文案区，利用浓烈的日系排版风格满足本地用户的审美，同时保持产品名称和CTA文案的时刻。02文案上运用场景化描述，注重突出画面感，可赋予“狗血”、“中二”氛围，利用好疑句引起好奇。03剧情片上，选择表演直给“爽点”或“虐点”情节， “爽可以感”是用户观看短剧最根本的需求，而“虐点”则作为钩子保留悬念。TopShort现阶段的亮眼表现让行业注意到短剧出海日本的潜力，然而日本市场凭借独特的文化审美和商业规则，影视产品的准入门槛较高。但另一方面，日本用户已习惯流媒体会员模式，拥有相当多的付费能力，其短剧用户RPD能达到3美元，基本与欧美持平。正所谓“风浪愈，鱼越贵”，要在这波出海内容浪潮中占得先机，本土化和精品化依然是关键。