到底什么样的人适合做外贸？外贸老手说点大实话！

营销干货 2025年11月24日下午5:41 1

什么样的人才能做好外贸？这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法。传统的老板会认为，做好外贸的人一定要性格非常外向，能说会道。但外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，而且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。

今天来分享一下什么样的人适合做外贸，需要具备哪些能力。

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一、性格方面

敢于打破舒适圈

大家都知道外贸业务属于销售性质，要想做好外贸，得靠提成和累计下来的资源和个人能力。每一个外贸订单就像是闯关，要求业务员不能固步自封，要打破舒适圈，挑战自己。无论是项目好坏、资源的优劣、运气的有无、能力的大小、工资的高低、经验的多少，这些因素会影响项目的成败，但是永远要有一颗拼搏向上的心。

持续学习

外贸环境年年在变, 只有不断学习, 才能保持竞争力。不管是学英语、开发客户，还是学习外贸的各种平台等，都要不断学习，才能赶上国际形势，特别现在AI来了，学习一些方法和技巧，能够大幅打开思路，提升效率。

有极强赚钱欲望

在外贸公司待过的伙伴都知道，薪资一般是底薪+提成+奖金。所以，别做那些重复性无效的工作，看起来只是完成了领导安排的“打卡式”任务，但结果骗不了自己，最后发现薪水一点没涨，能力也没涨，涨的只有年龄和焦虑、怨气。有赚钱欲望才有动力，适用于所有销售行业。

对外贸足够热爱

这点决定我们在这个行业能取得多大成就、能在这个行业坚持多久，因为兴趣是最好的老师，热爱是最大的动力。当一个人对某件事感兴趣，并足够热爱，往往会愿意倾注更多的时间和精力，乐此不疲去学习研究如何做得更好，有足够的内驱力做好。做外贸业务特别考验一个人的综合能力，比如说学习能力、谈判能力、沟通能力、洞察客户心理能力、情绪掌控能力、抗压能力、心态等，如果一点都不喜欢这个行业，那坚持不了多久的，但凡坚持不了多久，取得的成果也有限。

有耐心

谈客户不是今天谈了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客户比较容易成单。但是一些大型的产品，他们的谈判周期普遍很长，几个月，半年，一年，两年才下单的，都是常事。所以要放平心态，要有耐心。特别是B2B 外贸行业, 要有长期作战的准备和预期，几乎没有速成的捷径，因为人与人从认知到熟悉到合作，都是需要时间。很多外贸客户比较小心严谨，他们会问很多其他客户不会问的问题，也要耐心去回复他们，包括后期发货后客户遇到的售后问题，都要耐心的平和的一一去帮助解决。

有原则，够真诚

对待客户，不是为了拿单就不择手段去损害公司或者欺骗客户，这样都是不长久的，客户不是傻子。真诚对待客户，他们都能感受到。同时真诚对待公司，不做损害公司利益的事情。

二、能力方面

外贸人除了勤劳、灵活、耐心、坚持、选对产品、选好平台等，小编认为还有以下几点：

扎实的英语听说读写能力

有些人说，那些擅长英语的人并不一定意味着他们能在商业上做得很好，这是正确的。然而，如果英语不好，做外贸会比那些英语好的人困难得多。

在同样的条件下，客户是否更愿意选择一个能够高效沟通的人，一个能够与客户聊天和开玩笑的人，以及一个简洁明了地写电子邮件而不会让客户反复提问的人？

因此，如果想做好外贸业务，即使现在有很多翻译软件，但还是建议诚实地练习基本的英语技能，这只会有利而无弊。

有评估客户质量的能力

不是每个人都会成为我们的客户，也不是每个客户都是高质量的。外贸业务员每天都有很多工作，这就要求我们有辨别客户的能力。

在已经联系的外贸客户中，采用2/8原则进行开发和维护，并对客户进行等级评估。要学会如何判断和评估客户的意图和质量水平，不要西瓜芝麻一把抓，因为这不仅精力不够，而且最终可能导致失去所有订单。

复盘能力

复盘的重要性愈发凸显，通过不断总结经验及教训，能够更加清晰地规划自己的未来，为成功打下坚实的基础。比如说那些迟迟没有回音的客户、客户为何选择签单等等，及时进行有效的复盘，对每次业务的实施流程、关键点和重要环节进行系统梳理，从而形成宝贵的经验，会有利于在以后的外贸业务中实现进步和突破。

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