对话白俄罗斯最大移动游戏开发商：如何拿下消除类游戏市场

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Belka Games位于明斯克，是白俄罗斯最大的社交和移动游戏之一，曾于2019年接受了AppLovin的投资，目前在全球拥有超过5000名游戏玩家。多平台发行的消除游戏《Clockmaker（钟表匠）》和模拟经营游戏《F​​unky Bay（欢乐海湾）》都是Belka游戏推出的代表产品，此外，他们研发的《Solitaire Cruise》还曾跻身全球游戏排行榜TOP3（来自App Annie数据）。

贝尔卡游戏

其中，发行于2014年的《Clockmaker（钟表匠）》如今依然在全球拥有超过150万玩家和60万DAU，在海外消除类市场一直备受关注的重要市场份额。在消除海外游戏市场竞争逐渐白热化的当下，游戏茶馆有幸与Belka Games业务开发副总裁Yuri Krasilnikov一起聊了聊他们在《Clockmaker》项目中积累的研发经验与他对于消除解谜市场的看法。

Belka Games 业务开发副总裁Yuri Krasilnikov

优质美术+玩法助力《钟表匠》拿下三消市场

游戏茶馆：能给我们简单介绍一下《钟表匠》这个游戏吗？

Yuri：《Clockmaker》是一款解谜挑战类游戏，这款游戏以19世纪情感而神秘的城市景观为特色，在每个关卡都为玩家准备了独特的消除解谜挑战，玩家完成屏幕上的任务，才能进入下一个逐关卡。而随着关卡的需要层层深入，玩家的活动收到更多的挑战，因此，玩家需要有策略性的思考如何完成每个关卡的挑战。

游戏茶馆：《钟表匠》是如何在竞争激烈的消除游戏市场中做出差异化的？

Yuri：《钟表匠》精美的视觉美术风格与设计为玩家创造了一个非凡的画面画面与冲击；而且我们根据时下的流行趋势，仍在持续为游戏增添新的内容；此外，我们严格把控游戏的测试时段，以确保玩家能够在游戏中获得全新的用户体验。比如在过去的六个月里，我们就为玩家提供了诸如烹饪与装饰等特殊的活动。

游戏茶馆：你提到的美术对这类产品有重要影响，那么什么样的美术风格更适合这个品类呢？

Yuri：简​​单明快的美术风格在吸引玩家注意力方面至关重要，但切记尽量保持简单的风格。明亮的色彩、丰富的创意的美术风格以及画面游戏都会增加吸引力，对于超休闲游戏或的游戏而言，吸太花哨。开发者需要尽量保持一个简单明快的UI将助其获得成功。

《钟表匠》

常态化动力发挥

游戏茶馆：《钟表匠》属于当前很热门的消除+产品类，请问你们认为《钟表匠》是怎么在竞争日益激烈的消除+市场中消除的？

Yuri：在制作方面，《Clockmaker》独特的艺术风格和游戏玩法为游戏增添了非凡的吸引力；在营销运营方面，《Clockmaker》从队列产品中汲取了常态化运营事件（Live Ops），为游戏的进一步发展提供了原动力，也再次印证了常态化运营对于游戏的重要性。

游戏茶馆：Belka Games具体是如何落实常态化运营策略的？

Yuri：当游戏进入发行阶段时，Belka将重点放在营销策略的制定上。在获得客源渠道的同时，我们还通过高质量的广告创意吸引用户，并以ROI为导向分析UA活动。此外，我们将以数据为基础，提出新的想法并在玩家中测试，以确保上线的内容获得良好的表现。

易懂、简单兼具娱乐性是三消游戏长青三要素

游戏茶馆：你认为三消游戏为什么能够经久不衰地获得玩家的喜爱？消除游戏中什么元素能够有效增加玩家留存？

Yuri：在智智类游戏中，三消游戏最受粉丝的喜爱，这主要是由于它们通俗易懂、玩法简单且更具娱乐性，打造一款的超休闲成功游戏就应当具备这三个要素。除此之外，带有故事情节的剧情还会为游戏加分。如果一款游戏采用了计时规则，就会为玩家制造紧迫感，由此游戏技能多少有些要求，如果玩家准备好迎接高级挑战，这绝对是不二之选。

游戏茶馆：消除类游戏具有大量的扩展性，能与很多其他品类元玩法进行融合，那根据你们多年来的市场经验，你们觉得哪些元素与消除更加个性化？

Yuri：我们从《Clockmaker》和《FunkyBay》的经验中了解到，玩家非常喜欢比赛或者像Battle Passes这样为玩家提供具有挑战性的内容，因此希望在新游戏中也能带来类似的互动体验。比如我们在《Solitaire Cruise》就融合了诸如卡牌挑战和奖励等能够让游戏获得有吸引力的游戏机制。

玩家与市场需求是寻求创新的基石

游戏茶馆：能否简单分享一下你们团队在游戏研发过程中的想法吗？

Yuri：为了增强游戏的表现，我们的团队曾经提出了无数的想法，并且，我们对这些想法进行测试，再找出最符合玩家需求表现最好的创意。另外，我们也在测试阶段投入了大量的精力，通过详细的数据分析确保我们的想法能够带来足够的结果。

游戏茶馆：你们是如何在游戏中持续性创作出创意性的内容的？

Yuri：我们会通过游戏的社交网站严重关注玩家的反馈，把这些反馈键盘游戏的设计中；最近我们还成立了一个新的研发部门，通过头脑风暴帮助我们实现游戏创新；此外，我们还将密切关注游戏趋势，顺势而为地把握市场脉搏。

钟表匠Facebook主页

消除市场增量潜力，但其趋势难以预测

游戏茶馆：三消+模式越来越成熟，也有越来越多的厂商开始做这个品类，你觉得现在入局的厂商还有机会获得成功的机会吗？

Yury：尽管市场竞争异常激烈，但如果开发者拥有一款容易理解、易上手且具娱乐性的产品，他们就一定能够在市场上拥有一个席位。

游戏茶馆：从你们的经验来看，您认为消除解谜类游戏的未来发展趋势会如何呢？

Yuri：解谜类游戏在过去几年间发生了巨大的变化，因此这个市场的未来很难预测。现在，很多游戏都封装了其他游戏类型的游戏机制和元游戏元素，我们很期待这个行业未来的发展。