月收入破5亿，北京游戏圈收入第一的手游是款SLG？

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上海游戏圈的火爆似乎已经不再局限于行业内部讨论，尤其随着“金三银四”招聘季的到来，部分媒体直接将上海游戏公司定义为求职热门圣地。相对应的，曾经被资本和行业追捧的北京游戏圈，这两年却因为爆款游戏少、立项等遭遇非议。

在GameLook看来，深藏不漏的北京同行其实并非想象中那般不堪设想。相反，北京不仅仍然是中国游戏开发者最多的城市，而且更是早早出海、甚至在竞争激烈的SLG中保持着出海市场的巨大优势。
尤其是Funplus出品的《State of Survival》，这款明星游戏如今看来是一位低调的SLG王者。

事实上，这款末日生存类SLG在海外走红还不到两年。2019年发行的《State of Survival》在经历了欧美市场的买量长跑后，实现了连续17个月的峰值，Funplus于去年12月正式宣布月流水突破8000万美元（约合5.2亿人民币）。
在GameLook看来，《State of Survival》成绩多次不限于出海市场，在其他北京大厂MMO进入收入稳定事实阶段后，这款SLG游戏已成为北京游戏企业月收入最高的手游产品。凭借优异的表现，《State of Survival》不仅被评为“2020 GameLook Awards”年度最佳出海策略游戏，电梯FunPlus更是问鼎2020年海外总收入冠军、力压莉莉丝腾讯网易。

前不久，Sensor Tower公布了Q1海外SLG收入TOP5中，《生存状态》以2.02亿美元（13.25亿人民币左右）的海外总收入排名第二，值得一提的是，如果不是因为《王国纪元》黄金通行证推出战斗通行证导致收入翻倍大涨，而出海SLG冠军其实就是《生存状态》的。

高贵，出海SLG向来都是一场“大厂挤破头、小厂进不”的恐吓。这不让人们去好奇、强敌环伺下突围的《生存状态》到底是一款成功的游戏？它的背后又刷新了同行怎样的认知？
Funplus第三子诞生，连续成功的秘诀是什么？
老实说，《State of Survival》的成功并非偶然。
FunPlus刚刚推出了SLG爆款《阿瓦隆之王》《火枪纪元》，秉承着“只有超越原来的游戏，才会把它推向市场”的理念，FunPlus在立项阶段对废土与SLG的结合其实是关注的市场研究。
基于之前游戏积累的海量玩家池，FunPlus团队发现，虽然SLG与废土用户重合度极小，但各自战斗度极高。一番合计下，最终才“拍板”涉猎潜力巨大的废土生存题材SLG。

无一偶，同样是来自玩家的大数据，制作组进一步发现了SLG玩家对于创新PvE玩法的需求。而事实证明，游戏特色的PvE机制也成为了《State of Survival》这款游戏的最大亮点之一。
尽管大地图还是马尼拉了类似COK的设计，游戏却在推图过程中融入了关卡探索和塔防玩法。
以塔防玩法为例，玩家操作对抗英雄尸潮时，也能局内手动释放技能，部分英雄甚至还可以走位。这样的设计无疑为SLG玩家带来了强烈的差异化体验，同时也完成了等待建筑升级期间的空白时间。更重要的是，PvE玩法的加入也强化了玩家前期参与感，一定输入了SLG前期目标感薄弱的短板。帮助新用户快速熟悉游戏机制，以及实现转入核心玩法的快速过渡。

另外，制作组还看到了末日废土背景下人与人之间的情感联系和探索的需求，顺理成章地对游戏的世界观和剧情进行了精彩的设计，最后的英雄也各自拥有了背景故事，而这一系列的真相需要玩家游戏体验中逐步揭开。
在渐进式世界观和剧情方面，《State of Survival》则选择在游戏中穿插高品质CG与剧情动画。某种程度上来说，在手游产品中引入类似主机游戏的设计，确实极大地提升了玩家的沉浸感。虽然事先对制作舞台提出了更高的要求，但也成为游戏很快从同类型产品中杀出的另一大优势。

另外，熟悉国内SLG的玩家大多深有接触，SLG手游日益向“着MMO外衣的SLG”模式高歌猛进。虽然出海SLG游戏尚未发展到重度MMO化的设计，但重社交也逐渐成为出海SLG的又一个方向，作为欧美头部产品的《生存状态》同样如此。从引导游戏玩家进入其他玩家的基础、实现了用户交流中的多语言在线翻译等设计。

欧美休闲玩家“震惊”，高度本地化实现韩国通杀
光从题材来看，《State of Survival》虽然出自中国公司之手，但从故事题材、世界观架构上，却是一款非常西方化的产品，而这恰恰是游戏最受欧美玩家关注的重点。
正如国内三国西游题材的经久不衰，源自一系列游戏影视剧的传播，末日废土与丧尸文化在海外的热度同样如日中天。这也可以理解，丧尸等元素也成为了《生存状态》购买量素材的核心主题。
在游戏长期高投入的买量攻势下，被广告吸引而来的欧美游戏玩家自然不计其数。活跃玩家在App Store评论区直言“谁不想来末日僵尸世界”“僵尸题材确实非常上瘾”，还有用户提到，游戏让人想起人气美剧《行尸走肉》。

事实上，游戏近期也与《行尸走肉》进行了深度联动，并加入了剧中最吸引人的角色之一——达里尔·迪克森（达里尔·迪克森），并加上该角色的一套语音和形象，增强了游戏的代入感、同时也让游戏很好地关联了欧美用户量庞大的丧剧影迷。

同时，游戏中密集的活动安排、以及社交互动等MMO化的设计，也是持续快速以三消休闲游戏为主的欧美手游玩家认知。
有明显的欧美玩家感叹，游戏很有趣、但也真的很上头，部分重度玩家表示、因为玩这款SLG甚至还因此“戒掉了”Facebook等社交软件。

如果说在欧美市场，本土化题材还能给游戏成功带来明显的BUFF的话，那么《State of Survival》在韩国杀出则完全是依赖Funplus成熟的海外发行模式。

Funplus CEO钟英武曾首次分享全球发行的秘诀，他指出每个游戏类别的重点市场并不相同，包括该地区的文化、付费模式、网络情况等也不尽相同。

尽管同样具备末日丧尸文化，但在电影《釜山行》、网飞剧《王国》等相关影视作品的熏陶下，《韩国丧尸》明显与欧美存在不小的差异，这也对发行商对各国玩家的洞察力和本土化提出了更高的要求。

针对与文化差异巨大的韩国市场，游戏除了坚持买量外，特地选择了演员郑雨盛，以及女团Girl's Day成员、演员李惠利等本土高的本土明星作为代言人，成功打开韩国市场。

地，《State of Survival》游戏内的本土化也狠狠地下了一番功夫。例如在加载界面，可以看到LOGO内加入了同样的三色太极图，背后场景也换为韩国街道，远处还能看到稀奇熟悉的光化门和北汉山；另外，游戏也进一步推出了2位韩风饱满的女性新角色；并在主基地皮肤列表里加入了韩国传统建筑的造型等等。基于高度本土化的发布策略，游戏自上线后不久便扎稳Google Play与iOS排行榜TOP20。

北京公司扎堆SLG出海，SOS挑战海外SLG收入天花板
虽然在国内游戏人眼中，北京游戏业这些年难免有些微，无法同风风火的上海同行相比。但事实上，从端游时代至今，北京游戏公司一直都是出海的力军。
唯一不同的是，过去北京以完美、畅游等MMO大拿为主。如今由SLG选手冲锋陷阵，跟进出Funplus、江娱乐互动、龙创悦动以及骆驼游戏等活跃的出海企业。光是在Sensor Tower公布的2月出海收入TOP 30，12SLG产品中有“北京户口”的便多达8款。
这份骄傲的成绩单，不由让人疑惑，这群北京“老炮”究竟为何集体选择死磕海外SLG呢？
Google Play发布的关于4X策略手游的协议确认，从2019年第一季度到2020年第一季度，4X策略手游付费用户转化率始终保持在2.6%以上。相比其他品类付费率更高，几乎与MMORPG并齐驱，且较者之后也更稳定。

也就是说，欧美玩家更愿意在SLG产品类上长期付费，虽然MMO游戏年轻人、回本速度快，但海外SLG产品的长线留存表现非常突出、且更容易被欧美玩家所接受，SLG虽然回本周期长达8-12个月，但这家北京表现更好并出海老牌厂商深渊借鉴海外买量手段，更各个方面都有耐心熬过产品爬坡期。

时至今日，深挖SLG领域的北京企业正在努力尝试打通更精细的品类。
其实在《State of Survival》出现，Camel Games的《Age of Z Origins》、以及龙创悦动《守望黎明》等出海产品，就已经验证了末日SLG打法的可能性。如今，1月中国手游海外收入TOP30中，末日SLG已多达四款，不过成绩最好的还得当属于《State of Survival》。
而在非SLG之外，北京公司也出现了如Magic Traven这样深耕三消品类的出海游戏企业，以及博乐科技这样扎根棋牌产品的成功公司。还有乐元素这样在日本女性游戏市场大获好评的北京公司，他们在海外市场的表现均超出了同行的想象。

结语
毫不夸张地说，《生存状态》不仅刷新了同行对于海外SLG市场的认知，也让所有者再次认识到了以Funplus为首的北京游戏企业的不俗实力。
熟悉SLG的玩家和同行都知道，早在两年前，中国公司发行的SLG手游便关注了该品类76%的市场份额，在该领域获得了绝对的垄断。如今重新审视成绩单又多了几分不同：北京公司在传统的MMO优势之外、成功确立了SLG出海市场的领先地位。