App Store中50%搜索与品牌相关，你还不重视品牌词投放吗？

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ASA投放中有一个英文术语叫做“Cannibalization”，直译为“蚕食”，讲的就是这个问题：当我们的产品本身就出现在自然搜索结果的最高位置，又通过品牌词投放拿到了ASA的广告展示时，就会发生Cannibalization。但由此其实就有两个疑问，首先是，发生这种情况时，ASA的广告展示是否多余？另一方面，如果ASA广告位没有显示我们的广告，用户还会点击自然搜索首位的结果吗？

我们在考虑这个问题时，可以结合以下几个点来看。

首先，量江湖在业内分享中经常提到的一个点是：品牌词就在那里，如果我们自己不投，别人就会去投。最终，即使我们的产品能够在自然搜索结果中排在首位，其实本质上仍旧排在ASA广告展示之后的第二位。数据显示，在苹果App Store中，50%的搜索行为都与品牌有关，如果不对品牌词进行竞价，那么带着强烈意向进行搜索的用户则可能会进入到竞品之中，造成损失。

另外一点是，我们通过品牌词获得的自然匹配流量越多，那么该品牌词就越有价值，竞品也就越有可能通过对我们的品牌词进行竞价来掠夺流量。苹果并未在App Store内建立品牌保护，此时，只要有竞品对我们的品牌词进行投放，那么用户即使用完全精确的品牌词进行搜索，首先看到的依旧是竞品的广告展示。

所以，通过ASA对品牌词进行投放是十分必要的，与可以预见的损失相比，Cannibalization并不是大问题。

针对这个问题，我们在投放中要做的就是品牌Campaign和竞品Campaign。通过使用Exact Match（精准匹配）对与品牌、产品直接相关的关键词进行匹配，品牌宣传Campaign能够确保用户在App Store中搜索我们产品时能够很容易地发现它。除此之外，也可以对品牌词使用Broad Match（模糊匹配），用以尽可能多地涵盖与品牌名称相关的搜索词。

相应的，在品牌词之外也可以设置专属的竞品Campaign，精准匹配竞品的产品名称或者相关关键词等等，来对竞品展开竞争，尤其是那些在品牌词下拥有较高自然排名却没有进行品牌保护的竞品。