在苹果Search Ads中，建立对关键词的正确认知

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在苹果Search Ads（ASA）的投放中，其重要基础是关键词。做好关键词方面的研究与拓展，可以有效地提高广告表现和投放效果。不过，关键词的相关选择并不那么容易，诸如每个Campaign和Ad Groups应该添加多少关键词？哪些是更好的关键词来源。我们尝试在本文中进行一些简要的说明和分析。

 
合适的关键词数  

首先，保持关键词列表的体积大小合适以及易于管理是非常重要的事。通常，可以用20-50个关键词开始一个Campaign，后续再根据具体需求，每隔1-2周添加10-20个关键词。如果关键词添加过多，那么获量分布可能会受到影响，面变得比较窄，从而很难通过关键词的研究沉淀一些有价值的经验，更好的办法是针对每个关键词尽可能获取更多数据。长远来看，这样可以让我们更灵活地出价并取得更好效果。

关键词来源  

除了针对所推广的产品进行判断之外，头脑风暴也是一种办法，我们可以模拟自己是App Store中的用户，站在用户的思考他们会在搜索产品时输入什么样的词。对于品牌相关的广告Campaign，我们需要加入其中的是和品牌最相关的或者最能反映品牌特点的词或者短语；而在非品牌词词中，应用加入的是能够反映产品特点和相关业务的词。另外可以考虑的是一些竞品词，根据量江湖积累的ASA投放经验来看，竞品词除了能在获量方面提供价值以外，在一些产品类型中（例如SLG等重度品类），通过竞品词承接到竞品的流失用户，那么这些受过一定同类型产品教育的用户，则更容易在产品中产生付费甚至是大额付费行为。

另一方面，苹果也在后台中提供推荐关键词，只要依照“Campaign-Ad Group-Add Keywords”的步骤执行即可。

当然，我们还有许多其他的方式可以使用，例如ASA之外的巨头广告平台会提供一些免费的关键词相关工具；也可以在ASA投放中使用Discovery Campaign；第三方工具也是一种较好的选择——量江湖提供的自动化智能工具，可以通过大数据引擎实现智能拓词，此外，丰富的自动化工具可以辅助完成许多复杂操作，保持有利竞争出价，加速获得回报，规模化策略和全天候监控，其日均执行工作量足以比肩上万人工。