2021年Q1中东买量市场洞察

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2021年Q1中东买量市场相较上一季度虽略有收缩，但头部广告主，如Playrix、Smart Project GMBH等买量势头依旧强劲。细分类别上看，头部买量比重差距缩小，整体买量结构趋于优化。手游策略类买量攀升，与益智、休闲、RPG构成中东手游市场的头部买量品类。应用上，中国出海购物类应用在中东市场竞争激烈，促使Q1该地区购物类买量的激增。随着中东地区人口和市场的红利不断发掘，出海厂商也加快了在中东地区的业务布局。

App Growing Global以2021年1月1日-3月31日所追踪的海外广告买量策略，统计地区覆盖阿联酋，沙特阿拉伯，媒体涵盖Facebook、Admob 、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter 等19家全球性移动广告平台，发布《2021年Q1中东买量市场洞察》。

一、中东市场整体广告投放趋势

APP投放数量上看，Q1与Q4差异不大，游戏类均占总比一半以上，约56%。整体广告投放量上看，应用类受头部广告主买量优势影响，占比反而超过了游戏类。而且在Q1中，比重进一步拉大，应用类买量占比达到61.06%,增幅约7%。

手游细分类别买量分布上看，益智、休闲和RPG是买量主赛道，Q1分别占比约15%、14%和14%，季度变化量较小。值得一提，策略类手游Q1占比15%，上升约5%，一跃成为Q1中东手游市场买量最大的类别。模拟类则下降约3%，Q1买量占比9%。

应用方面买量变化较大，图书类下跌约10%，Q1占比收缩至12%。购物类上涨约9%，占比12%，生活和工具类上升约4%,分别占比约12%和10%。榜单中游的摄影与录像、音乐、健康健美三类应用占比也有着不同程度的下滑。

二、热投手游&素材投放策略

2-1 手游热推榜

热投榜中，休闲和益智类手游在两个季度都有着不错的表现。老牌休闲手游厂商Playrix旗下几款三消＋手游《Homescapes》、《Gardenscapes》、《Township》和《Fishdom》连续两个季度蝉联中东热推榜Top20，Playrix也当之无愧成为该地区手游买量巨头。

Q1中，除了休闲和益智两个发力赛道外，策略类手游也是热推榜的一大品类。如美国厂商KIXEYE推出的RTS手游《War Commander: Rogue Assault》、友塔游戏的黑道SLG《Mafia City》、《Evony: The King’s Return》、《Nida Harb 3》等在Q1都有较高买量。

中国厂商在中东头部买量市场中也占据一定份额，两个季度都有5家中国厂商上榜，如友塔游戏YottaGame、贝塔游戏Betta Games、Magic Tavern, Inc、X-Land和易娱Eyugame。

2-2 手游热门素材创意

2.2.1《War Commander: Rogue Assault》

《War Commander》是一款重度战争题材的RTS手游，玩法偏传统，玩家主要围绕PVP、PVE模式展开资源收集、建筑防御和战争对抗。《War Commander》作为一款全球上线的手游，在欧美、中东和东南亚地区都有一定的买量。主要投放渠道有Facebook、Instagram、Facebook (FAN)和Messenger。

素材创意：把战争背景布置在中东地区，增加中东地区玩家的游戏体验感。

2.2.2《Nida Harb 3》

战争题材的SLG手游《Nida Harb 3》是Babil Games继《Nida Harb 2》大受好评后推出的精神续作。游戏主要面向中东北非即阿拉伯国家，其在中东地区的Google Play策略类手游榜单中长期保持前十。《Nida Harb 3》的买量地区分布较平均，在中东、欧美和东南亚各国都有一定份额。主要投放渠道有Facebook、Instagram、Facebook (FAN)和Messenger。

三、热投应用&素材投放策略  
3-1 应用热推榜  
中东应用热投榜中，娱乐和阅读类应用两大品类在两个季度都颇受欢迎。娱乐类的《One Music》、《Viu》、《Glow Music》和《Bingo Music》连续两个季度保持较高买量力度，阅读类的《Аудиокниги от Patephone》、《Radish Fiction & Chat Stories》、《Dreame》等在Q4和Q1中也有较高买量。
 
Q1上榜的购物类应用数目明显回升，其中，中国出海的购物应用是主力。如 Jollychic（执御）的《Jollychic》、阿里的《Alibaba.com》和FORDEAL旗下的两款深耕中东市场电商应用《Fordeal》和《AlMart》  

3-2 应用热投素材创意  
3.2.1《Fordeal》  
《Fordeal》作为深耕中东市场的新兴电商平台，近年来不断发展，据官方称《Fordeal》已累计注册用户超过千万人，年销售额突破十亿元门槛，是继Jollychic（执御）后，电商出海中东市场的第二匹黑马。其在AppAnnie统计的2019年中国跨境电商下载量排行榜中，也冲进前十位置。《Fordeal》的广告主要一图片、视频信息流居多，在推行运营本土化策略的同时，广告更多展示平台商品种类及优惠力度和价格优势。  
创意一：折扣商品展示。

 

来源：App Growing Global  
四、中东市场广告素材建议  
1. 中东用户社交需求强烈，年龄相对年轻，应用素材可以适当添加一些社交元素。

 
2. 由于中东用户对当地文化有强烈的认同感，其对于文化的还原度要求也很高。素材可以选用一些具有当地文化符号的图像，如新月、斋月灯笼、清真寺、阿拉伯茶壶等。

 
3. 中东地区，特别是阿拉伯国家特别重视民族意识，强调抱团。素材的文案可以突出这点。

 
4.素材需要考虑当地宗教与文化禁忌。比如在穆斯林地区，不得出现酒，猪，十字架等元素，女性需要蒙面。

 
5.绿色是最受中东人欢迎的颜色，其次是白色、灰色、金色，而5和7则是当地人最喜欢的数字，分别代表着吉祥和团圆。

 
6.中东地区除了土耳其，伊朗，以色列以外， 其余国家的官方语言均为阿拉伯语，素材和游戏内容做好语言本地化是区别其他产品，吸引用户的基本又重要的手段，文字从右到左安排。

 
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