没有芭比也能爆！小卖靠创意文具走红TikTok

7月上映的《芭比》真人版正在全球掀起一场“粉色风暴”，也带动了周边产品的销售高峰，在亚马逊娃娃类销售排行榜前10名中，芭比相关产品一度受到关注。正值返校，师生的消费潮也带动了这轮“粉色风暴”持续扩大。

但在返校季上，会爆的不只是芭比周边产品，遍及色彩风格和独特设计的文具用品在各大社交平台连走红，英国小卖家结合短视频，靠创意文具一年也赚了十几万元，而她大多数文具并没有芭比元素。当然，在《粉红风暴》中，或许她也在酝酿新的创意灵感。

创意文具走红TikTok

在Instagram上，漂亮的“Instagrammable”文具产品销量激增，尤其是一些创意笔记本和日记本成为受追捧的主流产品，#planneraddict标签也被提及了近450万次，搜索引擎上，最具竞争力的术语“铅笔盒”每月的搜索量超过6万次。

TikTok上，一位名为@bungustore的文具用品店账号更是火爆。这个账号日常主要发布一些钢笔、自动铅笔及多功能笔的产品视频，在最近，视频曝光数据非常不错，接连出现了几条近千万量的爆款视频。

（截图来自TikTok）

其中，一条展示“多功能记号笔和自动铅笔”的视频，其浏览量高达800万次，并同时收获了110万个用户点赞数，前一天还有一条“铅笔盒”的视频也获得了340万量。一条展示集圆珠笔、橡皮擦、自动铅笔于一体的“多功能记号笔”视频也意外大爆，获得了770万次浏览量和94.7万的点赞数，并获得评论区人群粉丝用户的追捧。一条“创意自动铅笔”视频获得千万浏览量。根据后台数据显示，这条视频发布后，短短几天内浏览量就飙升至1000万次，并获得130万个点赞数。

英国卖家Aiesha Rana痴迷的文具尤其是铅笔盒，她发现日本的“卡哇伊”文具产品在英国市场存在空白，尤其是在美国卡哇伊产品市场不断增长的情况下，2020年高中毕业后，她将对文具的热爱转变为一项事业。

一开始，她从其他平台采购了一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形状的面部笔在Instagram上进行营销产品。虽然橡皮擦效果不佳，但面部笔却意外获得了舆论认知。

2021年，Aiesha Rana入驻TikTok，创建了品牌账号@coralandink，同时推出了自己的品牌最新产品。同年4月，一条TikTok视频的意外爆红，让她当月的销售额猛增，仅在去年就赚了13美元。

（截图来自TikTok）

正值返校季海外，消费者对文具产品萌发了更强烈的兴趣。亚马逊平台上，引人注目的文具用品的链接都在过去一个月令人兴奋的出单量。

（截图来自亚马逊）

尽管通货膨胀正在压迫，但家长们的依然紧张，由于物价上涨，家长们用于返校的支出已经连续第二年增长。行业人口分析，越晚采购返校用品的消费者，预算更加紧张，对价格会更加敏感。因此，主打高预算的特木可能会是今年许多家长瞄准的省钱平台。在特木平台上，各类物美价廉的学习用具产品也积累了极高的评价。

文创大卖利润暴涨

数据显示，从2021年到2022年，每个孩子的返校季消费增加了8.01%，2022年，美国家庭在K-12阶段的返校季购物就花费了369亿美元。美国市场研究公司仲量联行日前发布了对1000多名美国学龄儿童家长的返校季购物调查结果，结果显示，由于物价上涨，计划计划中55.2%的剩余家长增加经费去购买开学季所需的商品。

事实上，作为广泛审视日常生活的刚需用品，文具市场的爆发力非常惊人。有数据显示，预计到2025年，全球文具产品市场规模预计将达到1285亿美元，特定产品的人气正在大幅回升。

疫情期间，随着DIY及定制礼品潮流在TikTok的强势兴起，各类如手写信纸卷轴、定制蜡封邮票、个性化姓名标签、手写、压印和印有名字的信封等个性化文具，不仅唤起了大众的怀旧之情，而且还具有温暖、可爱和珍惜的趣味，非常受到消费者的欢迎。

文创大卖创源股份更是凭借着时尚文具这一品类稳固其海外市场。数据显示，创源股份在2022年实现归母7494.33个月，同比大幅增长691.65%；扣非后归母今年同比大幅增长6595.22个月，同期大幅增长10568.73%。2022年，创源股份在时尚文具、社交情感、手工益智、生活家居、运动健身等营业收入的比重分别为51.28%、11.3%、12.03%、8.08%、11.46%，时尚文具焦点。

其实，返校季期间，卖家面向的销售客群比较广泛，还包括很多学校和教育机构客户，此类客户往往会一次性采购大量的教育用品，复购率很高。而优秀的商品质量和良好的售后体验是打动此类客户的关键。

同时，也可以考虑返校季的服装搭配、电子产品、宿舍/公寓家具陈设等，许多老师在返校季还购买了一些教室用品，这些都是返校季剩余的产品。

返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季比较特殊，海外很多家长及师生习惯在返校前进行集中采购，长此以往形成了以教育用品等为主的消费旺季。边境卖家在选品上如能借助外贸“绿色”和返校季，紧跟返校市场趋势，可能有不小的返校季。