拼多多海外版Temu 每单亏30美金，或连亏百亿补贴欧美用户

特木的疯狂扩张，造成巨额亏损为代价的。日前，《连线》杂志再次攀升特木的“亏损账单”：1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30英镑；2.为了同时滚动美、加、新等站点的大飞轮，特木每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年将投入43亿美元；4.Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户每年平均支出1500美元。关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算（最高期超过50万），其亏损额超过人民币150美元。 （文末扫码，入特木交流群）特木为何会亏那么多钱？海通证券的数据，以美国市场为例，运费是以Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库搬运一个小包裹到美国，成本也大约是14美元。然而，在Temu的App上，看到大量售价严重低于运费的商品可以：50条发带的售价1.17美元，10双袜子卖3.87美元，六支装滑板友谊0.97美元。这些运费运费，一半是由Temu的合作物流伙伴J&T快递（极兔速递）承担（无力），而特木自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。除了物流费，广告费也是特木的一大笔开支。2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒的广告，为此支付了1400万美元的广告费。这则广告起到了很大的效果，Temu的App下载量急剧上升，活跃度也达到了空间高度。尝尝甜头的Temu承认继续狂烧广告。如上文所述的，Temu计今年在美国的广告活动策划花费了14亿美元，明年将花费43亿美元。如今，特木“中国低价商品综合应用”的印象，已经深入到了美国消费者的心智采购，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于3万美元的“五环以外”消费者成为了其主要的高性客户。特木洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们的杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。在烧钱的道路上，特木洞会非常坚定，其母公司拼多多也踏着这条钢丝来的。因此，拼多多将是特木洞“恐慌市场”的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多承诺向特木支付200亿，促使在烧钱的路上继续狂飙。除了疯狂的外围，特木仍穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800看似货值以下的货物物资运送进美国可援。800美元，是一个不低的关税，特木发往美国单个包裹的价值，基本低于这个数字。这对于特木保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年来，美国商界对这一消防标准忧心灾害，并发起了波又一波的游说行动，希望劝告议会将这一额度降低到10个。一旦降低到这个标准，将大幅增加特木的成本。此外，J&T Express（极兔速递）上市。 分析师表示，该公司目前一直通过弱势自己的客户（包括Temu）来建立其市场份额，但其一旦上市，可能需要减少弱势来即将自己的盈利能力。那么提高，Temu从J&T快递（极兔速递）同时获得了同样的下降，因此，其成本也提高。硬币的另一面Temu为了保持低价，关注不断比重运费，面对不断压低卖家（供应商）的价格。近期，更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9:00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。“竞价上架”适用范围扩大后，卖家之间的价格厮杀愈加激烈。卖家们反馈，一些正在卖的商品突然被下架，被提示的原因是“同款”，实际上是“存在更低价的同款”。面对着不断压缩的利润空间，卖家已经停止向特木供货。宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。刚开始时，Sandy寄了一些产品进行测试，结果，这些产品卖得很好，Temu要求Sandy大量供货，但需要垫钱准备库存，并支付运往仓库的运输费，接着，Temu要Sa ndy降低价格，这意味着亏本出售。如果卖家不能满足Temu的建议价格，他们的产品就会被下架，处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。最终Sandy在亏本出售了所有库存后，关闭了其Temu的店铺。除了“竞价上架”，T鸸鹋对卖家的罚金力度非常大。深圳卖家向《蓝海亿观gainnews》透露，特木近期罚金很频繁，他已经被罚了将近15万了，罚金额占了总销售收入的56%。目前，该卖家还有一大笔钱还没有回款，现在也不敢增加产品一位了。Temu要低价，还要“质量”。一位卖家反馈，产品上写的文字不仅提供给Temu的照片存在比较差异，还可能导致整批货被拒绝。“这种情况经常发生，我们向他们发送100件产品，有时他们退回两件，有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架了更多产品，但他不愿意投资开发新产品，因为利润太低，不值得冒险。另一位关店的卖家也证实，Temu又联系她，要求她将一些最重要的产品放入其仓库，但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间，都无法弥补我在这个平台上销售的损失，”她表示。当然，也有一些卖家反馈，在Temu上大量订单，虽然利润较薄，但依然坚持坚持。关于Temu是否值得做，卖家可以“小马过河”，在评估风险的情况下，大家借鉴。