在新加坡考察了三家大厂，我解开了中国厂商涌向海外的秘密

在游戏行业的各种都市传说里，去新加坡打工也算一个热门话题。但从业者、老板个人层面的移民或调度，新加坡海外办公室的扎堆出现，或许更称得上是行业近年的一个现象级热潮。

至少在那些你叫得上的国内头部公司里，这类动作比比皆是：比如在海外品牌方面，腾讯的Level Infinite总部、米哈游的HoyoVerse分部、莉莉丝的Farlight Games总部都设立在新加坡；其他诸如网易、穆瞳、IGG、心动、游族之类的公司也都在新加坡设立了办事处，其中这些公司都是早有布局的。

游戏公司都涌向了新加坡？也许你看过一些分析，比如这里政治环境稳定、对企业友好，且适合发展全球化，为什么这些都是随便一搜就各自手可得的答案。但单纯看这些，或许很难真正让我们理解新加坡对游戏行业的意义。而真正的答案，可能只有坐飞机到新加坡后，在当地才能见到。

  
新加坡樟宜机场的人工瀑布前一阵子，葡萄君就在新加坡考察了腾讯、穆瞳、心动三家公司的海外工作室，他们都是各自领域中非常典型的案例。虽然因为时间有限没能跑几家公司，但在和当地的几位朋友聊了聊之后，我对游戏公司涌向新加坡这件事，还是有了一些不同以往的理解。
      

01新加坡，世界的“观景台”

其实游戏公司跑到海外，无非就是为了出海、做全球化。而出海如果是这个大题，它的题眼一定就是市场洞察和本土化。但是关于这道题的考纲，可能用十本书都写不完。

也许每个出海团队，对此都深有接触。比如心动海外工作室负责人林志伟告诉我，他们的办公室最早成立于三年前，发行的款产品是《RO：仙境传说》，其中就涉及到明显的本地化细节。比如在某些忌讳轮廓的地区，在游戏中一定要避免使用骷髅元素。

  
因为沟通线上需求拥挤，
办公室有明显的电话间
  

在市场方面，用户的习惯也往往难以捉摸。比如外国玩家通常喜欢“打架”玩法，泰国玩家则偏爱个人向的叙述内容；这下面还可以继续解读——打架具体是指向PVP，还是组队PVE？如果不懂特定地区玩家的偏好，就很可能在当地发不好产品。

当然，你可能会觉得这些没那么难搞清楚，毕竟现在是互联网时代，最不缺的就是信息。但林志伟觉得，网上的数据不一定完善、准确，二来你往往也很难判断它是否准确。即使你能获取一些官方的准确数据，那也不代表能转化为认知——比如我们看到《原神》在海外哪些地区最火，但大概每个地方它的原因都各有不同。接下来如果另款开放世界只靠这些数据来决策，那就很可能翻车了。

一定编程，可以说真正的本土化只有在当地才能做好，这就决定了新加坡作为世界港口，在游戏出海方面的地位，因为这里是东南亚地区的腹地，离地方都近。

因此，以这里为基地，各个地区找到土生土长、最了解当地情况的人来操盘，是游戏公司出海非常合理的去解法之一。而且在当地招募相关人才，也比其他国家更加省心，因为这里的小学除了英语之外，还可以选修一门语言——汉语是其中的热门语种，但也选择有人马来语、印度语等学习。其次，在当地更容易找到操盘不同地区的多语种人才。

穆瞳的海外工作室说，新加坡对他们的意义同样不小。他们的市场负责人迪伦告诉我，穆瞳的办公室其实是三四年前建立的，不过他们的人在更早的时候，就已经跑到海外各地寻找各地、组建团队，在会谈、马来西亚、菲律宾、柬埔寨等地从头开始做《MLBB》的电竞。最初，团队只有两个人，每月至少一半时间还在各地跑。后来核心团队扩展到十几个人，他们才在新加坡设立了工作室。

聊到这些时候我已经忍不住想，既然如此，这些事情的候补不是更轻松吗？但对于亲临当地这件事，他们还是很坚定。迪伦提到，穆瞳花准备让同事飞到异地去感受当地的情况，比如一个月，他们有100多人飞到海外去体验赛事，即使很多人的工作都和电竞关系不大。迪伦觉得，新加坡总部就像一个“观景台”，无论什么地方的人来到这里，他的眼界都变得更大、更开放。

比喻这十分贴切，因为新加坡最特殊就一点，它这种文化交融、开放包容的人文环境，天然适合作为游戏公司出海的枢纽。这里有70%以上的人是华人，其余人员则由马来西亚、印度、欧亚等不同族裔组成，可以说在一个弹丸之地聚集了十几种不同的文化，但他们又相当丝滑地交汇在一起，没有什么违和感，还发展出了许多特别的产品。

比如说当地的英语被称为“新加坡英语”，其中堡了普通话、福建话、广东话、马来语、泰米尔语……等多种语言的重叠和习惯，听上去别具一格。葡萄君听了几天，很明显的感觉到它带有一种慵懒的气息，说话者常常在句尾加一个“啦~”，许多语句往往也比较简略地问——“可以​​不可以？”，用新加坡语说就是一句短促的“可以还是不可以”。

02新加坡，游戏全球​​化的舞台

这样一个地方，扩大会就是连接团队的枢纽。葡萄君觉得，在未来，它必然会成为国产游戏公司及其海外产品全球化的大舞台。

这种苗头，可能在腾讯这种体量的公司身上体现得明显。Level Infinite的全球公关负责人Adam Najberg告诉我，他们的新加坡总部不仅有海外发行业务的同事，还有天美、各自光子基3A产品的部分研发团队。而作为发行部门，他们的工作还与其他公司有些许不同。

方面，他们也做了一些常规的本土化工作，比如翻译文本、做推广和营销活动。我们熟悉的游戏，背后都有他们参与，此外还包括一些IP联动营销的全球合作。

另一方面，他们也向海外腾讯投资的子公司管道一些特有的经验。其中不包括Riot、Supercell这样自成气候的大公司，大多是像Fatshark（《战锤》系列淀粉）这样的中小公司。他们往往做惯了马晓轶曾告诉葡萄君，他们正在打造「全球技术共享菜单」，提供在商业化、服务器、反外挂、运营、研发管理、公司管理方面的工具集，这些经验大概就曾为类似的公司所用。

Naj还提到了一个更大的案例——英国游戏发行商，同时也是全球最大的第三方独立游戏工作室Sumo Group，曾在2021年被腾讯以9.19亿英镑（折合人民币约82亿元）全资收购。此后Sumo Group想要向研发转型，但苦于研发速度不够快，于是腾讯就派了十来位专家去英国帮助他们。

纳吉的描述非常贫穷，他的话大概是这个意思：中国是世界上游戏研发速度最快的市场，因为在中国，第一、第二名就会赢，名往往输给第三。而腾讯正好知道一群这样的年轻人，他们怎么赢。

我们也讨论过类似的问题：「出海」和「全球化成功」差得有多远？我想，让Level Infinite帮其他下属赢，可能就是腾讯实现全球化研发和推广的第一步。而新加坡成功作为全球化阶段的一个重要，其中的重要性不言而喻了。以后，大概还会有越来越多的游戏公司在这个阶段上演。

  
   
  
引人注目的公司的办公室
都设立在新加坡的繁华地段

03新加坡，是所有游戏人的福地吗？

当然，新加坡有这么多好处，它也不一定适合所有权，无论是对个人还是对公司来说。

在个人层面，中文水平首先是硬性的要求。虽然新加坡有七成是华人，你一句英文不会也饿不死，但要做好沟通处理工作、与同事交流，你就必须掌握英语。如果要间隔与各地同事交流，你可能会学会更多语种的简单用语。葡萄君在新加坡的那段时间，感到非常痛苦，我的交流英文水平非常蹩脚，一度让我有种寸步难行的感觉。

其次，新加坡安稳的环境，在另外或许也令人惊讶苦闷。Naj告诉我，他在七八个国家地区住过，在香港住了15年，而新加坡是他最喜欢居住的地方——这里既文明又，或许有时候有点无聊。这里的日子似乎都过得很慢，如果你下班出去吃喝玩乐，忘乎所以，看看表，在香港看到的时间可能已经是凌晨三四点，而在新加坡可能还只是晚上十一点。

有一段时间，行业里也确实流传着一个词：新加坡——看来有这种感受的不止一个。但其实很多人也表示，只要你有钱，你在新加坡的生活也很有趣……而另外，一大群人会觉得这里无聊，实际上更多是因为有强烈的竞争意识，想要在更激烈的环境中直面动荡，只是新加坡的生活，往往对他们来说太悠闲舒适散、多样化的挑战了。

Naj还特别提到一点：他有一个对想来新加坡的人非常实用的建议，那就是一定要尝试外壳新加坡人的圈子，不要只在自己的小圈子里交际。因为新加坡人往往非常友善、热心、隔夜没有内心，在这里你会很容易卸掉作为“老外”或异乡人的疏离感。 

而在公司层面，也不是所有团队都适合直接冲向新加坡。至少在满足个人条件的基础上，你的公司最好在国内已经获得了有力的基础。因为新加坡政府虽然对企业友好，但这里的房价、房租以及生活水平都不低。如果你没有足够的条件，迪伦是这样形容的：你要做一个打不死的小强，才能在这里生存下来。