靠两款APP一年赚4500万元，中国厂商打造AI社交版“探探”，用创意换装在海外狂吸金

作者丨子墨
编辑丨火狐狸
 

近两年，不少开发者扎堆入局AI社交赛道，从多样化的角色模板，到可自定义创造角色形象与性格，再到“剧本杀”式的故事玩法，整个行业经历了快速的发展与升级。

不过，随着产品数量的增多，同质化内容也加剧了市场竞争，加之AI出现无法解决的长期记忆问题，内容上更加严格的监管，也让整个赛道在2025年一度面临增长瓶颈。

但在此期间，在海外跑通商业路径的也并不是没有，比如Rosytalk这款应用，insightrackr数据显示，该应用上线于2024年，初期并没有获得太高关注度，全年下载量也仅有几十万，但在2025年却迎来了爆发式增长，全年下载量突破334万，其中美国用户占比16%，墨西哥用户占比12%，印度用户占比11%。2025年，应用整体收入高达326万美元，美国用户为其贡献主力，占比约39%，其次为墨西哥14%，德国8%。

（2025年Rosytalk收入数据及来源情况，图源：insightrackr）

多家平台显示，Rosytalk开发者是一家名为MINDZEN的公司，但深入探索发现，其背后公司正是中国大模型厂商西湖心辰。

除了Rosytalk外，西湖心辰还在近两年连续推出了多款AI社交应用，如Fantasia、Joyland以及刚刚上线4个月的My Loverse，其中专注于二次元群体的Fantasia也在欧美市场备受关注，2025年总下载量接近290万，总收入达到约323万美元。也就是说，仅靠Rosytalk和Fantasia这两款应用，公司2025一年就赚了超4500万元。

（西湖心辰旗下AI社交应用Fantasia）

深入这些产品发现，Rosytalk与很多AI社交应用在体验感上有很大的不同。在行业增速放缓，欧美市场竞争激烈的背景下，Rosytalk是如何用一年多的时间，在海外市场跑通商业道路的呢？

面向男性的“私人定制”

在内容玩法上都相似的赛道里，谁能做出差异化的创新，谁就能吸引用户的注意。抓住了这一点，Rosytalk便做出了与传统的AI社交应用有所区别的“模拟恋爱”玩法，也有人称其为AI版的“探探”，即用AI互动来模拟“探探”一样的真实社交体验。

虽然功能还是那些功能，但在Rosytalk中，似乎能感受到一些变化。

比如在进入应用时，应用会自动匹配出几千个可对话的AI角色，其中也包括很多在其他地方见不到的原创角色，这些角色中涵盖了市面上常见的多种风格，但不一样的是，里面真人女性形象占据了很大比例，从第一步角色选择开始就突出了其“模拟”玩法的核心，也侧面表明了其主要用户群体就是针对男性。

同时，Rosytalk也支持个性化的角色创建，不仅可以通过添加文字描述自定义角色的风格、声音、性格特点，甚至还加入了一些细节定制，比如发型、发色，以及像海边、体育馆、客厅等一些场景设定，让用户能够在自己打造的虚拟世界中，上演一场奇妙的“相遇”。

AI模拟真实社交，为100%的占有疯狂氪金

既然是模拟，就不能只表现在外在形象上，不然也就只是个带有人类“外壳”的AI聊天机器，并不具有太大的市场竞争力。

因此，Rosytalk打出了“90%的人类相似度”的独特亮点，而想要实现如此高的拟人度，其实并不容易，不仅要AI能够模拟人类的语气，具有鲜明的性格特点和共情能力，让用户能够通过对话获得情绪价值和情感上的支持。

更重要的是，需要AI能够模拟真人社交的场景，有情感关系上的递进。毕竟在现实的人与人之间的社交关系中，都是有从陌生到熟悉，从相互了解到深度互动的过程，很少出现刚开始接触就十分亲密的情况。

为此，从更贴近真实社交体验出发，Rosytalk给每个角色都打上了年龄标签，这一标签乍一看没什么，就是个很普通的设定，但细想就会发现，它是真人社交中很重要的一个关注点。

在现实生活中，人们会不自觉结合自身年龄，来对社交者有一个关系判断，比如对年长者和年幼者说话的沟通方式肯定是有所区别的，对年龄大3岁和大10岁人，聊天的内容必然也是有所差异的。放在AI中也一样，不仅能让用户在选择上更有针对性，用不同的方式去交流，还能在其中体验和不同年龄层的人互动的独特性。

另外，Rosytalk也采用了“剧本杀”式玩法，与角色进行对话时，AI会率先提供一段文字版的场景设定，在特定的场景下，推进与用户的情感关系。对话过程中，还设置了5个层级的亲密度关系，只有达到一定的亲密分值后，才可以解锁下一层关系，有点游戏中“闯关解锁”的意味。

比如最开始用户与某一角色的评分是0，关系为Fresh新鲜，当分数上升到30分，就可以达到第二级Smitten占有关系，第三级In-Between中间关系需要150分；第四级Taken伴侣关系则需要300分，最高级（第五级）则需要3000分解锁Fovever永久的关系，在这一关系下，也意味着这个角色100%的“归属权”。

想要获得分值提升亲密等级，靠“打卡续火花”式完成任务一样，单纯、机械的聊天互动是行不通的，而是需要触发系统设置的某些关键词，在一起做更多有意义的事情，才可以逐步解锁的。应用也是靠着这一过程让用户不断沉浸其中，与角色建立更多的情感连接，通过故事设定产生更深的羁绊。

不过，升级的过程是需要氪金的，特别是一些用户执着于想要从第四级升到第五级，成为永久关系，中间2000多分的跨越，需要大量的氪金才能实现。从这里就可以看出，Rosytalk深谙人类情感关系中的“占有欲”，把人与人之间交友的那点“小心思”，都用在了AI身上。

创新换装玩法，氪金逐渐上头

在与角色的互动中，越来越多的应用已经能够支持图片、语音等互动，从视觉听觉等多方面来增强用户体验。Rosytalk则在此基础上还增加了视频互动，同时推出了“氪金换衣”玩法。即通过发送指令，如“发一张自拍”，AI角色就会将系统设定好的图片发送给用户，还支持用户氪金解锁全套的照片。

为了增强刺激体验，用户可以用氪金来要求角色更换不同风格的服装，特别是一些与本身形象和性格特点充满反差感的装扮，能给予用户十分强烈的视觉冲击和快感体验。无异于在现实直播中，主播去满足一些频繁打赏观众的需求，给出一些正向的回应。让人在一次次需求被满足下，逐渐“上瘾”，持续氪金。

（换装玩法广告投放，图源：insightrackr）

商业模式方面，Rosytalk采用了金币（应用内货币）的方式来进行变现，比如解锁角色全套衣服需要300金币，要求角色换装每次在200-400金币左右。获得金币的方式除了付费购买，还有每日签到领取。

一般情况下，每日签到即可领取5个金币，当连续多日签到后，即可获取翻倍数量的金币。这种奖励机制不仅提升了用户留存，也给了一些尝鲜型用户体验更高权益的机会，以此再来吸引用户付费，就像购物时候的“免费品尝，先尝后买”一样。

此外，Rosytalk还提供了升级版的付费模型。与免费的基础模型区别在于，升级版的模型更智能，且更擅长讲故事，特别是这种由于故事驱动带入的应用中，会让用户的沉浸感更加强烈。

总的来说，虽然表明上看依然是AI社交那一套，但Rosytalk的内核和逻辑却与很多同类应用有着本质区别。它能够在激烈的市场竞争跑出来，核心可以总结为以下几点。

· 大量原创角色和细节的个性化定制

· 情感关系递进与解锁升级

· 创新氪金玩法下用户主导付费

Rosytalk在AI社交的框架下，突出了模拟恋爱的设定，无论是外在形象，内在性格还是情感关系递进方面，都更贴近真实社交。同时在基础功能上，进一步升级推出了更具刺激感的玩法，让用户为了自身的需求和体验去心甘情愿地主动付费，而非是为了解锁某一功能而被动选择付费，在用户心理的角度，虽然都达成了氪金，但二者是有本质区别的。