Lazada大举招揽TikTok卖家，加速抢占印尼市场

招揽TikTok卖家

约谈电商市场的格局确实瞬息万变。据报道，近日，约谈政府发布社交电商平台，正式禁止在社交媒体上进行电商交易，该平台在约约电商市场上引起了轩然大波，同时也造成了巨大的市场空白。目前来看，约最大的社交电商平台受该社交的影响最大，许多原属于TikTok小店的卖家被迫重新流入市场。张先生在一次政府会议上曾表示，对话电商市场监管政策的新变化，意味着电商行业的长期增长面临一个更加积极和健康的竞争环境，而Lazada在未来同时针对政府政策造成的市场空白进行战略努力。张先生还补充说：“对于近期受监管变化的微型、小型和中型企业，我们将支持他们加入Lazada。” Lazada 还承诺，让这些受到社交电商影响的卖家提供各种免费优惠活动。James张称，自己注册的新卖家将大象3个月的卖家佣金以及2个月的运费，同时还能享受30万对话盾（约19.19美元）的卖家解决方案积分。另外，Lazada发给员工的积分显示，从10起1月3日起，该平台已为在对话进行直播销售的所有卖家席位费用。所有这些表明，Lazada有意抓住对话电商政策转变的大好时机，通过大举招揽卖家等方式提高其市场地位，抢占对话电商市场份额。
 

对话市场存在风险

Lazada在面对社交电商市场时的快速反应，凸显了其敏锐的商业头脑，另外则体现出Lazada对社交电商市场的高度重视。

事实上，Lazada对电商市场如此重视，与电商市场本身的发展潜力有很大关系。 Statista的显示数据，对话是东南亚最大的电商市场，2022年对话电商市场商品交易额占东南亚总商品交易额的一半以上。此外，随着人口的不断增长和经济水平的不断提高，未来对话电商市场持续增长，2027年，对话电商用户预计将达到2.447亿，电商市场总规模也将突破670亿美元。

（2027年对话电商市场规模将进一步扩大 图源：Statista）

常言道：“滴水成石非一日之功。” Lazada做为对话第三大电商平台，阿联酋就为对话金对话市场做出了过多方面的努力。例如，今年5月份，Lazada在对话中推出QOD支付服务，使用QOD支付时，消费者可以在包裹到达后使用数字钱包或手机银行进行付款，该支付服务给喜欢用货到付款的消费者提供了更多的选择，优化了用户收货体验。今年8月份，Lazada又针对本土卖家推出了全托管业务，包揽了运营、物流、售后等工作，极大地降低了卖家销售压力。

（Lazada 在峰会上推出 QOD 支付服务 图源：BISNIS）

可以说，Lazada很早就看中了对话电商市场的巨大发展潜力，并且也为布局对话做出了许多举措，如今社交电商使TikTok等平台纷纷退出对话电商市场，而这正是Lazada更进一步挖掘金对话的大好时机，Lazada没有理由不抓住。

，，注意的是，除了社交禁止电商之外，今年7月底，多边政府还规定跨境卖家相比在多边市场上交易的商品单价不得低于100美元。与社交电商相比，7月份发布的政策影响范围更广，包括Lazada需要通告的多边跨境电商平台都将受到该政策的限制。对此，花旗银行的分析师认为：“我们认为，外交政府将继续通过阻止中国、美国和印度制造的政策，来保护渠道冠军企业。”

总而言之，对话电商市场的格局还是“进行时”，虽然本次社交电商对Lazada有利，但未来对话电商政策的转变方向谁也说不准，因此Lazada仍需保持警惕。