实操教程：如何利用Instagram进行直播带货？

以下来源于边境电商爆料专业户，作者雨果网官方抖音号，内容吸引网友学习。私域神器欢迎行业优质稿件稿件。

日前，社交媒体电商化已经成为了新趋势。日活量极大的社媒平台Instagram在8月也宣布“下场”直播带货怎么样。但作为边境卖家，如何利用好这个平台呢？本文参考就以此为切入点，“手上游”教卖家如何利用Instagram这个平台来为店铺带货。

什么是Instagram直播带货？
刀不误砍柴工，在使用进行带货前，先来了解一下什么是Instagram直播带货。直播购物是指允许卖家使用直播流媒体直接向客户进行产品销售的功能。在进行直播时，屏幕底部有一个小“添加到购物车”的按钮。官方Instagram则表示，“直播购物为卖家开了一个Instagram直播渠道”。换言之，使用Live购物，卖家可以在 Instagram 上直播，与账号粉丝进行实时互动。阿联酋，该项目的内测版只在部分 KOL 中尝试对抗，现在 Instagram 美国站的用户都可以使用该功能，相信在不久的将来，该功能将在 Instagram 全站点进行推广。
如何使用 Instagram 的直播购物？
在直播之前，卖家需要将待销售的产品添加到后台中，以便后续能在直播中展示（最多添加30个）。要注意，在选品时，卖家需要细细考虑，因为直播一旦开始，就不能进行产品添加了。消费者在观看直播时，可以直接在Instagram进行结。产品完成添加后，就可以开始直播了。

（打开Instagram的APP，点击左上角的小图标，在屏幕正下方选择“直播”，即可开始直播。）在直播的时候，双方添加在列表里的产品会以弹窗的形式固定在屏幕上，当粉丝想要购买产品时，直接点击按钮就可以进行了解购买。

利用Instagram直播带货的优势有哪些？
1、紧跟“潮流”，有利于卖家抓住增长机会

当下正兴的带货渠道，能力足够又想爆单的卖家为何要流失？利用Instagram进行带货可以将内容营销和产品销售结合起来，提高消费者参与度，进一步增强品牌粘性。
2、探索全新合作关系，打开“爆单”新门路
卖家可以通过渠道与不同的KOL进行合作，探索扩大店铺和品牌旗舰店的新方式，为店铺吸引新的受众。而且通过直播这种方式进行带货可以让粉丝更加仔细地了解品牌和产品，激发其购买欲望。
3、有利于卖家将消费者引入销售漏斗
只要能通过Instagram将实时流媒体与购物理念的契合度磨合，让消费者顺利进入销售漏斗并非难事。但卖家需要保证内容营销才有这个创意。另外，卖家不需要在此瞻前顾后，在制定完成推广计划后，尽早采取有效行动比原地观望带来的价值要大，毕竟Instagram平台的潜力是无限的。
如何最大限度地利用Instagram的直播带货？
#1.利用内容营销进行产品推广

Instagram直播带货项目的上线能最大程度方便消费者进行购物，卖家在推文中结合语境进行产品推广能更好地引起消费者共鸣。因此，卖家需要准备好营销的相关内容，文案越贴近产品越好。
#2. 与KOL合作，丰富的消费者群体画像
和KOL合作进行产品推广是Instagram营销使用最多的手段之一，带来的效果普遍喜人。许多博主都因此名声鹊起，卖家可以通过渠道来为店铺建立粉丝基础。另外，在预算有限的情况下，在考虑合作对象时，卖家需要的KOL不是粉丝最多的，而是粉丝群体最接近产品使用对象的，这样带来的转化率会高。
如果是玩具类卖家，相比粉丝数量庞大的头部KOL，一个粉丝1万左右，但平时销量和家庭及儿童贴合度极高的博主或许更适合合作。
但Instagram上线直播带货是卖家扩大消费者群体的绝佳机会，因为卖家可以与不同领域不同类型的KOL进行合作，他们所处的粉丝群体并非产品受众，也能很好地为品牌建立消费者，打响品牌形象基础。
#3.阶​​梯教程类视频，推进产品销售
无论卖家是否有与KOL进行合作，出一些使用自己产品的教程类视频都是必要的。且有相关数据显示，此类教程视频在社媒上的热度通常只会高不低。注意，在制作这类视频时，相对产品渲染图等以广告和外观效果为主的视频，在生活中使用产品的场景更能引起消费者的共鸣。
这样一来，产品的亲和力会直线上升，销售也变得更加容易。如果商场卖的是美妆产品，就可以请KOL来用产品出一个化妆教程，从而达到干货输出和产品推广两不误的目的。