疯狂小杨哥进军TikTok：新加坡首播破纪录，三个月已吸粉200万

2023年12月，疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业，这座耗资1亿元买下的15层大楼，经过近一年的改造，已然成为区域内的一大地标建筑。

而关于“全球总部”的定位，曾有不少人认为这是对网红兄弟为了扩大声量而强行冠上的名头，但目前看来，三只羊的触角已经从国内伸向了海外，并希望在海外继续复制国内的成功样本。

1月10日，三只羊网络与新加坡本土达人@shop与sasax合作进行了首场带货直播，重点举出了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本土榜第一。

而在2023年第四季度，三只羊推出的三只羊网络还荣登TikTok Shop东南亚跨境优秀机构排行榜。目前，三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。

作为从国内视频短网红转型电商主播最成功的范本之一，疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去一年里无限，而开启海外增长之后，这对疯狂兄弟还能继续“疯狂”神话吗？

新加坡初战告捷

早在去年四月份，疯狂小杨哥就曾表达过要进军海外的想法，当时他在直播中表示未来会去“赚外国人的钱”，并透露将通过TikTok入局跨境电商。

无强调偶，三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露三只羊将坚定入局边境电商。他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚，但由于当地政策原因无法成行，最终选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。

和对话一样，新加坡有着深厚的华人生活氛围，当地居民对于来自中国的产品和文化有着较高的接受度，而且在政策法规方面，新加坡也更加开放和公平。

事实上，基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量，其个人的视频内容也受到关注，甚至于有一些仿冒疯狂小杨哥的账号，都已经在TikTok上积累了大量粉丝。

加上近两年国内的抖音电商板块正复现抖音电商前两年在高速增长的今年，天时地利人和下，疯狂小杨哥和三只羊网络进军海外就成就了一件顺势而为的事情。

而从起盘模式上来看，三只羊正试图在海外照搬其在国内的成功经验。

去年7月，三只羊推出的海外MCN机构三只羊网络成功组建，首先开始的就是在TikTok上进行大量的切片内容分发。

在小杨哥的电商直播道路上，也正是凭借着直播录屏的片段，才使得其早期的“逆向带货”迅速在网络上走红，一举奠定了疯狂小杨哥从搞笑网红到头部带货主播疯狂的成功转型。

为了实现切片内容的高效应用，疯狂小杨哥及其团队甚至还打造了一套切片系统化管理工具，并以带货信贷模式笼络了中小企业线上剪辑师。

六套模式其实也被应用在了三只羊承包的其他主播身上，剪辑师线上申请获得IP授权后，便可以对主播直播内容进行二次创作，最终实现带货创收。

这些在国内具有丰富工作经验的优秀剪辑师，也成为了三只羊进军海外的生力军。根据三只羊官方公布，仅用时三个月，其剪辑团队便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。

在带货的产品选择上，三只羊在海外也是先以有过合作的国货品牌试水，比如新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中，主推的化妆品和就是三只羊关系紧密的娇润泉。

另外，三只羊自营品牌小杨甄选的也是其海外在力推的货盘，其中三只羊从去年开始筹建海外供应链系统，小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已经陆续进入新加坡仓库，部分产品已经实现了当地实发。

在新加坡初战告捷之后，三只羊也马不停骑的开始了进军其他国家的脚步，根据三只羊TikTok事业部官方账号已知，目前已经确定把为三只羊出海的第二站。

再做一次国内生意

基于全球市场的增量，近些年，头部电商直播机构也纷纷吹出海号角，希望能够将国内的业务在海外再做一遍。

以交个朋友为例，其早在2021年就在东盟建立了本土公司；2022年8月开始在泰国做品牌营销和代运营，2022年10月又在美国成立公司，希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。

目前，交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”以及基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学苑”承担，此前负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，重点聚焦TikTok电商培训。

东方甄选今年加紧了出海的行动，根据多家媒体报道，东方甄选目前在大量招聘TikTok方向的直播人才，岗位类型包括内容运营、商务等。

而作为音视频目前粉丝量最多的素人主播，疯狂小杨哥和他的三只羊群在出海抖音之后，其实也面临着巨大的挑战。

除了当地政策、消费习惯以及人群属性等硬性条件之外，无法通过超级IP为直播间引流，是三只羊在海外最需要解决的问题。

在抖音上，无论是三只羊签约的网红主播，还是推出了自营的各垂类直播间，都享受到了疯狂大杨哥和疯狂小杨哥这对超级IP的流量红利，往往兄弟俩在某个直播间待上一段时间，直播间在线人数可以出现数倍增长。

在三只羊内部，疯狂的小杨哥甚至被称为“行走的千川（音投流工具）”，而抖音为了帮助各个直播账号涨粉和拉长用户停留，小杨哥一天之内会出现在多个直播间中。

但这样的流量在国内屡试不爽的密码，在海外显然无法复制。

一方面是因为海外用户中，疯狂小杨哥IP的影响力还远没有达到顶流水平，其次囿于空间的限制，疯狂小杨哥也无法长期为海外主播直播导流。

尽管音第一网红的流量光环无法辐射到TikTok，但是从三只羊完全在海外的运营情况来看，其通过分段分发放大内容流量的做法仍然有效，这在一定程度上补足了账号早期没有基础粉丝的尴尬。

经验主义也是很多扎根抖音的电商直播机构在入局TikTok之后依然能够获得成功的重要原因，由于两个平台的流量分发逻辑具有互通性，因此在抖音上所积累的方法有些也同样适用于TikTok。

而在供应链层面，由于TikTok平台从去年开始加大对跨境物流的投入，升级入局TikTok电商的玩家编程不用再更多为履约问题烦神。

而且基于三只羊集团在国内做自营品牌的经验，在海外如果能够以全托管模式进行运营，那么其可以把所有的精力都放在内容运营和电商获客上。

男友疯狂的小杨哥曾在直播中表示，自己现在已经不再做网红的事，只是想默默地把公司做好。而在出海这件事情上，如果三只羊集团能够在不依赖超级IP的情况下开拓出海外市场的增量，那么在小杨哥从网红到企业家的转型之路上，将添置一本更加坚固的背书。