硅谷大佬和英国王子都在戴的小众产品，正被深圳公司盯上

智能戒指正成为可穿戴的“新物种”。

2020年11月，美国大选走到最后关头。夜晚的纽约，时代广场几十米高的巨大屏幕上，映出几行白色字母，询问所有思考的路人一个简单而复杂的问题：“大选前夜，美国人竟然失去了多少个小时的睡眠？” 

问题列表中，红色数字给出答案：“138,833,045”。

这是芬兰科技公司Oura Ring为自己的智能戒指投放的广告。接近一枚售价349枚的Gen3戒指，公司估值达到25.5亿美元。Oura关注全球智能戒指出货量主要市场，英国哈里王子、Facebook创始人扎克伯格、推特创始人Jack Dorsey等都是它的用户，俨然成为某种代表前卫和精英的潮流。

Oura、RingConn、Ultra human等科技公司将把身高、温度、脉搏波等传感器投入一枚低于5g的戒指中，和智能手表一样，能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。这款带有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外观相近，利用算法，在手机APP中为用户提供一份定期的健康报告。

智能戒指已经超越名人中风靡一时，根据Market.us的报告，2022年度智能戒指的市场空间已经达到26.7亿美元（约200亿人民币）。

智能戒指是一个早期的尝试，但也足以吸引中国的科技公司。毕竟，它有机会凭借爆款单品，有可能让公司成为类似Oura的小而美的独角兽。

36氪恍然大悟，来自深圳的尖端公司玖智科技正瞄准此事件。这款智能戒指产品RingConn的第一站即将出海，2022年底通过众筹启动、2023年6月全球上线品牌独立站销售，已累计销售超过两台智能戒指，并累计获得数千万元人民币。

大浦环的质价比之选

海外，是近两年智能合约的重要战场。

基于Oura经过8年时间培育的市场，RingConn的价格策略是略低于Oura Gen3，定价279元（约2000元人民币），拥有相近的健康监测功能，平替科技好物是RingConn第一阶段策略。

Oura戒指产品售价3000元人民币，每年超过30万枚销售量，约合10亿元销售额。目前，Oura戒指已累计在美国、日本、欧洲等市场销售了100万枚戒指。

玖智科技创始人王国兴博士向36氪表示，公司内部智能手表体量将达到几千万量，2025年智能手表达到2亿台出货量。一半消费者基于健康监测。若按20%渗透率，在智能硬件健康监测中，智能手表将有几千万套出货量。

基于对产品属性的判断，出海打法上，RingConn也与欧拉相同，第一步是通过众筹启动。众筹出海品牌是验证产品需求、建立与消费者连接、获取资金的最优平台。据悉，海外众筹平台的用户大多是科技尝鲜者，愿意为新兴科技产品买单，且对价格不敏感。

做独立站已经成为自主品牌的医疗战场，众筹结束后，RingConn利用线上DTC承接销售订单和客源。从今年1月众筹完成到5月份所有众筹发货订单，公司用了4个月的时间去设计、开发独立站系统。据介绍，老用户复购是Ringconn销售的大部分来源，在众筹的过程中，RingConn获得了近三分之一的种子用户资源。

尽管一帆风顺，实际上出海不到一年，RingConn 已经经过两次的试错和修复。

首先，开始的时候用户人群定位不清晰，导致RingConn市场营销和推广的方向有偏差。王国兴博士向36氪解释，在众筹开始的时候RingConn定位的人群是时尚都市女性，后期发现广告投放的效果不佳。此后，在做用户分析的时候，团队发现RingConn的用户中，多具有较高的教育、对自身健康程度加大的关注人群，而RingConn吸引了他们的核心点，RingCon具有全行业最强的追踪度和准确度。用户人群定位修正水平后，广告推广效率有了显着的提高。

具体来说，在社交媒体运营方面，RingConn主要在YouTube、Facebook、Instagram等渠道，通过KOL的专业测评和全面的品牌内容，对产品的开箱测评、长期深度测试、横向对比测评等吸引特定消费人群。

其次，在物流发货退款中，由于物流体系刚刚建立，很多订单需要手动操作，导致出现发错、漏发的情况，造成了大量的客户投诉。另外公司建立了一个内部订单管理系统，从订单、发货、物流、客服等流程实现自动化，很好地解决了这个问题。

销售渠道方面，2024年从目前已有的线上独立站渠道，拓展到线上、线下共同销售，并逐步进入亚马逊等线上销售平台，预计在2024年进入高速增长期。

仍然是早期迭代在海外，智能戒指仍是新兴产品类，此前的成熟玩家少，对技术研发的要求高。将多种功能监测聚集在一枚戒指内，并不轻松。以Oura为例，虽然早在2013年就成立了，但其2015年才在众筹平台发布第一款戒指产品，只刷新在科技尝鲜者小圈层。三年后，2018年才迭代出第二代智能戒指。RingConn的研发周期与Oura相近，从2014年到2021年，内部实验室的研发周期有7年时间。其中的技术难点在于集成方案、低功耗及健康算法准确性。因此，智能戒指发展数年，仅有几家成熟公司。出货量来看，我们的智能戒指是第一梯队，其次是RingConn及印度公司Ultrahuman。深圳有动物OEM厂家将NFC、升降、温度、脉搏波等多种传感器、电池集成在戒指内部。 ，能否实现高度集成是做智能环的第一个难点。其次，自治续航能力是个技术难点，据玖智介绍，RingConn从最底层的电路设计、到算法、APP均是研发，因此RingConn远程能够再达到7×24小时。者，消费者购买了智能戒指，但科技性和医疗监测准确性将成为医疗参考条件。 据业内人士介绍，国内有近十家OEM厂商，通过集成方案做了智能戒指，但算法和APP选择了外包商，并不具备对身体指标精准检测的能力。RingConn利用了医疗中准确的PPG监测技术。Oura、苹果、三星智能手表都在用PPG技术来测量身体压力指数。PPG即光电血液循环脉波信号，在智能戒指上穿透光电传感器在人体组织血管中检测血液循环变化而得到信号，通过算法得到身体的心率、血氧、温度、睡眠。戒指能够比手表更多健康监测属性，王国兴博士向36氪解释，手指部分血液、血流信息更加丰富，这主要体现在，手指能够测量到动脉及毛细血管；且戒指更小、功耗低，且易于日常佩戴、能够持续监测，准确度能够达到临床标准，满足可持续佩戴需求，且没有摄像头能够保护隐私。与Oura相比，在健康检测方面，环比如，下一代RingConn会增加连续高血压测量功能。目前，公司已经在美国申请FDA认证，未来走向专业医疗领域（睡眠呼吸暂停综合症、女性生理周期、心脏心血管健康、高血压等）和科研领域拓展；sku同时面向不同的人群，例如双胞胎、女性、健身达人等不同人群群现在，不仅仅是RingConn，做手机、电子、OEM的厂商都在盯准智能戒指，利用供应链、算法团队优势，将价格压低，不断增加智能戒指的功能。苹果、三星等大公司已经申请了智能戒指专利，以构建完整的智能佩戴消费王国。随之而来的消费者也越来越重视健康监测，智能戒指的屡见不鲜。