茶叶罐当宠物骨灰盒卖，26元卖28美元！亚马逊利基选品5大方向

以下文章作者来源于跨境电商雨果网，Yura zhong，内容作者网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。

对于从传统外贸切入跨境电商战场的卖家而言，选品正是解决方案。
“从哪里选品？选什么产品好赚钱？选什么产品能够在最快期限内赚钱？”针对转型卖家的三连问，外贸团长、山西太原环球易贸电子商务有限公司CEO董振国（Jason）就自身十几年的选品经验进行了分享。
斗转星移法Transporter
区别于国家，中国卖家的优势在于拥有世界制造大国下丰富、强大的供应链资源，而这就是“斗转星移”能够在选品中发挥优势的地方。Jason以时下热门的直播行业为例，“中国视频直播的发展节奏其实快于海外的，其他则意味着中国当前火爆热卖的产品可能是未来亚马逊平台的爆款，那么卖家可以利用这个‘差距’挖掘潜在爆款。”
具体来看，第一种方法，卖家可以锁定“直播设备工具”这个关键词，分别在淘宝和亚马逊上以降序的方式罗列TOP10热销款；比对产品数据包，重点挑出那些已经在淘宝上销售爆款而尚未在亚马逊上出现的产品；寻找头源供应商，修改完善产品图片规格、产品描述以及小语种等，将产品上架到亚马逊上进行销售。
第二个方法，关注海外电视购物的热销产品，此类产品往往是海外消费者愿意下单的日常必需品；卖家可获取电视购物的选品类目的和适用场景，与供应商合作开发新品或进行微创新；这种方法规避产品外观专利或其他目标。
“一个地方打爆的东西，另外一个地方没有则可以'搬'过去。这种方法，能够在短期内帮助卖家出单，并有助于打爆产品。”Jason说道。

移花接木法Match Mate

卖家可以借用现有平台已经打爆的产品，借助产品或服务的清晰组合方法进行选品。
1、第一种，假设螺丝螺丝、纽扣是亚马逊平台的热销产品，则卖家可以充分利用热门产品与冷门产品的结合，例如，在服装上融合螺丝钉或者纽扣扣元素；

2、第二，预判国际形势，比如为11月的美国大选开发含有国旗元素的产品；同时，卖家可以利用国旗元素的外包装，以“产品+国旗帽子”的模式将所有能够核武器袜子的热销款进行组合销售；

3、第三种，利用卖家现有的爆款产品和能够整合的海外资源，以“产品+服务”的模式进行销售。例如，卖家在销售产品时可说明：海外仓直发、美国当地有退换货地址、美国本土客服、DHL包邮快送服务等。

一剑钻心法深挖

“在亚马逊畅销书前100名中找到排名靠前、评论数少的产品，一针见血直接寻找供应商以上游的价格、更好的产品竞争质量带来。”杰森分析道。
此类产品通常是亚马逊平台上刚开始的新爆款。对于传统外贸出身的卖家而言，产品质量和采购成本的谈判优势能够更强，则卖家可以利用采购、生产以及物流中间节省的成本，在优化图片、文字和描述产品包装的前提下与平台现有卖家直面竞争。

未雨缪绸法趋势预测

这种选品方式考验了卖家对市场资讯的洞察力。杰森回忆道，4月初海外新闻报道，当被媒体询问及是否会建议美国人都戴口罩时，特朗普可以回答说：“你用围巾，每个人都有，围巾很好用的”。看到这个新闻的第一时间，杰森便让运营人员联系供应商开发丝巾、围巾，事实证明他的预配正确产品当天便热销。
“综合来看，这类选品方法需要关注的是海外市场的动向，例如总统的头部、头部大IP的关注或者是海外政策法规的全新传染病等等。今年，则需要卖家寻见商机及早布局，例如疫情当前美国复工复产下，对自行车、自行车配件、外出卫浴、保温箱的需求可能会引起看涨，这些都是卖家可以的选品方向。”

借花献佛法创意构想
创意、创新至关重要。独孤求败的主要有几类，主要包括：
第一，将陈列、海边随处可见的贝壳，人工进行定制装罐赋予“儿童DIY贝壳用品”的卖点，拔除高产品的“身价”；
其次，站在买家的思考角度选品角度，Jason坦言：“我有一款爆款产品是卖28美元的宠物骨灰盒，可实际上它是售价26元的茶叶罐，部分利润可能达到10倍以上”；
第三种，产品描述上的卖点创新，例如，玉米杆等原材料制作而成的粘板，可将其作为“自然环保的披萨分区板”进行销售。